第682章 渣土(1/2)

宁王还真有这疑心，倒不好答的，只能道：“……第一次见，火锅还能搭饭的？！上面的人不都说吃火锅配饭土吗？！”

路遥道：“哪里老土了，我就是在我火锅里倒倒狗屎，只要吃的下，也没人能说什么……”

“……”宁王饭真的吃不下了。

他放下筷子。

路遥见他这样，便笑道：“你们这些人哦，真是。说火锅不能搭饭的，是往自个儿脸上贴金呢，人生百态，人也有百样千样，总有些人，哪怕吃个饭，也能嘲笑别人吃面吃包子的，火锅也没什么高级的，人生在世，若连吃饭都给自己定了规矩，不累么？！王爷自小受皇室教养长大，虽然仪礼极好，可是，总归是少了一点市井的灵活。”

路遥一面吃一面说，完全不避讳食不言寝不语的规矩。

“……在皇宫学的那些规矩，真是喂了狗，你是半点都不认同，怪不得怎么都改不了，”宁王叹道。

路遥笑了笑，虽然温和，宁王却能从她身上看出规矩见鬼去的气吞山河的气势。

明明如此的渣土气质，可是她身上就会有微妙的一种说不出来的东西，叫人无法不重视。

大约狂士都是这般无羁的吧。那王谦也是个邋遢的。

“吃吧，店家不会吐口水的，这方子还是我与他说的，他岂会吐口水？！普通百姓没这般恶毒嫉恨的。”路遥道：“你尝尝，看看味儿怎么样。”

宁王心里一言难尽，到底是忍不过香味，尝了一口，道：“确实不错，虽然与火锅比，还是略稍淡了一点儿，但是这味道确实重口。”

“里面有咸海物，吃了能让人有力气的，有碘盐的，都会这样，”路遥道：“这么一大碗，才五文钱，加上饭，不过六七文钱，来晋阳做工的，哪里有那么多有钱人去酒楼上面吃饭？！这么一大碗，既可以当饭又可以当菜，配上包子或米饭吃，他们就能吃饱了。若是舍不得钱的，弄个小碗的也只三文，配上饭，也够吃了。”

宁王听的怔住了，路遥却语气平淡，再平常不过，又道：“穷人就不可以吃火锅了吗？！这世上，只要勤奋工作，养活家的人，他们就有资格享受更好的待遇。火锅不算什么，什么也不算。”

宁王定了定神，道：“公主有些以人为本的意思。这些店家，你都告诉了他们方子吗？！”

“嗯。想知道的，都来找我要了，不过有些店家有家里祖传的方子的，我没说，他们有自己的特色，没必要学我这个，我这个也没什么了不得的，真正了不得的是他们的方子，”路遥笑着道：“就算是口味，也要百花齐放嘛，就比如后二街上的桂花鸡，很好吃的，每天都有人排队吃，”

“都告诉了，岂不是影响生意？！”宁王道：“公主真无私。”

“我可不是无私，我是自私，”路遥笑道：“不过哪里就有影响了，这样的一间小店，到了饭时，最多招待二三百人，所有的店加起来，又能招待得了多少人？！可是晋阳有多少人，你知道吗？！”

宁王道：“可以招人啊，”

“招人要工钱，可是店面小，增加的生意的钱，虽然够付多出的人力成本，可是，他们自己也受累了，长久以往，他们身体也受不住，这个本钱就不算么？！”路遥吃了一口饭，道：“比如那个桂花鸡，一天只卖上一百只，卖完就止，王爷知道为什么吗？！”

“忙不过来？可是他们可以多请人啊……”路遥道：“请人，人却累了不说，市场也会饱和了，不划算。你只看到利益成本，却没看到其它的。”

“与说个故事吧，”路遥道：“有一个小岛上，一个老人家编织草帽在路边卖，且说他只卖五文一顶。一天一个商人经过，喜滋滋的想，五文一顶，运到家里去，一顶可以卖到百文。因为极有特色，而且不常见，于是他对老人家说，我先订一千顶，是不是可以降降价。老人家却说，若是要这么多，一顶我要十二文……”

宁王讶异了，“不减反增，为何？！”

“商人也惊讶了，说为什么还要涨价，老人家说若要这么多，我吃饭睡觉都得要编，人吃不消，当然要涨价了……”路遥道。

宁王愣了愣神，呆呆的看着路遥。

“你是来取生意经的吧？！”路遥道：“若是要做生意，就不能固定思维，有些生意，不是单纯的按成本，利益来算的，不是投入越多，收益就越大。就算桂花鸡一天能卖出一千只，一万只，也是会饱和的。”

“那怎么才能卖出一千只，一万只呢？！”宁王道：“照公主这样说，这桂花鸡和草帽，竟是都做不大了……”

“当然做得大……”路遥笑道：“老板可以规范经营，培养分店，教出徒弟来，去开一家又一家的分店，生意自然就大了，但是，每一家店精力有限，自然还是要限量……草帽的老人家也可以开个小厂，直到开个大厂，这也是做大的方式……”

宁王听了若有所思，想了想，道：“可是，老板怕方子泄漏，收徒会十分谨慎，限制了他的壮大……所以，他注定是开不大的。”

“是啊。这就是局限性。一个人的局限性，限制了天花板，可是方子泄漏又怎么样呢，就如这火锅，还怕没生意吗？！做一家店的生意，与方子泄漏，百家做这样的生意，生意还能做得完，方子不稀罕了，拼的自然还有别的东西，比如服务，”路遥道，“敝帚自珍，