第247章 保险宣发与营销，玄机旁人看不懂(1/2)

既然肖章的主意已定，齐仲泰知道任谁都无法改变。

徒劳之事，何必为之，他转而回想到了那个房产保险方略。

回想至斯，他盯着肖章问道：“爵爷，您那个房产保险究竟如何运营，才能让购房者愿意接受呢？”

接此问，肖章也不含糊，直接说出了自己的保险运营与营销策略。

在运营上，首先是要创造出一个全新的模式，肖章将其称为“广告宣发”模式。

如何来开展这个模式呢？

肖章想到的是三种渠道，齐头并进、广泛宣发。

第一种渠道，肖章锁定了京城的告示牌。

在京城每一条街，均有一个或两个告示牌。

此事需要向京兆府提出合作请求。

因为平日里告示牌上张贴的，大多数是京兆府、或各部司的告示。

那些告示牌，也是由京兆府负责日常管护

肖章的想法是，以每个告示牌、每月1两白银的价格，一次xing给京兆府五年的租金。

一次给京兆府每个告示牌60两的租金，由肖记商社成立一家广发社，将告示牌非官榜的经营、管护权拿下来。

得到告示牌的经管权以后，先请来擅画简笔画的竹忽人，画出巨幅宣传画。

再交由肖记商社自家的、南鼓巷印书馆，去印刷批量印刷后，张贴到各街告示牌上。

有了告示牌还不够，肖章锁定的第二个目标，则是一群可做移动xing宣传的目标。

在京城大街小巷里，有许多外租、拉脚的马车。

仍然是让竹忽人画简笔画，不过挂在车上的花，要交给一家印布坊去制成布制宣传画。

将布制宣传画长期挂到那些外租的马车上，将那些马车，全部变成保险商社的移动广告车。

每辆马车，肖章拟定的是月租100文钱，只按月付费。

为了确保布制宣传画不被损坏，再每月另给每辆马车100文管护费。

马车跑到那里，路过的人都会第一时间看到马车上的宣传画，这是肖章的第二个目标。

关于宣发最后一个目标，肖章锁定的是各处妓馆、酒楼中，登台唱戏的戏班子。

无论是“转踏”、“大曲”，还是“曲破”、“傀儡戏”。

甚至是有创作能力的弹琴人、抚筝人、说唱人。

只要他们愿意，在其演出时，均可由肖记广发社先行给其每场最低1两，最多每场5两的宣发赞助金。

这笔宣发赞助金不是白给，也不单纯只是在演出现场，在戏台子上悬挂宣传画那么简单。

凡是接受了这笔赞助金的戏曲人、艺人，必须在其演出中，在恰当的时候、为肖记保险社，以及南市“敬园”、“傲龙园”和“桓园”插入广告，进行助力宣传。

赞助金的发放额度，由演出者进行该场演出时，到场观众来确定十档。

观众到场三十人以下，给予每场1两赞助金。

五十人以下，赞助金1两半。八十人以下，赞助金2两……

以此类推，最高档的5两赞助金，演出者必须让到场观众达到二百人以上。

如此宣发，肖章坚信。

无论是南市“三园”的房产项目，还是房产信贷社、保险商社。

皆可以在极短时间内广为人知，进而借宣发的东风、迅速地打开市场局面。

宣发之后，保险商社的经营，就要进入实际的第二步。

这个第二步是什么呢？

是开设投保受理点、代理商和招募保险从业人员。

保险从业人员，在本社内部只有核保员、理赔员、培训师、组训师、行政文员、人事文员、营业区文员和柜面文员。

若遇火灾、雷灾等造成房倒屋塌，出现人员伤亡时，还需要设立专职仵作、专职的验尸员。

除去这些本社内部必须设置的，固定的从业人员外，保险商社不直接聘用保险业务人员。

无论是南市，还是北市。

不管是东市，还是西市。

那里有许多的商家，在社会上的人脉都极其广泛。

肖章的想法是，直接将保险营销的一线工作，交给那些有社会影响力、有足够大人脉的人去做。

让那些人去做营销的事儿，就必须要给人家分钱。

关于分钱上，肖章给出了明确定位：鼓励拉大单，督促多出单。

单子越大，提成越高。

最低的提成，给其售卖保额的一厘。

最高的提成，给其售卖保额的两成。

所有代理人、代理商，每个月皆有基本定额。

超额完成基本任务额的，逐月晋升代理等级，最高可晋升为联合合伙人、直接参与区域分社的年终分红。

凡在一个月内，无法完成基本定额的代理商，扣暂时停发提成款。

凡连续两个月，无法完成基本定额的代理商，扣发保证金、停发提成款。

凡连续三个月无法完成基本定额的代理商，一概取消其代理权，保证金收归保险商社作为赔偿……

“爵爷，这保险商社的代理商，保证金要多少钱呀？”听到此处，齐仲泰兴趣高涨地问道：“保险商社的代理商，是不是也要按路、按州、按县去拓展，是不是又能让总社揽收一大笔代理保证金和代理费呀？”

一听他这话，肖章摇头笑道：“不、不、不，保险的代理，我们是不收代理费的。至于保证金，我倒很希望每一个代理人、代理商，都能在其退出保险行业时全部带回去。”

话微停，略作思考后