第十六章 豪赌(1/2)

对赌协议和赌博无关，其实就是估值调整机制，就是投资方与融资方在达成融资协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。

如果约定的条件出现，融资方可行使一种权利；如果约定的条件不出现，投资方则行使一种权利。

8年前，摩根士丹利和蒙牛签订过对赌协议。这也让余继光跃跃欲试。

英联、摩根士丹利、高盛等对余氏企业风险投资7300万美元，并签了一份对赌协议：在注资后的前3年，如果企业业绩增长超过50％，就可降低对方股权；否则，余继光将会失去控股权。

对赌协议并非赌博，但是余继光却用一直用赌徒的手段经营余氏企业。

余继光一直在赌，当年，为了引入竞争，打破国企垄断，给民营公司、外资公司或个人等一个竞争的机会，一些国企私有化。余继光用从银行借来的钱空手套矿山。

回来企业转型，余继光借了20万交了喉舌媒体的招标报名费，以8888万成为标王。很快签了一个8亿大单。

这些年花了几十个亿在全国各地建立庞大的基地和销售网络。销售成绩一直在翻番。

余继光尝到了甜头和快乐，觉得自己一直会赢， 这就是赌徒的心态。

余氏企业有了这笔钱，五大生产研发基地有序运作起来。经销商们也都有了信心。员工更是干劲十足。被外资银行看中，说明企业有潜力，有被投资的价值。

谁也不想危机在慢慢浮现出来。

最先出现的问题是奶源紧张：奶牛不产奶了！

天灾造成了奶牛料草供应不足，另外还有运输成本明显提高。多方面因素影响使得牛奶涨价、脱销。

嘉栋最近也东跑西颠的查找奶源。谈起最近的牛奶市场情况，c都一家超市的负责人连连叫苦：“现在牛奶的出厂价不仅上涨了，而且供应商还不断称牛奶供应不足，经常无法满足我们的订货需求。”

他抱怨说：“卖场下一百件的订单，送到卖场的往往只有二三十件。”

余继光一直把快速扩张的重点放在生产研发基地上，设备的先进上。谁成想会有一天没有奶源。

某利、某牛甚至某鹿都有自己合作的原奶基地。

dg州的某利牛奶生产基地是某利在北方布下的一枚重要棋子。dg州农业比较发达，草料充足，因此牛奶保障供应方面比较到位。

可dg州日常量最大可达1200吨的原奶只收购3吨，而且当天及第二天dg州工厂决定不进行生产。

随着奶源的紧张，bao定地区引进的另一家乳业巨头“某牛”的进驻，原本某利与某鹿不太激烈的奶源争夺战达到了白热化。

余继光刚刚签了对赌协议，可没有原奶，拿什么完成赌约？

余氏企业想见缝插针，挤破头想分点残羹冷炙。

一场原奶争夺战是对余氏的考验。嘉栋一回京还没坐热就被派出去找奶源去了。嘉栋开始担心起父亲，巧妇难为无米之炊，没有原奶，拿什么生产，又如何完成销售增长？

这一年乱糟糟的。

嘉栋四处奔走，从各个奶站高价收购原奶。

对于潮气蓬勃的奶业来说，好像一下进入了冬天。

有先见之明的，除了原奶价格提升外，奶源不受大的影响。例如东北和内蒙的奶农们早已签约了各大外资和国内大型企业，如某巢、某利、某牛和某山等，奶源被提前买断。

中原的一些没有签约的奶农和奶站成了企业的争夺目标。

文倩倩的父亲，文涛作为光山高新技术产业开发区的副主任，最近又和余继光打得火热。余氏的兴旺和他息息相关。

文涛，53岁。和一般的官员不同，他身材适中，他个头不算太高，因为五官长得很周正，即使眼睛有点小也并不会显得不好看，戴着一副琥珀色眼镜，更加文质彬彬。

大学时期文涛就读于华中的某师范学院。或许是当地人的精明改变了这个来自光山一身书生气的男孩，文涛的情商渐渐提升，成了他人生中的一副关键牌。

毕业分到光山四中，文涛听从了父亲的话，趁年轻时娶妻生子，文涛找了同校的老师。先安定好后方，家庭安顿后，文涛才能谋一番事业。

他从一名中学教师一步步的走向了教育局，然后在市委工作，最后成为光山市方元区副区长。

全国都在搞开发区，方元区因地理位置好，交通发达，没有太多的城镇居民，容易大规模的改造。在文涛的努力争取下，光山市开发区落户方元区。文涛也成了开发区的副主任和专门负责开发区项目的光科集团董事长。

文涛像余继光主动请缨，利用多年的关系，和中原的一些地方关系对接，寻找原奶。

文涛之前做教育工作，在市委又磨砺了将近20年，情商更高了。他在工作中，和中原各地的区县有着良好的交流和人脉关系。

余继光很喜欢这个有书生气质的地方官员。平易近人，雪中送炭。

“在我们企业出现困难的时候，政府来帮忙，还是故乡的情义重啊。”余继光对文涛感谢道。

他让文涛带着余嘉栋，帮忙联系一些中原的奶源渠道。也趁机撮合这对翁婿。

文涛得到了中原u昌市一些关系的帮助，与当地的质优乳业达成了合作事宜。

文涛真心实意的为余继光奔走，在忙碌的过程，文涛本就聪慧的头脑对乳制品行业更通透了。

嘉栋对文涛也有了改观。他喜欢