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第六章 谈判和乔布斯(1/2)

约翰·拉塞特表现出了很多的稚嫩,相比较日后,那绝对是有很大的差别。

至少在自信方面。

别看他叫嚣:我相信皮克斯一定会响彻全球!

可是,实际上他自己也没有逼数。

因为这些年的皮克斯,压根就是一个赔钱货。

80年代初期的皮克斯,因为老板卢卡斯离婚,需要支付高额的赔偿款,只能选择卖掉,被乔布斯以500万美元拿下;随后的十年里,乔布斯前前后后投入了5500万美元,可依旧没有卵用。

年年赔本。

皮克斯众人的信心,都快消磨完了!

90年代后,乔布斯更是多次想要出售皮克斯,可是压根就没人接手,都怕砸在手里。

“哎,穿越来迟了,要是早穿越几年,我肯定的能够收购皮克斯。”

朱克也是暗自气恼,可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作,不成功便成仁,绝对不会选择在这个时候出售。

“这次一定要以最低价,拿下玩具总动员的周边版权!”朱克心想。

然而。

接下来的谈判,却是出乎朱克的预料。

负责谈判的人,并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特,也不是皮克斯动画的任何一个人,更不是乔布斯。

“沃尔德先生,上午好。我叫麦克斯·李,来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。

【达贝尔谈判公司,是整个加州地区著名的商业谈判公司】

“呃......”

朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯·李,目光变得不善起来。

“皮克斯和乔布斯,真阴险!”朱克心想。

原先还以为能够以最低价拿下周边版权,现在看来是不可能了,完全低估了他们。

先是让你看到他们的经营不善,又让你看到他们决死的魄力。

这是要干嘛?

下马威!

朱克摆了摆手,笑道:“没关系,谈判嘛,谁都一样。”

“当然,很感谢皮克斯动画的信任,也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯·李笑道。

闻言,朱克不爽地撇了撇嘴。

朱克拿出资料,言道:“先说说我的价码,我要《玩具总动员》在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州,共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权,授权10年时间,出价50万美元。”

“不!不!不!”

麦克斯·李直摇头,笑道:“沃尔德先生,你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》,仅加州一地的周边版权授权,可就达到了97万美元,而且授权年限只有5年。”

“麦克斯先生,你也说了,那可是迪士尼的《狮子王》,可不是前途未知的《玩具总动员》。”

朱克不由笑了起来,补充道:“我也是冒了很大的风险的。”

好吧。

朱克也无耻了一把。

50万的授权价格,的确配不上《玩具总动员》成就,可是除了朱克这个携带系统的穿越者,又有谁知道它上映后的疯狂表现。

嗯,就是皮克斯动画也不知道。

谈判,陷入僵局!

“很遗憾,那我们只能下次再谈了。”

朱克也不犹豫,起身告别离开。

谈判的理想价位,确实相差巨大。

朱克开价六个州的版权授权费是50万美元,而皮克斯则是开价400万美元。

相差8倍!

怎么继续谈?!

第一次谈判,都比较强势。

朱克也不着急。

距离《玩具总动员》上映的时间,还有好几个月。反正如今的好莱坞各大公司,压根就不看好所谓的3d动画电影。毕竟,去年迪士尼的《狮子王》,可是在全球疯狂地收割了8.5亿美元的票房。

首部3d动画电影长片?

那是什么玩意!

没人看好《玩具总动员》电影,才是朱克的底气所在。

......

皮克斯动画工作室。

乔布斯的办公室。

没错,从谈判还没有开始的时候,作为大股东的乔布斯,就已经在办公室内等候,可见对朱克重视。

“boss,400万美元六个州的授权费用,会不会太高了,把投资者们吓跑?”约翰拉塞特担忧道。

闻言,乔布斯眼皮一跳,当下也是无言。

他虽然是一个疯狂地人,可其实说实话,有手绘动画代表的《狮子王》在前,乔布斯也不看好3d系列的《玩具总总动员》。

他只是有能捞一笔是一笔的想法。

坑到一个就坑一个!

“哼!不就是50万美元吗?跑了就跑了!”

乔布斯不屑道。

好吧,他就是这么一个人,即使有些后悔,也绝对不会承认。

“呃......好吧,你说了算。”

约翰·拉塞特简直是无语,可他也没有办法改变乔布斯的决定,毕竟乔布斯有着绝对控股权,而且脾气还很差,搞不好要骂人。

“好了,继续去工作吧,不就是第一次谈判嘛,我相信朱克·沃尔德肯定会再来的。”乔布斯一脸肯定地说道。

然而,他自己也不是很自信。

乔布斯,原先是多么骄傲自大的人,可是自从被踢出苹果,又连续投资失败,蹉跎了几年,自信都他娘的快磨光了!

别说是他了,换谁都一样。

其实,乔布斯猜对了!


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