第12章 捆绑销售(1/1)

“送杂志？”

听到陈浩提出的营销方案，姜洪谱都以为自己听错了。

“我们一共只有五千本杂志，今天或多或少可以买出去几百本。”

今天他们跑了一整天，几乎整个江海的书报摊都放了。

与此同时，还有一些书店，姜洪谱亦托了面子放上几十本。

在这个行业做了八年，姜洪谱还是认识不少书商的。

最新一期的《城市之角》，姜洪谱是抱着最后一期的念头发行。

如果真的卖不到三千本，他就从此断了再发行《城市之角》这本杂志。

“小伙子，你应该明白，我们的杂志只是定价20块，可是印一本出来，包括稿费和人工费用在哪里，刨去这些，我们并没有赚什么钱。”

“姜老板，关于出一本杂志，我大概有一点了解。”

陈浩随手拿过放在旁边的计算机，一边按着一边接着道，“例如《城市之角》这一本杂志，定价20块。作者稿酬，按8版税率算，约16元；印制成本，即印刷费和纸张成本，占书价的25，约5元。出版社大约用6折的价格卖给经销商，中间出版社挣了大概5元；经销商利润约24元；零售商约赚6元。”

陈浩抬起头看着姜洪谱，“这个只是粗略的计划，实际中间的利润是多少，你比我更了解。就按我刚才算的，五千本的话，总成本在四万左右。但戓是能够卖出几百本，可以回本一些……”

“这样说吧，我就当卖出一千本，也只是回本五千块，剩下的三万多，你直接送书的话，我这出版社都可以关门大吉了。”姜洪谱打断陈浩的话。

“反正送书这个营销方案我是绝对不会同意的。”

送几万块出去，姜洪谱肯定不愿意。

他就算内心还残留着一点文学梦，可现实生活他更需要钱。

本来出版社经营就已经够艰难了，再送书的话，那就真的可以不用干了。

陈浩也知道想一下子说服姜洪谱是不可能的，但他可不会就这样放弃。

“姜老板，这样说吧，要是只卖出一千本的话，剩下的四千本退回来，依然只能够当废纸卖掉。”

“那至少还可以卖点钱。”

陈浩嘴角抽了抽，这家伙怎么就不能够变通呢。

“姜老板，其实你还没有听明白我的意思。我不是让真让你白送，我们可以进行一个捆绑销售。”

“捆绑销售？”

“没错。”陈浩在脑海里快速的整理一遍，继续说道，“你不是认识一些书商嘛，让他这两天推出一个活动，选几本比较热门的书与杂志捆绑一起。买一本什么书，送一本杂志。”

“那还不是同样亏。”

“可以建议书店这样销售，杂志20块一本，另外一本书也是20块，捆绑一起卖的话，只卖30块。然后与书店老板那边谈一谈，叫他们让一两块的利润给我们。反正真的能够捆绑销售出去，他们赚了，我们杂志也不是白送，可以做到双赢。”

姜洪谱想了下，说道：“你的意思我明白，可要是没人买呢？再说，书店也未必会同意这样的营销方案。”

陈浩轻叹一声，“到了这个地步，任何方法都要试一试。你也不想让《城市之角》就这样停刊，这样的话，你肯定不甘心。而我也想让《一拳超人》的故事继续连载下去，让更多人看到。”

姜洪谱确实是有些不甘心。

《城市之角》每一篇稿子都是他请人专心认真挑选过后才用的，那些内容，比花火旗下的杂志要好得多，更比潮尚出版社弄出来的杂志有层次。

偏偏花火旗下几本与青春有关的杂志都卖得很好；潮尚这边就更不用说了，每一期的明星杂志，完全不愁销路。

姜洪谱沉默着。

《城市之角》这一本杂志，已经快要走到尽头了。

抬起头看了一眼陈浩，充满少年的眼神，可是那一双眼睛，却没有所谓的高三学生的那种稚气。

他见过很多学生。