第88章 达成协议(1/2)

“你的意思是我不把独家代理权给你，你就不准备收购我们村的橘子了？”

江子墨淡淡问道。

米雅赶紧回道：“江先生你想多了，顾总临走时已经发过话了，即使你不把独家代理权交给我们倾城集团，有顾总的吩咐，我一定会遵照执行的，还会按刚才说的价格收购你们的橘子，只不过形式都是变化的，我们倾城集团旗下的餐饮、商超企业，也面临着很大的竞争压力，今后能否继续收购，顾总恐怕也得看市场的形势，毕竟管理这么大集团，她很难面面俱到。”

米雅的话说的好听，着重强调顾总发话、吩咐、执行，处处彰显顾倾城对此事的关注，收购古井村的橘子完全的面子原因。话锋一转又摆出困难，暗示顾倾城可能今后会顾不过来，那今后收购的事，可能要泡汤，这是商场上典型的软硬兼施谈判手段。

江子墨当然能听出话里话外的意思，虽然有些不舒服，但米雅说的都是事实。

收购古井村的橘子，完全是冲着顾倾城的面子，否则倾城集团没必要放弃现成的收购渠道，而花更高的价格和更大的风险，跑到穷山僻壤的古井村去收购，这其实给足了江子墨的面子，正如米雅所说，倾城集团这么大的摊子，收购水果这些小事，一年半载后，顾倾城哪里还会记得，到时还不是底下的人怎么方便怎么便宜怎么来。

可如果不把橘子卖给倾城集团，眼看快到橘子收获的季节，一旦短时间内没找到合适的买家，曹邦龙又会使用欺骗手段，将橘子压价，村里的果农还和往年一样被压榨。

江子墨心中有些纠结，一时间陷入两难的选择。

米雅静静的等待江子墨，她表面看起来非常淡定，其实心中非常紧张。

江子墨看着一幅屌丝模样，但处处透着精明，虽然她说的大多都是实情，以江子墨精明当然也能看到自己手里的王牌，那就是新培育的橘子，也是倾城集团最想得到的。

她担心一旦谈崩，将无法完成顾总交代的任务。

气氛渐渐变得有些沉重诡异，江子墨和米雅大眼瞪着小眼，谁也没有主动开口说话，两人很清楚，谁先主动开口就意味着失去主动权，这就是谈判。

这时点的菜陆陆续续端上了桌，不得不说米兰酒店，不愧是五星级酒店，这里的菜品色香味俱全，非常的勾人食欲。

江海在一旁见江子墨和米雅俩人斗鸡似的盯着对方，打着哈哈说道：“子墨、米小姐，你们你们都干坐着干嘛，菜已经上全了，要不咱们先吃吧，有什么话等吃完饭再说，省的菜凉了不好吃！”

“呼！”

米雅听到江海的话松了一口气，总算有人打破僵局，伸手揉了一下有些干涩的眼睛，对江子墨示弱说道：“江先生，我们倾城集团是真诚的想要和你合作，如果你还有什么其它的条件可以直接提出来，价格方面还可以稍稍的再提高一些，你看怎么样？”

江子墨心中一动，其实三块三块五一斤的收购价已经超过了他的预期，现在又主动提出还可以提高，这充分证明了对方的诚意，就目前而言与倾城集团签约，对他对古井村来说无疑是最佳选择。

江子墨想了一下，说道：“如果我答应签约，你觉得我们签多久合适？”

米道：“对我们来说当然是时间越久越好，不过这样的商业合同一般是十年一签，如果你同意，我跟顾总汇报后，尽快把合同拟出来，在我们收购橘子前把协议签了！”

“十年？”

江子墨一听，立刻摇头说道：“不行，十年时间太长，不能超过五年！”

“五年？”

米雅眉头微皱，她想到江子墨可能会在价格上提要求，却没想到他会在合作年限上计较。

“不错，最多五年，时间长了会生变故！价格上就不必提价了，你们收购橘子也不希望做亏本买卖！”

江子墨对米雅说道，他宁愿在价格上做些让步，也不愿和倾城集团签订十年的合同，签这么长的合约，他觉得自己都卖给了对方！

米雅犹豫一下对江子墨问道：“江先生，这十年合同能不能再考虑一下，我觉得对双方都有利！”

“价格上我可以适当让步，但十年合约太长，我只能和你们签五年的合同！”

江子墨没有丝毫的犹豫。

“这——”

米雅从江子墨坚定的眼神中感受到了他的决心，不由得有些道：“好，江先生，就按你说的咱们签五年合约，不过我想保留优先续约权，五年到期后，在同等条件下，我们倾城集团有优先续约权，你看行吗？”

“行，这没问题！”江子墨爽快的答道。

“呼！”

米雅长长的呼了一口气，脸上终于露出欣慰的笑容，对江子墨伸出白嫩小手，感慨道：“江先生，跟你谈判真不是一件轻松的事，幸亏结果是好的，希望我们合作愉快！”

江子墨看着米雅，问道：“米助理，不需要向顾总汇报？就这么把协议定了，她会不会有意见？”

米雅对江子墨微微一笑，自信说道：“不用，顾总已经把这件事全权交给我来处理，我相信她一定会满意的！”

米雅说着话，再次对着江子墨晃了一下优雅的小手。

江子墨犹豫一下，伸手握住米雅的小手，只感觉入手一阵绵软，手感非常的好，下意识的轻轻摩挲几下！

米雅感受到江子墨的小动作，脸色微微一红，有些羞