第四百二十三章 假和骗(1/2)

一番交谈下来差不多一个半小时左右，程总因为自己有些事要出差，所以在十点左右的时候，便结束了这次的拜访。/p

“感觉怎么样？”从程总那边出来以后，孟经理看着可魏陌一眼，然后问道。/p

“不是很明白。”魏陌有点不明白，魏陌知道孟经理问的是什么，但是，魏陌对于今天的情况不起很明白。/p

“这位是我的老客户，所以可能很多东西你不是很懂，聊的东西也是你没接触过的，但是这些以后你都会懂的，现在跟你说也说不完，需要你自己不多到的去总结，去学习。”孟经理笑了笑，看见魏陌有点蒙的样子感觉很好玩。/p

“那你和程总见面的时候说的话是真话还是假话。”魏陌有些迷惑的问道，因为这确实魏陌现在很不解的问题，因为魏陌感觉那些话很像是假的，可是魏陌看他们的表情又像是真的，所以心里也是拿不定主意。/p

“什么话？”孟经理听到魏陌的话一时没反应过来。/p

“就是你们见面的时候寒暄的那几句。”魏陌提醒了一下，因为魏陌心里很无语，这都能够忘记吗？/p

其实魏陌并不知道，那几句话，其实都是惯用的一些见面话，可以说是场面话。/p

“你觉得是真的还是假的？”孟经理带着点考量魏陌的意思，毕竟这是需要魏陌自己慢慢的去理解的，突然的理解那是不可能的，这是人际交往的东西，不是一两句话就能够说明白的。/p

“我感觉挺假的，而且说的都很客套。”魏陌想了想，便将自己的感觉说了出来。/p

“是假的，不过这也是避免不了的，你在这个社会上，你就要会这一点，如果你不会，别人就会觉得你这人不咋滴，这是一种习惯，之后你会见到更多的你觉得假的东西，可是这些我们避免不了。”孟经理带着一点告诫的意思，因为魏陌没有接触过这么的弯弯绕绕，虽然魏陌没有说过这方面的事情，可是这几天的接触，孟经理还是能够看出来一些东西的，于是这才有了刚刚的考验。/p

孟经理说完便离开了，魏陌站在原地，回想着孟经理讲的话，然后又结合自己以前接触过的一些东西，也明白了一些什么。/p

自己以前就只是感觉怎么很多人见面说那么假的话，到两人却又乐此不疲，魏陌只知道这是客套，或者说这是某一个地方才会有这种情况，然后并没有想到社会的大环境是这样的，今天魏陌算是又有了一些新的了解。/p

当魏陌回过神来的时候，孟经理已经走远了，魏陌立马追了上去。/p

随后的时候，魏陌又是跟着孟经理去了两个客户那里，都是孟经理认识的老客户，魏陌特别注意了一下见面时他们之间的客套。/p

魏陌也发现了，这些客套并不是千篇一律的，里面蕴含的东西很多，首先这个客套不是随便说的，而是得根据对方的实际情况来说的，就像孟经理，今天见了三个人，可是说的却并不是一样的，这让魏陌不由得想起了以前听别人说过的一句话。/p

“做销售要想做好，那就需要见人说人话，见鬼说鬼话，只有这样才能够让自己面对形形色色的人的时候应对自如。”这句话是魏陌以前在别的地方听到的，一开始魏陌还觉得这话说的很不对，五人接触更多的需要真诚，可是今天魏陌明白了，真诚是需要，可是一味的真诚想做好销售，那是万万不可能的。/p

“魏陌，今天我不和你说其他的，到有一句话要告诉你。你可以和客户客套，可以说那些比较虚伪的东西，但是涉及到自己的产品的时候我们必须实事求是，不能有一点是假的，因为别人不是傻子，不是你说什么就信什么的，拍马屁别人心里会高兴，可是如果你的产品说的是假的，那就没有任何的信任度而言了。”晚上在魏陌去休息之前，孟经理突然的对魏陌说了一句话，说的很意味深长，而且这里面需要理解的信息实在是不少。/p

魏陌躺在床上，回想着这句话，一开始并不是特别在意，可是随着魏陌自己深思，魏陌才明白这里面需要自己懂得的东西太多太多。/p

在思考之后，魏陌只能够理解出来一个意思，那就是有时候可以假，但是不能骗，初一理解这是一个意思，可是随着魏陌长得东西的增多，魏陌才知道这是完全不同的两个概念。/p

人际交往中的假，会被人认为是八面玲珑，会被觉得是善于社交，可是如果出现的是骗，那就是人品和个人素养的问题了。/p

如果一个人对人是骗，那些个人也注定不会有人相信他，所以魏陌深深的将这一点记在心里，同事魏陌也明白了为什么林总让自己跟着孟总待这么长时间，如果只是如何去跟客户沟通，完全可以只是用经验来讲解就可以了。/p

可是林总和孟经理都没有那么去做，反而是让魏陌花时间跟着孟经理自己去观察，自己去总结，这就是让魏陌除了产品之外，还能够学会如何去进行社交，如何去在一个陌生的环境里去找到自己的圈子，如何去建立自己的一个联盟。/p

魏陌深深地叹了一口气，社会上的事情表面看起来很简单，可是这里面暗藏着的，还有太多太多，魏陌需要学习的也太多太多。/p

魏陌一晚上并没有怎么睡好，因为魏陌心情比较复杂，虽然魏陌在汉中半年也是经历了不少的勾心斗角，但魏陌发现，那只是这个社会的冰山一角，自