第59章 善意的提醒史玉拄(1/2)

1992年正月初七，江枫接到了一个人的电话，打电话的这个人他认识，只不过他没有想到此人会在这个时候来找他。

李经伟自从上一次江枫、欧阳玉见过面之后，他后来私下里悄悄地打听了一下，结果，有人向他透露了一个惊人的大秘密。

获知这个秘密之后，李经伟就坐不住了，他思来想去最后决定不惜一切代价，也要把这一面之缘的情分给继续下去。

所以，李经伟刚刚在家过完年，就从广州乘坐飞机来到了京城。

在这一趟飞机上，李经伟认识了一个做计算机生意的人，他就是来自珠海的史玉拄。

下了飞机以后，李经伟第一件事就是给江枫打了个电话。

李经伟来京城这件事江枫没有多想，他以为对方是来京城里办事，顺便来自己这里坐一坐。

中华烟、茅台酒，李经伟这一次是有目的而来，所以，他特意准备了一份拿得出手的礼品。

江枫把李经伟接进房间里后，两个人就你一句我一句的聊起了天。

说了好大一会儿的话，李经伟突然就开口问起了欧阳玉。

“你们上一次来我们厂里，我没有尽到地主之谊，此次来京城我想请你们两个人吃一顿便饭，好了却自己的这个心愿。”

江枫一听李经伟这样客气，当然就毫不犹豫地就拒绝了。

“一回生二回熟，我们现在可以说已经是熟人了，既然大家都是熟人就不要在讲这些俗礼了，再说大过年的也不合适。”

“你这样说就是见外了，正因为我们是熟人，所以才不必忌讳这些俗礼，我看还是给你的那个女同事打个电话吧！”

江枫心里面微微感觉有些不对劲，他觉得李经伟此次来似乎有什么事。

毕竟当初自己曾经给人家添了一点麻烦，因此，江枫也不好意思一直拒绝李经伟的提议，无论怎么样人家也是一番好意。

当着李经伟的面，江枫给欧阳玉打了一个电话，在电话中江枫把李经伟的意思说了个明明白白。

本以为欧阳玉会答应这件事，可是，电话那边的欧阳玉表示自己最近身体不舒服，不方便来外面吃饭。

欧阳玉的拒绝令李经伟非常失望，江枫不是一个傻子，他从李经伟脸上一闪而过的那一抹神色中，看的可是一清二楚。

没有请到欧阳玉李经伟虽然是失望，不过，他马上就把自己的所有的希望都用在了江枫的身上。

两个人聊的正是越来越投机时，李经伟的大哥大突然响了起来，他接通了电话以后，问江枫有一个朋友想过来可以不可以。

面对李经伟的问题，江枫怎么可能当面说不行，就高高兴兴地说让对方也过来吧！

看见站在自己面前的这个大个子，江枫等待着李经伟的介绍。

“来、来、来，我来给你们两个人相互介绍一下，这位是此地的主人江枫，这一位是我刚刚在飞机上认识的朋友史玉拄。”

江枫一听此时此刻，来到自己家里面的人是史玉拄，不由得就多看了对方几眼。

一边把人往房间里让，江枫一边打开脑海中的《名人传记》史玉拄篇飞速地浏览了一下。

史玉拄，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

1991年在珠海成立了巨人公司，推出M-6403后，实现利润3500万元。

90年代中期，史玉拄决意在珠海盖一栋自己的巨人大厦，设计方案一改再改，从38层蹿至70层，号称当时国内的第一高楼，所需资金超过10亿元。

可是大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉拄竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。

但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设。

当史玉拄把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血，巨人集团的财务危机终于爆发了。

史玉拄一夜之间负债2.5亿，跌倒的巨人能否站起来？

巨人集团名存实亡后，史玉拄并未放弃创业梦，四处筹钱借来了50万，打算东山再起。

这一次史玉拄做回他的老本行，又一次卖起了保健品，但是这此他不做“脑黄金”，改做了一字之差的脑白金。

脑白金上市之后，仅仅用了4个月，在供货不足的情况下，回款就突破了1.8亿元，“暴力营销”的成果特别显著。

纵观史玉拄创业的成功和失败，都是国内IT业界一部生动的教科书。

经过大起大落之后，他对自己以往的行为进行了透彻的反思，从此以后，他给自己确定了3条投资原则：不熟悉的行业不投，资金不充足不投，人才不够不投。

巨人是靠汉卡起家的，但是在他的一次次探索下，最终认为还是保健品最热、最有发展前途。

对于脑白金“暴力营销”的成功之道，史玉拄认为其实这里面还是技巧的。

他认为每年有两次广告高潮：一个是春节，一个就是中秋。

中秋密度最大的是倒推10天，春节是20天，这30天他是不惜血本，砸也要到砸让人烦为止！

对于这样一个传奇式的人物，江枫也是从心里面敬佩，他不希望对方再次重蹈覆辙，就善意地提醒了一下对方。

“三十而立能够闯出属于自己的一片天