第98章 第一单(1/2)

本来以为工作也就如此简单。

但是临近真正要实操的时候，好像每一个人都比较紧张。

很多人都体会过那种睡不着觉，吃不下饭的感受。

杨露现在就有这种感受，很难受，感觉饭菜没有一点味道。

“哎呀，不吃了，好烦啊，啊啊啊啊，我怎么办啊……”

三个姐妹坐在一起，杨露顾忌在食堂吃饭，所以声音比较小。

“会好的。”

周婉琴话本身就很少，听到杨露在自己身边撒娇，难得的出言安慰了一下。

“你当然不担心了，你又不要出去跑业务。

想想就烦躁啊！

你说我该怎么办？”

“你和张总说你不想做业务了，只要撒撒娇，估计他就会放过你。”

龙婷补了一刀。

“哼！我才不想理他，要不是看在他给我发工资的份上，我会有好脸色给他看吗。

哎呀！

都是这个张启文，还有你，周婉琴。

啊啊啊啊啊……”

周婉琴一脸无语，怎么又扯上她了？冤枉不冤枉啊？

“看你那小表情，觉得我冤枉你了。

哼！~

要不是因为你，我们也不会碰到这个小气的人。

我也就不会一起进这个公司，现在好了，完了~

你说我一个学跳舞的，居然要跑去做业务。

老天待我们太不公平了。”

吃完饭的三个姐妹，一路上还叽叽喳喳的。

作为业务员，首先你要对你客户有了解。

你要知道，什么样的客户才会使用你们产品？

对于启星公司来说。

产品所对应的主体非常简单，就是粉末涂料公司，因为张启文现在的产品，只能给这类公司使用。

所以其实对业务员来说，是好事也是坏事。

幸好目前粉末涂料的发展已经进入快速的轨道，每一个城市都有这类公司，而且数量还不少。

就潭洲而言，目前有名有姓的粉末涂料公司大概有17家左右。

周边城市加起来估计要超过40家。

这就给了这些业务人员练手的机会。

9个业务员，每一个人大约可以分三四家公司。

地址自己去找，电话自己找。

当然其中可能会出现一些交集，这个就要靠张启文从中调节。

八九个人，通过各种方式，找到了十几家粉末涂料公司的地址。

然后他们自己分配了一下，张启文并没有干涉。

因为他当初就说过，潭州以及周边的城市，只是给他们练手用的。

将来他们要分配到全国各地，每一个人都有一个区域。

8月1号的晚上，杨露敲开了张启文的宿舍门。

“进来吧，这么晚了，有事吗？”

“老板，你以前是业务员吗？”

张启文给杨露倒了一杯水，然后摇摇头。

“不是，我以前是技术人员。”

“那你还敢给我们培训，我都怀疑你说的到底是不是真的。”

“粉末涂料公司的每一个技术员都可以说，是一个非常优秀的业务员。

其实这和软件企业的产品经理一样，他技术很厉害，同时做业务也是非常拿手。

这是行业以及职位定位所带来的。

我们直接面对的就是厂家，就是使用者，所以我们非常清楚的知道他们想要什么。

做业务无非就是你刚好有产品，而且你的客户刚好需要。”

“那我们的产品是不是这些客户刚好需要的呢？”

张启文有些无语，白天明明白白的说了，自己公司的产品竞争力非常强，让他们放心的去跑业务。

有价格优势，有质量优势，这样的产品你还卖不出去，那就证明你不适合这个岗位。

“你是不敢去跑业务吧？”

“呃！”

杨露好像被什么掐住了喉咙，一时之间不知道该说什么。

“你平时这么会说，怎么一旦上了正经的岗位，你就这么畏畏缩缩。

这不像你的性格啊！”

“我是女生嘛！要不你明天带我去适应一下。”

张启文皱起眉头，首先他自己都没有跑过业务。

到底自己理论是不是正确的，他心里其实也拿不准，再一个，他主要是想培养业务人员。

不过转念一想，这也是验证自己想法的一个重要环节。诸天之主

更让人无奈的是，还要先打款再给货。”

李贺也是一脸苦恼，化工市场就是这样，原材料涨跌不定。

“没办法，现在环保查这么严。

钛白粉生产是要靠硫酸的，所以他们的环保肯定是相当的严格。

已经有好几家小型的钛白粉厂家已经被关门了。

其他厂家也都在限产当中。

其实他们估计也挺无奈的，不过这对于大型厂家来说是一个好消息。

价格提上去了，利润增加了，而且没有那么多小型厂家，竞争力也会没那么大。

对于钛白粉行业来说是个好消息，但是对我们来说就不是好消息了。”

“就是啊，我现在白色订单我都不敢接了，你不知道成本，现在已经窜到15了。

我17的价格卖，根本就是亏本。

如果是现金结算，我也不说什么了，问题是这些客户根本不会给你现金结算啊。

我现在后悔死了，早知道他在13块价格的时候，我借点钱都要屯个二三十吨。”

其实很多粉末厂家，产品价格很低。

但是它利润其实并不低。

就是因