第17章 共享单车续(1/2)

江帆重生之后这几个月的改变，以及平日里表现出的要超同龄人的成熟稳重，无疑加重了父母心里对他的意见的重视。

晚上江帆刚在屋内吃过晚饭，父母就打电话过来。

“小帆，你发过来的资料，我跟你爸都看过了，你说的这个共享单车的确很有前景，能解决最后一公里的出行问题，这是人们需要的，但是怎么盈利呢？你有想过吗？”江母在电话对面开门见山的问道。

“我也不知道怎么解决，或许就没有完美的解决办法。”江帆很认真的讲道。

“就像我在PPT里面写的，不光是盈利模式不清晰的问题，单车骑行其实全年是有周期性的，而且单车的损耗率会非常高，爸妈你们也是国企出来的，知道对公家的东西大家都不爱惜，人性是经不起考验的，共享单车会成为一面国民素质的照妖镜。”

“共享单车其实没有太多的技术要求，只要别人发现这个机会，砸下大批资金跟进，马上就会打价格战，想要靠收费，实现自我造血，前期基本不可能。”

“只能从车身上多争取广告收入，然后在押金上做点文章，但是挪用押金是违法的，而且风险巨大，押金收入对于巨额投放费用和维护成本来讲，也只是九牛一毛，远远不能覆盖共享单车的巨额成本。”

江母点头欣慰道：“小帆你能把问题考虑得这么深入透彻，妈妈真的很骄傲。”

“小帆你说得这个机会很好，我觉得共享单车肯定能行，至少这些专利要提前拿下，就像你PPT里面说的一样，不管我们是自己运营共享单车，还是之后依靠这些专利去卖车，都是不错的选择。”

看见自家的父母如此理智，江帆就放心了，笑道：

“妈，如果咱们家确定要做共享单车，咱们一定要控制成本，精细化运营，避免全国性的无序扩张，控制单车投入量，不在小城市投放，能活到最后才是赢家。我不建议先引入资本野蛮扩张，最后套现走人，留下一地鸡毛，那样是不负责任。”

江母也赞同江帆的观点：“我和你爸算过一辆单车的成本可以控制在300元以内，而且像你说的，可以先把第一批单车投放在大学校园和园区里面，先试行一段时间。”

“可是咱们要是动作慢了，被后面追上怎么办？”江父担忧道。

“只要共享单车找不到盈利点，资本会一直烧钱吗？总有退潮的一天，小帆说得对，活到最后的才是赢家。”江母反驳道。

“但是这个共享单车需要智能手机才能行，现在智能手机也不普遍啊。”江父又问道。

“江明，你怎么就这么死脑筋呢。这么好的机会，等智能手机普遍了，再想布局就完了，我赞同小帆的看法，智能手机很快就会普遍，你用你的脑子想想，咱们当时结婚的时候花多少钱买的一台彩色电视机和洗衣机，从BB机到小灵通再到现在的智能手机又用了多久？”宋芷芸伸手点了点江明的脑袋，轻骂道。

“就这样定了，我跟你爸现在就订票，明天回家先找技术人员确认，看看要收购哪些专利。”母亲宋芷芸一锤定音，她做事一向都是如此雷厉风行，反倒是蒙头搞技术的江父平日里一向唯唯诺诺，所以家里从来都是母亲说了算，江父一直扮演慈父角色。

一家三口又在电话了沟通了两个小时，大多数时间都是母亲宋芷芸在提问，江帆结合前世的记忆给出意见。

挂断电话之后，江父坐在椅子前，有些担心的问道：“老婆，小帆说的这个共享单车的确可以做，但是你弟弟那里怎么办？我们之前要打造高端自行车品牌，他花了那么大精力帮我们联系好了设备厂家和比赛主办方，现在突然咱们就不做了，他那里怕是不好办啊！”

“还能怎么办，打造高端品牌那是不得已的转型，风险极大。现在既然有共享单车这条大路，那边必须得放弃，我弟弟那边我会补偿他的前期花费。”宋芷芸态度很坚决。

“可是咱们这样做，你们家之后对你的意见就更大了，当年他们就不允许你嫁给我，对你偷跑出来非常不满，前些年甚至都不许你回去，现在好不容易缓和了一点，咱们这事一出，怕是什么闲言碎语都出来了。我怕你难做啊！”江明担忧道。

“我知道，但人总得为自己而活，我是女儿，但我也是江家的媳妇，我得先顾咱们的小家。而且老公你想太多了，我家里那些人真正对我好的亲人，不会因为这件事就疏远我。

对我不好的，如果我们要是生意失败了，那他们会更加看不起我们。富在深山有远亲，如果咱们把这个共享单车做成了，你信不信他们会主动邀请我们回去。”宋芷芸冷笑道。

“老婆，你也别把你们亲戚想得那么...”江明在宋芷芸严厉的眼神下，闭嘴低头认真研究专利报告。

之后几天江帆都在酒店待在，只是每天的跑步换成了游泳。

共享单车的事情，有母亲宋芷芸在后面赶着，江父本来就是搞技术出身，家里又有自行车厂，暗地召集几名信得过的技术师傅，加上江帆提供的一些后世共享单车外形和概念，讨论了两天。不光从专利报告中选出了需要购买的专利，甚至还有了一些额外的思路。

不过这些就不需要江帆操心了，事情已经完全交给了母亲宋芷芸去运作。

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