第186章 结盟(1/2)

靖南王府和平南侯府关系一向不错，加上林婧涵本就是有意同她们示好，三人一路笑着寒暄，很快就到了客厅。

分宾主落座之后，林婧涵笑着问道：

“夫人，薇儿，这两日你们可是天天都有使用荷花香水？感觉如何？”

提起这个，平南侯夫人就有一点小小的得意，眉里眼里都是笑，因为她用了这香水，别的夫人别提有多羡慕她了，

“我们确实是天天使用，但凡闻过这荷花香水的夫人，都纷纷托我问靖南王妃，这香水是哪里来的？”

林婧涵对这个结果非常的满意，她要的就是她们替她去宣传这个荷花香水的好处，

“这是我亲手做的，我今日来就是要跟你们商议这荷花香水的事情。”

“哦？不知靖南王妃要跟我们商议什么。”平南侯夫人又是震惊又是好奇。

“不瞒你们说，我这荷花香水就是用你们家的荷花配以一些特殊的药材制作而成。我今日来就是要跟你们合作，要用你们家万亩荷塘的所有荷花，制作出荷花香水，专门卖给京城的夫人小姐们。”

“真的？”蓝凌薇一向是个教养极好的，长辈同人说话的时候从来不会擅自插嘴，这会儿却也忍不住说到，

“以赏花宴上夫人小姐们对这荷花香水的喜爱，王妃姐姐若真是要卖这荷花香水，那必定是会在京城引起轰动啊！”

平南侯夫人也很是心动，“想来靖南王妃已经有了全盘的打算，不妨说来听听。”

“我有两个方案。

其一，我出资买下你们所有的荷花，并和你们签订契约，以后每一年的荷花你们都要优先卖给我。但这荷花什么时候采，怎么采，以及后续的一切事宜，你们都不得干涉。当然，你们要用的荷花香水，我会优先给你们送过来。

其二，咱们合作。荷花的一切采摘及运送事宜，由你们负责，剩下的制作和售卖荷花香水的事宜，由我负责，到时所得收益咱们二八分。”

这第二个方案，平南侯府也就出了荷花，其他什么都没做，却能得二成的收益。荷花香水如此的稀罕，又如此的夫人小姐们的喜爱，出世之后必定是会大卖特卖，到时的收益一定很喜人。

听完之后，平南侯夫人一点都没有犹豫，“我选择和王妃合作。”

她很清楚，如此赚钱的买卖，她分给她们一成，都必定比直接卖荷花赚的多得多，而她居然愿意分给他们二成，这便是靖南王妃在跟他们示好，她们只要不傻就一定会选择第二个方案。

林婧涵让出了这么大的利，早就猜到她们会作此选择，胸有成竹的拿出了一个小册子，递给平南侯夫人，

“这是我初步拟定的合作事宜，请夫人过目，夫人若觉得有哪里不妥，或者是需要添加、删除什么条款，大可以提出来。此事一定要快，毕竟花期有限，错过了荷花的花期，可是咱们共同的损失。”

平南侯夫人招呼着自己的长女一块儿过去，认真的看了起来，时不时询问林婧涵一些具体的事宜，林婧涵半点没有拖泥带水，一一作答。

平南侯夫人笑着将册子合了起来，

“靖南王妃思虑周全，相信不管是谁看了你这合作事宜，都没有不同意的，我岂有不同意的道理？只是，不过，我有个疑问，希望你能如实告诉我，当这荷花香水风靡京城之时，不知靖南王妃后面可有扩大生意的打算？”

林婧涵倒是没想到平南侯夫人是个这么有远见的人，诚恳说道：

“一个人的精力是有限的，赚钱只是我的爱好，目前我不会用太多的时间在这里。不过，我跟薇儿姐姐一见如故，若将来我真有扩大生意的打算，一定会再来找夫人和薇儿合作。”

平南侯夫人点点头，

“我还有一个想法，这制作荷花香水，想来非一人之力，你应该是要培养自己的人，只是，这荷花的花期毕竟有限，待荷花的花期一过，你将如何安排这些工人？不知，其他的花，是否也能制成香水？”

林婧涵没料到这平南侯夫人的胃口如此大，她毕竟跟她不熟，不好把所有的一切都跟她交底，

“不瞒夫人，这些问题，其实我一早就有想过，但是，我研制出这荷花香水，就花费了很长的时间，要再研制出其他的，不知道要到什么时候了，而且，在荷花香水成功以前，就谈论这些，好像为时太早。”

平南侯夫人笑着摇摇头，“倒是我将事情想得太简单了。如此，就祝我们合作愉快，马到成功。”

林婧涵做事情向来是喜欢防范于未然，又拿出一个册子，

“这上面记载着如何采摘荷花，以及采摘哪些荷花，夫人请仔细过目，我对质量的要求很高，cǎi_huā的人一定要是专业的才可以，因为，荷花采摘早了，或者是采摘晚了，我都不会用之制作荷花香水，那可就是我们共同的损失了。

为了规避这采摘和制作过程之中产生的损失，我制订了附加协议，就在这后面，若损失超过了百分之五，便由造成损失的这一方来承担这个损失。

同时为了更好的保留荷花的香气，我要征用你们在万亩荷塘的院子，就地制作荷花香水。”

“靖南王妃所言甚是。”对于林婧涵提出来的，平南侯夫人们无有不同意的。

双方签订了条约，平南侯夫人热情的留她用午膳，林婧涵本就想着今天一天要将事情处理完，便同意了。

只是没想到