第九章 二十和一百(2/2)

于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情，把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。

这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的，但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头，跟看病一样的，同样的病，大家都只会问治好了的人，买房亦如此。

张姐两人在方州的教导下学的很认真，并且还时不时的提出自己的问题，方州也一一解答。因为讨论的太久，还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了，三人转战到一家咖啡厅。

下午五点多，方州总算是把一些自己的预测（神特么预测）给印在了两人的脑子里。时间也不早了，大家都打算回家的时候，方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼，并且是很有可能实现的大饼。

“阿姨，张姐，咱们都是自己人，所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处，只要买了房子的人都能得利。”

“而且，我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友，买的房子总数超过60，那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点，以两人过千万的成交额来算，这就是二十多万，加点钱还能再买个一室一厅了。

方州一边说熊姐和张姐就一边点头，唯独说道最后的时候，两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的，是多少就多少，方州不用拿自己的钱来贴给他们。

方州知道会这样，没有强求，只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来，然后，各回各家。

其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去，而是因为自古以来利益动人心。

熊姐拒绝可能是真心的，但是张姐呢？在方州去找她之前两人可是非亲非故的，即便方州说了房价要长起来就得炒，但是房价总是会涨的，快慢而已。

所以如果你想要别人做什么事，必须要让他看到跟自己有关的利益，才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因，天天画大饼，给人家开着8小时的工资，却希望人家做12个小时的工作。

张姐这边也是如此，如果不提返点的事，她或许会认真，但是绝对不会用大部分精力去做这个事。而现在则不一样了，只需要动动嘴，聊聊天，就有希望在短时间内赚到二十多万，这笔买卖谁都会去做的。

而为什么一定要跟陈经理争取到3个点的提成，也是为了今天。

……

坐在回家公交上的方州看着车窗外，一点点的盘算着未来几天要做的事情，并且回忆有没有什么事情是必须要做而被遗漏的事情。

想着想着，公交提醒，到站了。

下车，回家。

……

到家以后，照常洗澡，洗完澡吃饭。在饭桌上跟爸妈聊聊工作上遇到的趣事。老爸老妈认真听着，偶尔还插一下话，或者老爸调侃一下，然后被老妈白一眼，一家子其乐融融。

当晚，方州的日记中写道：“8月3日，这个日子需要牢牢记住，因为这是两辈子加起来真正的起点。”