第二十章 售卖一空(2/3)

这么一来，他看到“小百子”闹腾的样子当然就格外不痛快，听见床铺“嘎吱”的声响也就格外闹心。忍不住便呵斥了一声，“小心，你别弄脏了被子，再让人家罚你的款……”

善于察言观色的“小百子”听了立刻吐了下舌头，就好像当“佛爷”“抓分”，无意被旁人发现似的尴尬起来。他随即悄悄起身，悄悄展平床铺，再不敢弄出一点声音来。眼睛转了转，又沏了杯热茶，默默给“老刀鱼”送到了手边。

要说还是这小子会讨好人。这种体贴立刻软化了“老刀鱼”的心，勤俭节约惯了的“老海碰子”叹了口气，终于不再琢磨房钱了，一边喝着茶水，一边和“小百子”唠起了家常。

京城人爱聊天，大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快，他是先说地，后说天，聊完大塔聊旗杆，东家长，西家短，三只蛤蟆六只眼，家里家外一同神侃。就跟说评书似的，他彻底把“老刀鱼”给听入迷了。

就这样，时间无形中过去了一个多小时，而就在天将擦黑，喝多了茶水的“老刀鱼”感到了饥肠辘辘，同时也想上厕所的时候，他们的房门被敲响了，是洪衍武和陈力泉回来了。

这次再进屋，洪衍武面色倒没什么，可陈力泉的神情却明显不同，他很兴奋地把空包往地上一放，跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息“老刀鱼”的海参全卖光了！

“这么快！都卖了？”

“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。

“真的，一个没剩！”陈力泉拼命点头肯定。

“怎么会呢？”

“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了，可尽管他不能置信，但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来，笑吟吟地递给了他。

“老爷子，您点点吧，剩下的二百八十三头海参，一共卖了一百六十七块。”

“啊！”

这才是真真让人想不到的结果！洪衍武说出口的数字简直像说神话故事！

“这个钱，没搞错吧？这也太多啦……小武，你们不会是自己出钱……”

“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱，每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”，就像长着尖牙利齿一样，让他怎么也不敢伸手接过来。

可没想到，旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱，全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着，“老爷子，您放心拿着吧，真的都是卖海参的钱！”

紧跟着，兴头上陈力泉又坐下来，给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过，他们才确定无疑，这一切都是真的。

敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把房门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他一起放在地上挡住房门罢了。

这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人里的海参。

这么一来，好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。

陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿看着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃个大亏。

他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定这样就能把海参卖出去，其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真不是看上去那么简单的。

洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动卖个好价钱。所以他才用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。

不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像小贩一样斤斤计较地讨价还价，而且绝对不能主动先开价。

洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，只是跟人吹嘘自己的门路，借此把他手里的海参和水产店里的低端货做比较，非得把买主听的心痒痒自己开价不行。

这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时他还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好顺坡下驴地同意成交了。

结果买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢，捧他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地买，还能多挣几十呢。

到这时候，“老刀鱼”，陈力泉和“小百子”才弄明白，这件事之所以办得这么顺利，其中洪衍武动的心思