第二十九章 与华为的首次接触(2/2)

孙夏无奈，沉默了片刻后，调整好状态继续道，“我们尊重刘总的选择，那这样吧，我们做你的独家硬件供应商，价格绝对让你满意，你们在销售策略上改为绑定销售，当然，不是强制绑定，基本的商业操守我们的有的，你看怎么样？”

“孙哥，便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。

“刘总哪里的话，这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下，“而且汪总其实希望可能的话，我们想签署长期技术合作，如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放，另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持，我们是带着真正的诚意来的。”

刘凡心中暗暗摇头，华为给的根本不是自己想要的，当然别人不了解自己也正常，于是决定主动提出需求，“孙哥，如果真的有幸合作的话，其实利润上我都可以让步，我只想要一样东西。”

“哦？洗耳恭听。”

“客户。”

孙夏不自觉的米了眯眼，笑道，“刘总胃口挺大啊。”

“是啊。”刘凡点头道，“我妈从小就说我爱吃，不然也张不了这么高的个子。”

孙夏仔细打量了下刘凡，继续保持着微笑，“不知道刘总想要什么客户？”

“你们搞不定的客户，你们竞争不过对手的客户，把这些资源共享给我，服务器还是用你们的。”

孙夏假装喝酒，大脑高速旋转了一番，“刘总就这么自信？”

刘凡不假思索道，“嗯，就这么自信。”

“哈哈哈！”孙夏爽朗的大笑两声，拿起筷子道，“吃菜，吃菜”