第184章 独家布局(1/2)

七月十日，天使医学网的代理商大会如期举行。/p

难得下了一个月的雨终于停了下来，今天是一个难得的好天，丽城酒店的中型会议厅，一身干练、优雅的莫怡琳正在做开幕致辞及主旨发言。/p

“在这个艳阳高照的夏日，很高兴在西滨迎来了五湖四海的合作伙伴，以往只能通过网络与电话沟通的我们，终于盼来了久违的这场会面，连日的阴雨似乎也感受到了‘天使医学’的喜悦，特意为诸位的驾临而换上了多日不见的晴朗容颜。”/p

莫怡琳难得地选择了一个煽情的开场白，瞬间就拉近了与台下众多代理商的距离，让台下全国各地、背景年龄各不相同的众人迅速便对这位美女总裁产生了亲切感。/p

做好这些铺垫之后，莫怡琳才逐渐把发言引入了正题，“感谢各位伙伴一年来与天使医学网的通力合作，利用这次短暂的相聚，我们将一起总结过去一年的成绩，同时也会一起规划充满机遇与挑战的全新一年……”/p

莫怡琳言简意赅地把网站下一年将要与各地代理商合作的事项进行了大体说明，总结起来主要就是要扶持各地代理商在当地组织各种形式的线下学术交流活动。/p

目前网站会员招募即使没有代理商的工作，也已经进入了一个良性运营区间，它完全可以自己形成新的增长，不再依赖于代理商的开发，相信不久之后便可以完全摆脱代理招募这一形式。/p

其实代理商也知道目前网站的发展状态，很清楚会员招募这项工作很快就会饱和，所以他们才会更加关注网站的下一步计划，没有人希望看到鸟尽弓藏、兔死狗烹这样的合作结果。/p

而莫怡琳给出的大方向对代理商而言无疑是一个重大利好，因为她要把线上的合作直接延伸到线下，与各地代理商进行深度合作，并把更多的经济利益留给代理机构，而网站目前追求的依然是远期收益，并不把与代理商之间的利润分成放在第一位考虑。/p

汤淼接下来的发言有效地把莫怡琳提出的大政方针细化成了具体的合作项目，他直接向代理商介绍了几个网站的工作重点。/p

一个是，单位会员的开发，即把一家医院、一个科室发展成一类特殊会员，网站会为他们量身订做一些服务项目。/p

第二个重点，各地学术活动的组织。代理商可以利用手中的资源，在当地组织多种形式的学术活动，网站将利用现有的专家团队，为其提供高规格的学术支持，即，会议所需要的专家及主讲内容将完全由网站提供，但学术活动的收益将向代理商倾斜，网站只收取很少一部分的劳务费用。/p

第三，与网站进行排他式合作的代理商，将获得更多资源的倾斜和更好的利益分配方案。这一点是最近莫怡琳强调的重点，她需要提前对竞争对手的市场争夺进行布局。/p

这几项新的举措在代理商中的反响热烈，莫怡琳为他们留出了充分的商讨和考虑时间，她相信绝大多数代理商会对她的提议给出正面积极的回应。/p

会议的休息时间，各地代理商都在互相交流着网站下一年的新政。/p

“张总，你怎么看莫总提出来的这些新项目？”一位小区的代理商虚心向大区代理请教。/p

“这是好事啊。现在你也知道会员增长越来越慢了，要是没有新的增长点，我们的利润下滑是肯定的。但现在有新项目就不同了，不仅能继续增加会员数量，而且要是我们把几个学术活动在当地办出了口碑，那可就是长期的收益。”这位张总显然对莫怡琳提出的新合作方案野心勃勃。/p

“张总说的对，我们区域也是这么想的，而且我们还想要在当地寻找二级代理商，这样可以把市场开发得更细一些。”又一位代理商加入了讨论。/p

“这么看，咱们明年再开会，我们是不是比现在的业绩要增长不少啊？”/p

“应该会吧，明年的业务如果做好了，以网站的让利方式，利润肯定比现在单一的发展会员要高得多啊。”/p

几个小区代理神神秘秘地围着张总压低了声音，“张总，网站想跟咱们签三年的独家代理协议，您怎么看？”张总是今年的销售冠军，他们都想听听这个领头羊的想法。/p

张总是个四十多岁稍微有点发福的男士，此时的他看着周围这群以他为中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要签的，你们也知道，网站刚起步，所以给咱们代理商的政策优惠力度非常大，要是真等网站做大了，估计就没这么好的政策了。”/p

张总看了一眼周围继续等着听他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞒各位说，我之所以做的好就是这一年什么别的事都没干，只忙网站的事了。既然政策好，我接下来的几年都想跟着网站走下去，没准年年都能拿销售冠军也说不定。”这是一个聪明人，很明白凡事都要抢占先机。/p

众人一听，心思也都开始活泛了起来，七嘴八舌又讨论了起来。/p

“其实像张总这样全力以赴忙网站的事也不错，现在网站还在开拓市场，上升空间很大。”/p

“对，我也这么觉得，网站真的运作平稳成熟了，这种快速发展的机会就会越来越少了。”/p

“嗯，有道理。再说了，如果咱们不签独家代理协议，网站估计还会在当地发展其它代理商。这种‘独家’约束的不仅是咱们，同时也是对网站的约束