第27章 首批客户(1/2)

徐宏提供给赵轩的那份名单，其实就是现阶段锦道科技要首先拿下的客户群体。

而且即使是赵轩还想建立自己的电池工厂，也得首先从这第一批客户身上取得足够的收入之后，才能进行基础设施建设，要不然一切都是天方夜谭。

过了几天，徐宏和这批客户的谈判也有了实质性进展，但是为了迅速占领市场，徐宏不得不在合作方式上做出了一些让步，将原本打算的出售更改为雇佣。

也就是说，接下来这批客户也会采用和黑金市商业银行一模一样的经营模式，由锦道科技派遣机器人到客户的那里去工作，每个月赚取的工资（租金）就成为了锦道科技未来的主营业务收入。

但是徐宏当然也不是那种会吃亏的人，虽然客户们可以不花钱购买机器人的所有权，但是却需要交纳足够的押金作为担保，只要在合同期限内，机器人没有任何人为因素的损害，锦道科技会在收回机器人的时候全额退还押金。

这种合作方式一旦推广开来，锦道科技的产品势必会大受市场的欢迎，

试想，锦道科技的产品本来就可以在某些工作当中代替人类工作，而且还可以没有节假日，不眠不休的工作，这一点可是人类无法比拟的，

这样一来，客户虽然在雇佣机器人的时候会付出一笔押金，但是实际上他们付出的成本只不过是目前本来就存在的人力成本，花费在机器人上面的钱，将来都会全额退还，何乐而不为呢。

尤其是那些重复性高而且需要三班倒的工作，以及类似于垃圾处理厂那些既危险又没有多少人愿意干的工作，这些地方会是机器人最好的工作场所，也是锦道科技客户来源最广泛的行业。

目前锦道科技的底盘式机器人一共有30台存货，经过工厂技术人员的调试之后，打算全都投入到了黑金市当地的餐饮行业当中，

不过就在这之前，徐宏再次来到了赵轩的办公室，脸上的表情看起来有些焦急。

赵轩看着徐宏毛躁的模样，调侃着说道：“咋的了兄弟？昨晚生活不协调？”

徐宏用力的将皮包拍在办公桌上，语气生硬的说道：“这帮人可太难伺候了，这到了签合同的时候，他们居然又想让机器人具备点菜的功能，说是这样才可以最大程度的节省他们店里的人力资源。”

赵轩一边听着徐宏抱怨，一边到茶几前倒了一杯茶端给徐宏，笑着说道：“加就加呗，又不是不能实现。”

徐宏喝了一口赵轩端来的茶，语气中依旧带着抱怨：“我知道机器人能够识别人类的语言，并且将这些语言通过一些专用设备将点餐的信息传输到前台，但是这样一来我们制作机器人的材料成本和人力成本都会增加啊，这刚刚谈好的押金数额不是就太低了吗？”

赵轩坐回到自己的座位上，说道：“你和他们谈的押金是多少？”

“一台30万。”徐宏不假思索的说道。

“30万！这么多你还担心那一点点设备的成本？”赵轩听到这个数字后确实有些惊讶。

徐宏憨笑了一声：“我知道，我们目前这种底盘式机器人，虽然相比于放在黑金市商业银行的那种类型的机器人，在成本上增加了不少，已经达到了5万元一台的制作成本，可是我要这么多押金，不是也想给公司带来更多的收入嘛。”

赵轩已经明白了徐宏的意思，他站起身来，说道：“走吧，我带你到工厂里面看看。”

俩人一起来到了第二车间，赵轩将刘长青叫了过来，让他随便找一台底盘式机器人过来。

等刘长青将机器人找来以后，赵轩又让他找一支笔和一张纸过来。

在这整个过程当中，徐宏一直都是一脸懵圈的看着，并不知道赵轩到底要做什么。

等刘长青将所有的事情都准备好以后，赵轩将徐宏叫了过来，脸上带着得意的笑容：“其实不需要安装什么设备，机器人可以通过写字的方式来实现为客人点餐的功能。”

“机器人会写字吗？”徐宏惊讶的问道。

这句话一出，整个车间里面的人表情都怪怪的，像是听到了一个多么愚蠢的问题一样。

刘长青立刻解释说道：“徐总，其实赵董给机器人安装的程序算法当中，本身就可以控制机器人的躯体做出相应的活动，就好比徐大宏1号，它连3d打印功能都可以实现，更何况是普普通通的写字功能了。”

徐宏恍然大悟，赶紧对着机器人说道：“翠花13号，你写个自己的名字出来。”

翠花13号应了一声，然后拿起桌上的笔，打算在纸上写出自己的名字。

徐宏一看翠花13号拿笔的姿势，都要笑喷了：“它居然用整个手掌握着笔在写字！”

赵轩白了徐宏一眼：“拿笔的姿势不重要，重要的是最终的效果。”

话音刚落，翠花13号就将自己的名字写在了纸上，而且字体的大小刚好符合人类书写的习惯，是一种标准的楷体字。

徐宏拿起纸张看了看，脸上的表情出现了控制不住的惊讶：“这一回我看看哪家饭店的老板还能再给我造次。”

说完，徐宏又用顾客点菜的语气给翠花13号下达了几个写字的命令，内容都是平常饭店当中的菜名，最终也都被翠花13号百分百的完成。

徐宏这才确认了翠花系列机器人这种点餐功能的稳定性，然后给那些餐馆的老板打了电话，让他们将自己餐厅所有的菜名都报过