第38章 董鸣珠的第一课(1/2)

南下的目的完成以后，江枫就准备动身北上返回京城，在与霍英分开的第二天，欧阳玉也忙完她的事情回来了。

得知江枫从霍家手里面借出来5000万元的巨款，欧阳玉惊的是“啊”地大叫了一声。

她怎么也想不到，就在自己刚刚离开的两天时间里，江枫能够凭借着三寸不烂之舌，从豪门大户之家弄出来5000万的巨款。

“快说说，你是怎么样从霍家借出这么大一笔钱来的的？”

欧阳玉急不可耐地想弄清楚其中的奥妙。

“其实，也没有什么秘密可言，霍老先生听说我是要给灾区捐款，就二话不说把钱借给我了。”

江枫没有把真正的内幕说出来，他想把欧阳玉给糊弄过去。

面对着江枫不老实的态度，欧阳玉紧接着有开口了。

“咱们先不说这件事情了，你借到这么大一笔钱，计划什么时候还给对方？你又准备从哪里赚这样大的一笔巨款？”

欧阳玉紧追不舍，一副打破砂锅问到底的样子，让江枫有些手忙脚乱。

“嗯，我是这样想的......”

“我希望你实话实说，刚才你借钱的过程我就不细问了，不过，这还钱的方法你要是也糊弄我的话，我回到京城就收拾你。”

看见欧阳玉不像是说玩笑话，江枫考虑了一会儿后方才说话。

“天机不可泄露，这样吧，至于如何归还这笔巨款的方法，我赚钱的时候一定带上你，有钱大家一起赚，这一次我绝对不吃独食了，这样总算是可以了吧？”

看见江枫最终的决定，欧阳玉扑哧一声笑了起来。

“好，君子一言驷马难追，我可是早就希望早就也能够发一次大财的，你一定要说话算数啊？”

次日，欧阳玉提议和江枫两个人，在乘车北上返回京城之前，再去灾区的各个受灾点看一看。

1991年的华东水灾共涉及到了18个省市，其中，受灾最严重、损失最大的是安徽和江苏两省。

在看过了江苏以后，江枫、欧阳玉又来到了邻省安徽，在合肥的一家招待所住下，他们打算休息一下第二天再去其他的地方。

江枫没有想到，当天晚上欧阳玉在招待所里救了一个人，更准确地说是她救了一个女人。

据欧阳玉说这个女人，在走进女卫生间的时候，不知道为什么会突然间一下子就倒在了地上。

欧阳玉扶起她后，查看了一下呼吸还非常微弱，就急忙招呼江枫赶紧联系医院的救护车。

江枫、欧阳玉两个人，手忙脚乱地把这个女人送到医院后，经过医生的一番检查，发现对方其实并没有什么突发性疾病，而是太劳累了身体有些发虚而已。

守在医院整整一个晚上，第二天这个女人醒了以后，说什么也非要出院不行，她说自己的身体还能够挺的住。

欧阳玉询问她的名字、职业时，她回答之后，一旁的江枫忍不住就是大吃一惊，他实在是不敢相信，眼前的这个女人就是董鸣珠。

在会到招待所后，江枫、欧阳玉、董鸣珠三个人坐下来聊天，江枫终于弄清楚董鸣珠为什么会出现在合肥了。

1991年8月，珠海经济特区工业发展总公司决定，将“冠雄”和“海利”合并，统一建立为格力空调器厂。

“海利”牌空调正式更名为“格力”牌空调。刚刚加入格力空调器厂的董鸣珠，就这样被安排到安徽市场来开展营销业务。

到了安徽后她面临的的一件事情，不是如何去销售空调，而是追讨前一任销售人员，留下来的一笔42万元的债务。

由于在90年代，空调还是一个处于卖方市场的时代，很多生产企业与经销商，采取的都是先发货后付款的合作方式。

这个时候的格力空调器厂还很小，满打满算也就100多人，说是手工作坊也不为过，距离庞然大物还差的十万八千里呢！

董鸣珠向江枫、欧阳玉二人介绍，空调在目前还算新产业，大部分厂家生产的空调，都没有技术含量。

各个厂家都依靠买散件进行组装，所有的零部件都是全部采购，包括空调的外壳也是这样。

董鸣珠说合肥这家经销商，欠下的42万货款已多次向对方催要，但这个老板总是以各种理由不还钱。

这已经成为格力空调器厂一笔遗留下来的烂账，为了要回这笔货款，董鸣珠跑到经销商牛总办公室跟其对账，结果一口气被对方给拒绝了。

董鸣珠说她已经在这里呆了快40天了，经过这些日子的软磨硬泡，牛总终于做出让步，允许她拉回价值42万元的空调。

谁知道，这个牛总不要脸到家了，董鸣珠今天带着车去拉空调的时候，他竟然又玩起了躲猫猫的游戏。

一整天熬下来，又气又急的董鸣珠在回到招待所，去卫生间的时候终于倒在了地上，这一幕恰巧被欧阳玉给遇见了。

看见无依无靠的董鸣珠一边说，一边泪流忙面，欧阳玉气的不行马上表示，她明天与董鸣珠一起去见一见这个老赖。

江枫当然清楚董鸣珠的全部经历，这个女人不要看此刻在流泪，但她肯定不是池中物，将来那绝对是个叱咤风云的女强人。

正是在安徽这一年的经历，董鸣珠打响了她人生的第一枪，一个人拿到了1600万元的销售额，占整个格力空调器厂的八分之一。

从而使她成为了格力空调器厂，所有销售员中间最为耀眼的销售明星，同时，也进入了公司