第三百二十六章 复盘(1/1)

朱虹明白总经理的意思，不惜一切手段阻止远大回笼资金，那样的话，将会不战而胜，远大还会损失惨重，至少短时间内没有一战之力。

惠农的业务员不针对农户，只是跟经销商有联系，所以这件事只能通过那些经销商来做。

这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。

坐在回淮北的车里，朱虹皱着眉头思索该怎么办？

这个事必须得做成，不然什么都完了！

……

……

高峰期结束，战况终于落下帷幕，远大化肥一跃而起，占有了百分之六十的市场。

这场翻身仗打的痛快！

张小白坐在办公室里，在本子上写着概括总结，哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善，一条条罗列其间。

进步总是从自我批评开始的，看到不足之处才能有上升的空间。

写完后，张小白燃起一支烟，走到窗口处看着外边的风景。

春意盎然，心情愉悦。

如今复盘，其实整个计划来源于一个思考。

在商品质量相差无几的情况下，客户最在乎的是什么？

了解到这一点，才能想办法抢夺惠农的地盘。

无论是市井小民还是乡野村夫，大多数消费者最在乎的是价格，是手中能省多少钱，省的越多越好。

那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可，但是有一点，惠农集团也可以用这一招。

张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

免费给他们行不行呢？

确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

为什么？

这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。惊雷

想到此，张小白微微一笑。

看我笑话？那就来吧！

……

……

鲍小妹笑嘻嘻的推开门，“哥，人都到齐了！”

张小白转头笑道：“准备酒了吗？”

鲍小妹说道：“当然，好歹我也是鲍秘书好不好？别怀疑我的职业素质，庆功宴哪有不喝酒的？”

事情暂时告一段落，是时候来场庆功宴了。

中午，大食堂里热闹非凡。

原本的小桌子拼成大桌子，众人分桌而坐。

四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌，算是领导桌，桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。

人人眉飞色舞。

张小白的左右两侧是白露和鲍小妹，一个精明强干，一个美丽动人，左膀右臂羡煞旁人。

张小白端起第一杯酒，缓缓站起身。

所有人也都端着杯站起身，看向这个大区经理，就仿佛看着神一般。

张小白说道：“第一杯酒，我敬大家，这些日子辛苦你们了！但我们的辛苦没有白费！我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省！”

“不过这还不够，在以后的日子里，远大必然会打垮惠农，将化肥卖到整个南方地区！到了那个时候，你们就是元老是功臣，我张小白必不会亏待你们！”

小酒杯，张小白一口而干。

即便不能喝酒的也干了这一杯。

台下人人激动兴奋。

张小白又端起第二杯酒，“憧憬说完了，下面该说点实际的了，下一步的目标，务必保证回款到位！一旦回不了资金，别说那些梦想愿望了，咱们的饭碗都保不住，咱们的努力都将白费！”

众人齐声喝道：“是！”

又干了一杯。

张小白提起第三杯，笑道：“吃好喝好，不醉不归！”

众人大笑。

整件事情的关键在于回款，远大和惠农都关注这一点。

惠农赌的是穷山恶水出刁民。

张小白赌的是山清水秀善民多。

两方赌的是人心人性！