【104】要赚钱，赚大钱(2/2)

“同学们好，我叫房长安，隔壁四班的学生，有些同学我们见过，有些可能比较陌生。”

“冒昧打扰大家，是想说一件事情。”

“食堂的饭菜怎么样大家都清楚，我在外面联系了一家包子铺，可以给我们把包子送到学校来，一毛钱一个，个头比街里的包子要大一点，应该有同学看到过。”

“如果大家有想要的，可以找我报名登记，一次预订一周，也就是五天，我在走廊等等，没有人的话我就回去了，今天第二节晚自习之前都可以去班上找我。”

房长安说完，也不管底下什么反应，径直走出教室，在走廊里面等着，就看到三班里面好几个学生互相看看，跃跃欲试，然后有人带着头走了出来。

他并没有在三班找代言人，自己可以短期兼顾，之后看谁合适再交给谁，四班则准备先交给王珂，现在也基本是她在帮忙，只不过还在收钱而已。

四班的预订由沈墨帮忙，房长安自己在三班门口等到快上课，得益于前两个星期的省事，三班从里开始就有近二十个人预订了包子，共有一百三十多个。

第二节晚自习课后汇总，包子的总数量由上周的一千四百多，增加到了两千一百多，增量超过七百，其中最大的增长来源于初二。

沈诚言这边先招了两个人，一个是徐静的外甥，叫彭亮亮，一个是张飞自家的亲戚，三十出头的年纪，俩人都没经验，但按沈诚言的评价，都比较听话，能吃苦，言下之意颇为满意。

除了人员之外，经过这几天的联系、筛选和计算，沈诚言基本敲定了接下来长期合作的物料供应，肉、面粉都是其中的大头。

他本身人缘广，身份又比较特殊，哪怕不赚钱，大家也愿意交这个朋友，沈诚言虽然不善于做生意，但凭着本性，也知道要让利于人，倒没有去仗着身份压价。

不过拿到的价格仍然比张飞他们原本要低不少。

经过计算之后，最终的物料成本更让沈诚言吓了一跳。

按照张飞他们原本的大小来算，平均每个包子的全部物料成本，大概在三分左右，如果他想要偷工减料，还能进一步压低！

也就是说，仅仅是现在的二中，每天两千个包子，只算物料成本，他每天就能赚一百四，一个月四千二，扣掉房租、工资，还有一千多。

这个利润不算很高，但这基本都是房长安留下的“盘子”，真正的市场还没有打开，接下来的拓展基本就都是净赚了。

这让沈诚言深感不安，周二早上的时候，他又开着宝马车过来，等张飞走了之后，让房长安进车里面，跟他商量着想把包子的价格往下降一点。

房长安听完之后，问道：“沈叔叔是觉得赚钱不安吗？”

沈诚言没吸烟，就用手挠着下巴，叹息道：“有点，我原本以为有一半的利润就很高了，没想到居然这么高，十七成利啊！”

房长安想了想，问道：“您听说过子路救人的故事吗？”

沈诚言迷惑地眨了下眼睛，看得出来他很努力地动用自己的大脑去思索，但遗憾地什么都没搜索出来，于是只得点点头：“好像听过，记不清了。”

房长安也不拆穿，解释道：“春秋末期，孔子出生的鲁国颁布了一条法令，说如果鲁国人在其他的国家遇见了遭难的鲁国人，比如成为奴隶之类的，花钱把他们赎回来，就可以找国家拿到补偿和奖励。”

“孔子的学生子贡品德高尚，把鲁国人从别的国家赎回来，但拒绝了国家的补偿。孔子听说这件事情之后，对子贡说这件事情你做错了，领取补偿不会损伤你的品德，但你拒绝了补偿，却会害死无数鲁国的同胞，因为你拒绝了补偿，大家都夸你，同时也会骂那些领取补偿的人，这样就没有人愿意再去帮助哪些遭难的鲁国人了。”

“孔子的另一个学生子路，救了一个溺水的人，那个人感谢他，送了他一头牛，子路收下了。孔子知道后很高兴，说从此之后鲁国人遇见了溺水的人一定很乐于帮助。”

沈诚言觉得这场面有点古怪，好像两人的年龄身份都倒置了，自己不是沈叔叔，房长安才是房叔叔，在教导着小朋友沈诚言人生道理。

不过他对这些身份什么本来就不看重，听着也觉得房长安说的有道理——主要因为这是孔子说的啊，谁敢说没道理？

房长安看着沈诚言，诚恳地道：“沈叔叔，我最初倒卖包子，是为了吃饱，您愿意做这桩生意，是想要跟食堂竞争，逼得食堂不敢随便作贱学生，是为了帮助无数跟我一样的学生。”

“但平心而论，您再努力，再有钱，您能把生意做到几个学生里面去？”

“整个中国有多少这样的学校食堂，有多少受苦的学生？”

“只靠我们的力量是不够的，所以您要赚钱，而且最好能赚大钱，大到报纸电视都来报道您的程度，这样其他地方的人看到了这个消息，会发现这个商机，就也会做这样的生意。”

“我们不求他们跟我们一样做到同样的程度，只要能打破垄断，跟学校食堂形成竞争，对学生们就是有利的！”

沈诚言听着听着，整个人都好似经历了一场由内到外的灵魂洗礼，肩头也似乎感到了什么沉甸甸的份量，表情变得沉重而肃穆，缓缓地点了点头。