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第42章 谈谈你的销售(1/2)

下午三点正,901豪华包间。

学生派与元老派的pk,正式开始:

学生派,美女老板和唐龙,坐在餐桌右边;

元老派,老板娘和李副总,坐在餐桌左边。

而餐桌前边,站着一位录像专员,正在摆弄餐桌上的三脚录像机。

三脚录像机的软臂镜头及录音小孔,随着录像专员的遥控指挥,可上下左右前后地伸缩,也可360度旋转,任意调整到四人的任何方位,能够完美地记录四人的语言和动作。

等录像专员摆弄好录像机坐下录制后,老板娘开始了开场白:

“今天,我们每一个人的谈话和表情,将被准确无误地记录下来,作为材料存进公司档案。我事先说明一下,如果李副总和唐经理,谁今天说出的销售方案,大家都认为能让公司起死回生的话,我当场就奖励一万元。如果销售方案实施后,真让公司起死回生了,公司就分给他百分之五的股份,若让公司获得很大的利润、上千万利润吧,公司分给他百分之十的股份”

老板娘停了一下,又接着道:

“我再说一下销售的重要性,就生存和生活而言,销售能力,大于其他一切能力;销售能力,赚取财富的能力。那么,销售究竟是什么呢?请李副总和唐经理回答。铮铮,你也可以边听他们回答,边谈谈你的看法”

李副总与唐龙对视着笑了一下。

李副总先开口道:“唐经理,我上午说过,下午要向你请教销售方面的知识”

唐龙笑了笑,谦虚回道:“李副总,你在公司刚创建时就跟着老板娘,南征北战地肯定有很多实战经验!还是先谈谈你的销售经验,让我和总经理先学习一下,然后再帮你总结出文字,如何?到底,我们还是刚出校门的学生,总结出文字容易,实战经验肯定不如你们啊!”

“是啊!还是李副总你先说吧”身旁的总经理美女老板,也帮着唐龙说话。

老板娘看着对面的唐龙和女儿王铮铮,感觉他们枪口一致对外似的,不由笑着吩咐身边的李副总:

“你先给他们谈谈、我们的销售经历吧。十九年了!风里来,雨里去,多不容易啊!!”

“是啊!刚开始时,困难重重!!什么办法都想尽了!!”

李副总大声感慨,接着就谈起他跟老板娘创业时的销售经历来:

“那时,公司房屋,刚建好。公司什么也没有,就只有空架厂房,和大间办公室、大间仓库。

不知怎么回事,二十岁不到的我,跟三个同龄亲戚,被老板娘描述的远景,整得热血沸腾。

心甘情愿地没日没夜地跟着老板娘跑东跑西。

工厂没开张,不怕,找其他厂的库存积压产品;

再运用三寸不烂之舌,说服他们的老板,让利百分之二十至百分之三十,专门给我们销售。

刚开业没顾客,不怕,老板娘带着我们,先到福缘市场,一个经销商一个经销商地推销,顺便收集他们的名片或手机号码或加pp好友。

那时候还没有yy软件,只能收现金发现/货,大多是送货上门收现金。

下雨天或有空时,就拼命给他们手机发短讯,或打电话问候和询问。

就连晚上回到公司后,也利用公司唯一的一部电脑,拼命给pp好友发产品图片和价格表。

拼命奋斗几年后,终于有了工厂设备,终于有了象样公司。

十年后,工厂拥有了上千员工,我们也直接联系外贸公司。

公司红火了好几年,职员也快速上增,直到两千左右。

近五年来,不知什么原因,公司总出事故。

特别是近三年,公司每年都要赔给外贸公司客户千万以上违约金。

再加材料报废损失,人工费的大量增加等等,以及大多数外贸公司不再相信铮铮公司,不再与铮铮公司合作。

所以今年,铮铮公司好象无法维持下去了!!”

李副总停止讲述,长叹了一口气,凝视唐龙道:

“失去外贸公司的支持,我是没什么办法了!公司两千职员要养啊!!现在,唐经理,全看你的销售方案了!!要不然,公司要倒闭了!!”

唐龙沉思了一会儿,才笑着回答:

“公司是不可能倒闭的!大不了从头开始”

“你肯定想到了办法,说说你的销售方案吧”旁边的美女老板笑着道:“我现在就请教你,怎样才能让铮铮公司起死回生呢?!”

“总经理,先别急,一步一步来吧”唐龙笑着回答后,看向老板娘:“现在,我先回答老板娘的问题,也总结一下李副总的销售经验。销售究竟是什么呢?销售就是:“走出去,把话说出去,把货卖出去,把钱收回来!”。再简单一点,销售就是卖货加收钱”

“哦”

“噢”

“啊”

大家都惊奇地看着唐龙。

“言简意明!一句话说明了一切!!厉害!厉害!”老板娘拍着巴掌道。

“佩服!佩服!一句话说明了我们做了十多年的销售工作!!”李副总也边大声嚷嚷,边大力拍巴掌。

“唐经理,能不能详细一点地说明呢?!”美女老板没经历销售事情,不太明白地问身边唐龙。

唐龙笑了笑,又进一步道:

“销售的要求:速度、耐力和技术,三者合一!我们说话只有一个目的:让对方采取行动”

“啊!我还是听不明白啊”美女老板大声嗔道。

老板娘笑着道:“

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