第四章 钓鱼(1/2)

喝完水，方州细细的给张姐好好讲了一下什么叫次贷危机，和宏观调控这些问题。

因为方州讲的比较细致，张姐文化不太高也能完全听懂，待听到最后已经是频频点头，深感有道理。

一个小时后，方州停下来了，因为接下来是重头戏，也是成交的最重要一步。张姐见方州停下来了，于是主动问道：

“小方啊，你刚才说的那些都挺有道理的，但是你还是没说房价为什么要涨啊。”

“张姐，建材产能过剩国家是不是要帮忙给销售出去才能实现经济盘活啊。哪你说这么多材料往哪用啊，当然是建房啊。”方州看着张姐着急的样子，不慌不忙的回答。

“那建这么多房子没人买，那价格不是会更低吗？”

“所以我刚刚又跟您说了宏观调控嘛。”接着方州又细细的说清了为了将房子卖出去国家方面会出台哪些政策。

说道这里，张姐已经完全被方州说动了，并且已经完全相信了这套说法，只不过她更疑惑了。

对于方州，她是当儿子的同龄人看待的，所以有什么就说什么了，直接问了出来。

“小方啊，你跟姐说了这么多，是有什么事吧？。”

到了，终于到了这一步，方州放在桌上的手又不动声色的放了下去，并且轻轻的握拳给自己打气。

整理好自己的心态后，方州才开口道：“姐，我前面不是跟您说了吗，我快上大学了，但是还有一个多月时间呢，总不能天天待在家里玩吧。所以现在是找了一个卖房的工作，打算赚点零花钱。”

张姐这才醒悟过来，好家伙，这孩子闹了半天原来是推销来了。

多年的习惯让她下意识的想拒绝，但是刚刚聊了那么多，她自己琢磨一下也是很有道理的。

迟疑了一下才开口道：“小方你现在卖的是哪里的房子啊？”

方州这才给她介绍了一下朝阳的房子，并且还把小区位置，楼栋分布还有一些户型图用张姐给的纸笔化了出来。

介绍这些还好，但是一说到单价7000的时候张姐脸第一次黑了下来。

在张姐看来，这种房子卖这么贵完全就是坑人的。而方州为什么这么尽心尽力的跟她说那么多其目的也是不问可知。

方州说完就知道张姐会有什么反应，不慌不忙，接下来跟她说周边游哪些配套，比如小学加中学学区，周边的cbd，还有明年才会正式下达正式的项目文件。

张姐听着听着，脸色从发黑慢慢变成了带点疑问，又慢慢的变成了希翼。如果真的如方州所说，那么这个楼盘的房子肯定会涨，那是非买不可的。

方州说完就停下来喝了口水，也不急着说话，默默等着张姐开口。

果不其然，水刚放下，张姐的问题就随之起来：“小方啊，你说了那么多，姐听着也有道理，但是咱们这都是在分析算不得准啊。你也知道，一套房子那么贵，姐也要有信心才能下定决心买啊，要不你等姐回家商量商量？”

这是大部分人的通病，见到有好事不会第一时间去占便宜，会先有所怀疑。这是这些年诈骗份子给老百姓带来的后遗症。

方州也没想着今天能拿到什么成果，他只是来钓鱼的，今天只需要把鱼饵放下去就可以了。

看着张姐那张有点抗拒又有点迟疑的脸，方州笑了笑对她说：“姐，您这话说的，哪有买房不商量的啊，您回去以后可以跟家人说说咱们探讨的这些问题，也让他们帮您分析分析，这样才是真正做事情的样子呢。”

张姐听完这句话倒是挺舒服的，于是又是夸方州聪明机智，做事情还稳重，方州也夸张姐做事有魄力，而且眼光好。

两人吹了一波彩虹屁，也快到吃饭的点了，方州主动提出来告辞张姐客气的要留吃饭，被他拒绝了。

于是张姐送他出门，并跟他说有时间可以常来姐这里玩，方州自是满口答应，并且跟张姐交换了手机号。

已经跨出门口的方州突然停下来，顿了一下转身看向张姐。张姐以为他还有什么事，正打算开口，方州先说话了：

“张姐，我跟您说那么多，绝对您好好考虑一下，刚刚跟您说的国家政策在我的预测下，最迟不过一个礼拜就会下达文件，到那时，房价必定就会猛地上涨。”

“所以最好打个时间差，因为文件彻底传达到位以后，那时的房价不会跟今天一样了，希望您有个心理准备。”

说完这些，方州再次告辞，转身离去。张姐站在门口眉头皱着，心里顿时云海翻腾。如果方州说有可能，但是他说的太过绝对，让张姐很难相信他在说假话。

……

在公交站台等公交的方州，这时候自是不清楚张姐被他最后一句话吓到了，不过方州这次有绝对的自信张姐这条大鱼必定要上钩。

别人可能也有猜测，但是不会那么自信，但是从2020年回来的方州，非常确定这一事实。

而且文件下达的时间，刚好就在8月2号，到时不用他去找张姐，张姐会主动联系他的。

至于现在，回家吃饭，下午再去案场看看大黑学习的怎么样了。

……

下午2点，方州准时出现在售楼部。刚好看见大黑在戴强的帮助下跟客人介绍楼盘情况，方州没有过去打扰。

无论以后大黑做什么工作，置业顾问这个职业无疑是能让人学到很多东西的，让大黑锻炼一下也好。

没有管大黑，方州直