106、该买车子了(1/2)
童建国知道电视广告的传播效力,尤其当下。
当下,电视普及率极低,基本上十几户人家才有一部黑白电视。
但这会儿街坊关系普遍不错,一户有电视其他十几户年轻人也会跟着凑热闹。
而且,童建国的旅行箱是面对经常外出旅行的高端人群的。
虽然只是省台的广告,但架不住辽省是眼下全国最富裕的省份之一。
广告播出一周后,订单便纷至沓来。
总厂和分厂的5000件存货几天功夫便被各地的百货公司订购走了。
刚开始是辽省,没几天东北其他两省也前来订好,接着是华北地区。
最后,燕京的天桥百货、王府井百货等也纷纷前来订货。
虽然马力全开,依然供不应求。
姚厂长明知没戏,还是忍不住打电话到童建国这里求援。
“老弟,你那里是不是也……”
“唉,一样啊,老哥。”
“唉可惜了,我们还是估计不足啊。”
“为今之计,咱们只能提高门槛了。”
“怎么提高?”
“除非大城市的重要的百货公司,其它认识不久的,一律一手钱一手货。”
“那,那不得罪人吗?”
不论哪个年代,销售百货用品都没有一手钱一手货的打法。
尤其像红星箱包厂这样。
往常生产的都是跟风产品,人要你的也行,要别人的也行,所以都得巴结人家。
人家肯把你的产品摆上柜台就已经很给你面子了。
还一把一算,爱干嘛干嘛去吧。
可现在不一样,现在咱卖的旅行箱全国独一份,就像日后的苹果手机一样。
我给你卖都已经算给你面子了。
还要什么自行车。
“老姚,不用担心。问渠那得清如许,为有源头活水来。咱们红星箱包的品牌已经打下了!从此以后,咱们红星箱包厂哪怕拉一泡臭屎!也会引来他们追捧!”
“哈哈哈哈!建国你真有志气!”
“哈哈!咱们要有这个气势,但也得有这个实力。在这关键时刻产品质量绝对不能松懈,而且要比以前更严格!”
“嗯,我明白。建立品牌千辛万苦,砸掉品牌就是分分钟的事。”
小小的蓝城市有两家比较大的百货公司。
一家是全民的老百货公司,一家是70年代初才开始的供销联营公司。
陈燕、陈红的母亲就是老百货公司的一把手。
因为没娶她女儿这娘们儿怀恨在心,就公报私仇,拒绝童建国的箱包摆上他们的柜台。
把童建波气的不行。
童建国以为得过些时日才能报这一箭之仇。
没想到现世报很快就到来。
童建国正在车间里转悠,童建波就急吼吼地过来。
“哥!老百货想进咱们的旅行箱,理不理他们?”
“你说呢?”
“我脚着,咱们应该大人不记小人过。”
“大人要是不计小人过,小人岂不更嚣张?”
“可都在一个城市里,低头不见抬头见,咱们以后保不齐还得跟他们合作。”
“那可不一定,缺了谁地球就不转了?”
“好吧,那我就不理他们了。”
箱包厂销量暴涨在童建国的预料中。
令童建国没想到的是,罐头厂也销量猛增。
一两秒钟的特写,怎么得持续播放十次八次才能被消费者牢记啊,不该这么快。
童建国来到罐头厂时,工人们都在忙碌着,却看不到温永贵的身影。
车间主任房如龙迎上来:“童总!”
“嗯,老温呢?”
“温厂长下去送货了。”
“啊?怎么他去送货?”
“业务员都派出去了,实在没人了……”
“哦,看来销售情况不错啊。”
“是啊,库存已经所剩无几了。我们现在每天都加班加点呢。”
“嗯,你们辛苦了,年底前咱们就会扩大产能。”
罐头厂现在只有30来人,产能确实严重受限。
童建国本来还想正经八百地给罐头厂打广告,眼下看来只能再等等了。
宣传过了也未必是好事。
就像若干年后央视的标王秦池一样。
宣传过头了,产能却提不起来,最后活活把自己搞死了。
罐头厂这边还好说,那种比较隐晦的广告吸引的其实是经销商。
离真正的市场大热还有一段距离。
箱包就不一样了,广告撒出去了,连续播放100天,销量会节节攀升,早晚会榨干厂子的所有产能。
好在厂子二期扩建时,还留了点余地,产能还可以继续提升一段时间。
但必须防患于未然了。
童建国特地召集高管们开会。
“清涛,咱们完全释放产能的话,还能坚持多久?”
刘清涛翻开笔记本:“以现在的势头咱们恐怕只能坚持20天了。”
大家议论纷纷。
仇红、丛洋他们几个生产人员说:“既然眼下是买方市场,咱们干脆提价吧。”
苟爱华、童建波两位销售人员却强烈反对:“不可,不可。商品提价需要一个过程,咱们的旅行箱刚面市就提价,这不符合市场规律。”
刘清涛也说:“咱们的旅行箱价格不低了,在整个箱包市场几乎是一骑绝尘。要提价也得是下一代产品。”
童建国点头:“清涛说得对,咱们现在才刚刚创下品牌,千万不能拒人于千里之外。”
“可产能有限,又不提价,
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