第27章 要卖货，瞄富婆(1/2)

吃完晚饭回到书房，牛大力坐在书桌前，复盘了一天的工作情况。经过苦思冥想，牛大力觉得自己的准备工作很充分，给客户推荐的产品也很适当，之所以颗粒无收，只能归结于运气差，没遇到真正想购买的客户。牛大力告诉自己不要气馁，明天一定会彩旗飘扬。

牛大力给自己做完心理按摩，就去卫浴间仔细地洗了脸，又敷上面膜，见方晴还坐在餐桌旁用笔记本电脑工作，就走了过去坐到方晴对面。

“方晴，我很好奇，你这么努力工作是为了什么？你的动力来源在哪？”

“为了赚钱呗。”方晴没抬头，随口答道。

“我觉得你说的不是心里话。你要是在乎钱的人，就不会借给我二十万，而且我住在你这，你也没把房租和伙食费算得很清楚呀。”

“你倒不是糊涂人！那你上班赚钱是为了什么呢？”方晴抬起头，反问道。

“我上班赚钱，当然是为了自食其力，为父亲治病，不让母亲太辛苦，以后我还要赡养他们，将来我自己也要结婚，生儿育女。可我对待工作为什么没有你那么有上进心，没有你那么有激情呢？”

“我也不明白。”方晴用手支着下巴，陷入了沉思。

“方晴，我怎么感觉我的脸有点痒呢？”

方晴站起身，隔着餐桌盯着牛大力的脸，仔细端详了一会。

“你快把面膜揭下来！是不是过敏了？”方晴着急地说。

牛大力赶紧把面膜从脸上揭下来。

“牛大力，你脸上起了很多小红点！”方晴吃惊地说。

“不会吧！”牛大力跑穿衣镜前，仔细检查自己的脸。

“你的面膜是什么牌子的。”

“没注意呀，就是在小区门口的小超市随便买的。”牛大力说完，跑进卫浴间，把剩下的面膜拿给方晴看。

“这面膜一看就是杂牌子，肯定含有过量的激素！”

“那可坏了！我现在也算靠脸吃饭的人。我要是毁容了，我的前程不就完蛋了吗！”牛大力夸张地喊道。

“你要是毁容了，不正好可以去整容，照着梁朝伟的眼睛、刘德华的鼻子整个明星脸吗？”

“那我不成了万人迷，到时候多苦恼！”

“别贫了！卫浴间有芦荟胶，赶紧去抹上吧。”方晴坐回到椅子上，继续工作。

第二天早上，牛大力脸上的小红点消了，可牛大力不觉得是芦荟胶的效果好，而是认为老天爷帮他，今天他会一扫颓势，脸上有光。

牛大力来到商场，见赵晓玲还没来，就找出抹布，把柜台的里里外外擦干净。

“大力，你挺勤快吗。”孙经理走过来说道。

“柜面整洁，顾客才能对我们卖的香水有个初步的好印象。”牛大力擦了擦额头上的汗水，说道。

“你说得对。不过，我们销售香水，可不能光靠擦柜台，还是要讲究销售的策略和方法。听说你昨天的销售情况不太好。”

“孙经理，我会努力的，今天一定能开张！”牛大力踌躇满志地说道。

“大力，我相信你。今天晓玲的孩子又生病了，她还不能来，所以白天这个柜台就你负责。”

“孙经理，你放心吧。压力就是动力，我不会让你失望的。”牛大力觉得自己今天一定会有好运气。

“大力，虽然你肯用功，也有热情，可毕竟销售香水的经验不足，可能有劲儿用不到正地方。你知道‘二八’定律吗？”

“我听说过，可说不太清楚。”牛大力不好意思地挠了挠头。

“对于销售香娜儿香水来说，我们百分之八十的销售额是由百分之二十的顾客创造的。”

“所以我们要重点服务好这百分之二十的顾客。”

“大力，你真聪明！你知道这百分之二十的顾客是什么样的人吗？”

“女人！”牛大力觉得这个答案是显而易见的。

“什么样的女人？”

“爱美的女人！”牛大力觉得自己很聪明。

“你答对了一部分。现在商场快营业了，我就告诉你答案吧。按照我们香娜儿香水的销售数据统计，我们百分之八十的销售额都是五十岁左右有钱的女性贡献的。”

“就是传说中的富婆！”牛大力恍然大悟道。

孙经理走了。牛大力却陷入沉思中。原来香娜儿香水主要是卖给富婆的。我怎么没想到呢？我还是准备不充分呀！

牛大力想了一会，觉得自己似乎想明白了。香娜儿香水是高档香水，所以主要的顾客必须既要有购买能力又要有购买意愿。女人都爱美，可五十岁的女人过了风华正茂的妙龄，也过了风韵犹存、徐娘半老的盛年，已经到了迟暮之年，所以她们最想打扮起来，不愿服老，而富婆是有能力有时间有意愿购买香娜儿这样高档香水的。

思路决定出路，牛大力觉得自己仿佛开启了通往销售冠军的大门。

这时一个穿着白色吊带衫、蓝色牛仔短裤的女孩儿来到柜台前。

“哥哥，我想买香水。”

“你是自己用，还是想送人？”

“我想送给我男朋友。”女孩儿微笑着说道。

“小妹呀，我们香娜儿香水的价格很贵的。”牛大力看着这女孩儿的模样像大学生，所以善意地提醒道。

“我知道，所以我要送给我男朋友当生日礼物。”女孩儿骄傲地说道。

牛大力从柜台里挑了一瓶价格相对便宜的香水。

“这瓶香水叫‘冷水男士’，前