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第三十一章 程序选择(1/1)

祁宏山道:“缪董事长,我想告诉你,我邮政部门不算西部,光东部六省市的营业网点就达到将近五千个营业门市部,更重要的是我们不光一个邮递业务,还有电话电报通讯业务,网络服务业务等等,每个业务品种下面又分好多种,比如邮递业务包括你刚才说的信函,包裹还有专递等等,这些可不是一个小工程,你确定你们能半年就搞好这些所有工程的设计吗?”

缪福道:“祁主任,我们只要敢开口承诺就肯定能做到,虽说看起来你说的这些东西非常繁杂,但主要体框架是不变的,所有的分支只是增加了分支联接而以,对整体来讲不会增加多少工程,所以半年我们肯定能全部做完,不过你们说的网点多的问题,也确实是个问题,因为每一个终端以及中转站都需要相应的设备,按照你这么说的话,我们所需要的终端设备将数万套以上,这可不是一个小数目,这个投入可就不了!”

业务部伏水宁布长一直在听着,不过听到缪福说到成本问题,他也禁不住开口道:“缪董事长,方便预估一下整体投入吗?”

缪福点点头道:“这当然可以,不过你们先要告诉我,大概有多少终端网点?”

伏水宁道:“假如我们只安装中东部的话,大概有一万四千个网点。”

缪福道:“这套程序配套的设施主要有下面几块,一个计算机,每个终端至少要配二到三台电脑,还有就是相应的扫描设备,考虑到故障备用的问题的话,每处至少要准备二套,加有就是数据中转中心,现行的网络连接大概五百km就需要配上一个数据转换中心,估计至少要设置五十个数据中心,这些数据处理中心里面都要装备服务器,这样的总体预估下来费用可能要达到五亿元。甚至更多,这只是一个估计值。”

这个数目一出来,三人都有点吃惊了,五亿啊!这么多钱,现在的邮政部门拿得出来吗?这还仅仅是中东部,领导加架设光纤都要从银行贷款,搞这个估计够呛,祁宏山道:“缪董事长,我再问一下,假如我们不搞这么复杂的系统,不管我们的业务,只想请你帮忙设计一个办公软件,只是功能比你们原先的要有所改进,这可以吗?”

缪福道:“当然可以,这样,你将你们的要求列举出来,我们马上修改,不到一个月我们就能帮你们做好。”

伏水宁道:“那这个费用大概要多少?”

缪福道:“我们提供二个选择给你们,一种是我们按你们的要求搞相应的软件,你们验收合格后,一次性向我们交付费用五十万,然后每年再交费用二十万,我们将负责整个程序的更新升级维护。还有一种方案就是直接买断不需要我们提供更新升级和维护,这就只要四十万!”亲亲老婆,听你的!

缪福摇摇头道:“蓝主任误会了,我们所谓的提供更新指的是程序更新,这主要有以下几种情况,一、操作系统升级了,比如我们现在提供的door操作系统1.0版本,我们马上就会推出操作系统2.0版本,那么对新系统来说,你的原先的程序就可能与之发生冲突,无法安装上去,所以你确保你的程序还能正常使用,就必须更新新程序,二、原先提供的功能不再满足你们的业务需要,比如我们办公只要输入一点数据打几个字就能处理,但你们的业务发展了,已经不是输入几个数据就能解决问题的了,那么这时候你们就要找到我们,让我们帮你们提供升级,更新让程序具有你们所想要的新功能。三、出现的新的病毒或者漏洞,这些会导致你们的办公数据出现问题,这时候你们也要找我们帮你们更新维护,使他能够正常使用。我刚才说的只是常见的几种问题,有时候可能还有更多的问题,这软件嘛是随着计算机的发展而发展的,它不可能一层不变,所以后期维护是很费时间的,当然了,假如你们愿意向到市场上买一套磁盘那样,不用后期维护,我们更欢迎。哪种选择随你们考虑!”

缪福这样一通解释下来倒是让他们明白了前因后果,说真的要是不解释,可能很多人不明白,为什么一次买断只要四十万,而加上后期维护的时候,前期一次就要五十万,这会让很多人不明白,这么一解释大家就知道

,原来这主要是责任主体的问题,一次买断,出售方只要当时能用就行,后期不管了,而另一种方案就不同了,它是要出售方长期维护保证能够使用的!

听到这里,来访的三位已经基本上达到了自己的目标,祁主任又问了几个小问题,看时间也不早了就起身告辞,缪福看时间也临近中午了,就道:“三位,今天初次见面,现在也到了中午,一起吃个便餐吧?”

祁主任笑道:“今天已经打扰了,我们回去还有事,就不了,下次有机会我们请你,缪董事长可是大名人啊!能够和你一起聚餐我们也相当期盼!”

缪福笑着说:“祁主任过奖了,应该我们请你啊,你们是我们求都求不来的大客户啊!对我们的合作,我抱有很大的期望,希望能够合作成功!”

祁主任道:“好,我也希望我们能够合作成功,我们马上回去就向上面汇报,会尽快把结果通知给你们的!”

缪福又客气了几句,和孙静一起把他们送到电梯口!看他们离去。


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