第17章 商健的第二个砍价套路(1/2)

接下来两天，商健在消化新得到的乐理知识，没事哼两下。

几个室友还以为商健想学音乐泡妹子，实在忍受他那歌喉。

比特币在这两天里，突然大涨，已经涨到85美元。

接下来的一段时间，比特币会趋于平稳状态，直到8月10日到8月17号，才大涨到十五六美元。

“应该买辆车了，过两天放假没车真不方便。”

商健卖了一部分比特币，取了十万块钱，足够三成首付一辆二十万的车了。

升到lv2，需要价值二十万的车子，指的是落地价达到二十万就行，而且钱要付完。

如果买二手的，落地交易价达到二十万以上也行。

更贵的，商健觉得目前没有必要。

哪怕他拥有几百万，但如今资金紧缺，需要用的地方太多了，落地二十万出头行了。

他前世开国产车，这一世他打算换个合资品牌。

买过车，对各品牌的车子比较熟悉了，感觉途冠就不错。

不能说这个款式最好，但也不能说差，仁者见仁，智者见智。

而且这年头，也没什么颜值高些的车。

一般轿车底盘太低，走村路就不方便了。

也不能买二十万以下的，白白浪费钱，又不能满足升级需求。

等有钱了，就算他不想买，想升级也得买各种豪车。

前世买过车子，对流程再熟悉不过了。

一大早，商健打车到4s店，什么狗眼看人低的狗血剧情，他倒没碰上。

4s店的服务员照样对他热情，给他倒茶水。

只不过，他穿着比较低档，而且太年轻，不像富二代，对他搭理的销售员不多而已。

但只要你表示买车，销售员会热情给你讲解，他们都怕投诉，做销售的人情商都不会低。

就算看不起你，也不会在表面显露出来，除非碰上情商低下的新人。

或者在一些高端车4s店，知道看的多买的少，在一些4s店招待上倒是有些冷场。

看车看到中午十二点钟，在一家4s店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4s店问价。

不管在4s店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4s店都会给你提供一份快餐午饭。

只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。

吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。

他看中一辆黑色大众途冠自动两驱风尚版，网上指导价2338万。

网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。

三家4s店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。

三家4s中，最优惠的报价申华汽车，裸车价购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。

作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。

全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。

像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。

当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。

商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。

商健感觉最后这家4s店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：

“大众富阳那边，裸车价只要其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”

销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：

“小哥，不可能，裸车价215万已经最低了，那边的4s店我都熟悉，不可能卖这么低。”

【想法：208万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】

商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。

看到她的想法，对砍价更胸有成竹：

“怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。

我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。

我又不是第一次买车，傻子才交两年。

其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。

有些东西我不说，你们就想省下来。”

销售小姐闻言皱眉，感觉208万不太可能，而且还要求那么多礼品。

但很快，看到商健发过来的报价单截图。

果然，大众富阳裸车价为瞳孔猛然一缩，瞪着报价单，面色一僵。

那边怎么可能卖这么低，她对那边销售人员也熟悉的，记得卖价应该是万真的不赚什么钱了。

但报价单却是真真实实的，内心骂了那边的经销商千万遍：辣鸡，这完全是恶意竞争了，搞坏这行业了。

商健表面很平静，其实这个报价单，被他用电脑ps过。

在前世，他经常利用ps软件修改别人的报价单，然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。

以此为进行谈判，无往不利。

商健每到一家4s店，都加销售人员的手机号或扣扣号。

然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他，有这些证据，他才方便造假。

照片p格式，直接鼠标右键编辑画图。

比