第54章 失之东隅收之桑榆(1/2)

有了梁爱民这个共同的熟人，何平和秦拥军两人很快就熟识了起来。

上火车的时候是晚上，何平和秦拥军聊到十点多就睡着了。

何平再醒过来的时候火车已经过了山海关，还没到早上六点。有秦拥军在包厢里，何平放心的去洗了把脸，还给秦拥军打了点热水回来。

“何平起的挺早啊。”秦拥军在何平洗漱回来后才醒。

“习惯了，来，喝点热水。”

“谢谢。”秦拥军喝了一口热水，“这上岁数了，一坐火车就乏的厉害。”

“正常，坐火车这东西熬人。”

何平本来是打算去餐车吃饭的，但见秦拥军起来之后就吃着自己带的鸡蛋和花卷，他便也掏出昨天在火车站买的食物。

昨天晚上聊天的时候，秦拥军问起何平发表过的作品，何平也没有掩饰，大大方方的说了，所以秦拥军是知道何平的经济条件的。

“不上餐车吃点？”

“早上对付一口就行。”

两人囫囵吃完早餐，也没有别的事做，期间与秦拥军一同出差的下属还过来邀请秦拥军一起到餐车吃饭。

秦拥军谢绝了两人的好意，跟何平在包厢里聊天。

经过一晚上加一上午的熟悉，何平大致摸准了秦拥军的脾性。

“秦叔，你说这次要上沪上去引进设备开展包装业务，是已经规划好要做什么了么？”

秦拥军听完何平的问题，叹了一句：“哪里有什么规划，瞎猫碰死耗子罢了。”

“这是怎么说的？”

“说出来不怕你笑话，别看我们凸版印刷印的都是礼券、邮票以及商业性信誉凭证或文具之类的产品，但实际上制版费昂贵，印刷费也贵，我们的生产只是在勉强维持，一些真正的好业务比如钞票、股票之类的业务，上面又不可能给我们这些单位，所以我们凸版印刷厂这几年的效益是一年不如一年。

我这次去沪上是听说有法兰克福的客商来沪上考察，准备建立一条自动纸浆模塑生产线。如果沪上跟法兰克福的谈判成了，那么他们的包装生产线就要淘汰，我这次来就是想碰碰运气，看看能不能买到他们淘汰的生产线。”

纸浆模塑？

何平虽然是第一次听说这个名词，但从名字也能大概猜出这种产品的性质，貌似非常符合养鸡场的需要啊。

“秦叔，您说的这东西是不是可以做成鸡蛋包装啊？”

“鸡蛋包装？”秦拥军没见过这种东西，何平就给他简单描述了一下。

“你说的这种东西正合适啊，纸浆模塑用来做这种东西再合适不过了。”

原来国内到现在还没有这种生产线啊，何平一直以为这种东西很早就有了。其实纸浆模塑生产线的历史在国外发展已经有近半个世纪的历史了，只是国内由于封闭的原因，在这方面还没有发展起来。

何平之前一直打听鸡蛋托这种包装品，周围人都说没听说过，何平还以为只是东北地区没有，原来是全国都没有啊。

想想也挺讽刺的，一个连原zi弹都能造出来的国家，居然连这么一个简单的小东西都造不出来。

知道了生产鸡蛋托的生产线国内还没有引进，何平也就熄了弄鸡蛋包装的心思，还是老老实实的用我的稻草吧。

“可惜了，现在咱们还没有这个生产线，我们养鸡场现在特别需要这种包装品。”

何平感叹了一句，不过这一番攀谈并不是一无所获，凸版印刷厂的业务不是正好可以用在钢笔字帖上吗？

他转移话题道：“秦叔，您说您厂里是做凸版印刷的，那么那种凹版的钢笔字帖能做吗？”

何平又给何平描述了一遍钢笔字帖的样式，秦拥军说道：“这有啥难的，一点不费劲。”

失之东隅，收之桑榆。

于是何平又跟秦拥军说起丁屯小学的钢笔字帖滞销的问题，“您看如果这种字帖委托你们工厂生产的话，你们能不能帮忙给推广推广。”

何平介绍完情况之后，说出了自己的目的。

秦拥军沉吟片刻，说道：“理论上是没问题，可你们这东西能好卖吗？”

何平拍着胸脯道：“好卖，当然好卖。咱们中国人再穷不能穷教育，到什么时候都不缺舍得给孩子教育花钱的家长。我们现在主要就是受制于各地的情况都比较封闭，一个校办企业上门去了外地学校推销产品，人家连门都不让进。但我们在本地卖的是非常好的，这一点您可以向梁叔打听。”

“你说的话我当然相信，不过就是你说的这个委托生产，是个什么意思？”秦拥军第一次听到这个名词，虽然理解意思，但具体如何操作还不明其意。

“就是我们的校办企业委托你们厂进行生产，支付给你们一定的生产费用，产品和品牌还是我们的，但生产商可以写你们的名字。”

何平的这套东西，都是后世国外企业玩剩下的，通俗点讲就是卖牌子、卖认证，后世这么干的外资企业如过江之卿，最有名的就要数耐克、阿迪、百事这些企业了。

“你这个提法很有意思，涨见识了。”秦拥军夸赞道，“这么做倒真是一个好办法，那你说的推广需要怎么做？”

“这个需要借助您或者是您厂子坐地户的优势。现阶段咱们省内的情况您是清楚的，比较封闭，如果没有人帮助，我们的产品再好也很难在一个地方推广开的。这部分不会让您白帮忙，我们会给一个推广的提成费用…