第一百一十六章 一向如此(1/2)

7月下旬，刘凡与总裁加里约在了杭城梅家坞的一家餐厅。

加里对华夏文化了解颇深，也不知道是不是提前打听过刘凡对华夏文化很热爱，见面后一直在跟刘凡聊华夏文化的事情，还提到自己特别喜欢墨家的思想。

但加里确实能把很多问题聊的很深，刘凡对他的第一印象还是很不错的。

聊着文化吃着饭，等到两人之间的隔阂逐渐消失之后，加里终于开始谈正事，这种谈判模式也挺华夏的。

“刘先生，听说贵公司最近在智能制造方面有很大的突破，前段时间我们的工程师到华芯国际考察，看到了贵公司的产品后真的是赞不绝口。”

“加里先生过奖了。”对方捧自己，刘凡也就客气着，加里跟之前遇到的西方人都不太一样，这让刘凡一时反而有些不知道该怎么主动出击，不如就先少说多听。

“是刘先生谦虚了。”加里眼神微微一动，应该是在心里拿了个主意，“刘先生，不知道你是否了解过我们这几年一直在研发的人工智能项目。”

“有听说过。”刘凡点了点头，“但不是特别了解。”

“那我简单跟刘先生讲一下，半导体这个市场现在随着节点的提升，晶元制造的过程控制变得越来越复杂，对技术的要求也就越来越高。

这个时候人的能力已经出现了越来越多的极限，如果想要让半导体这个行业走的更远，人工智能显然是当下最有可能解决这个**颈的方式，再加上因为半导体行业的复杂性以及广泛运用性，从而导致这个行业拥有着极其庞大的数据量，你也许不知道，一个晶圆厂一年所产生的数据量就能够达到1b以上，整个行业的数据量更是不可想象的。

所以我们一直在试图通过人工智能半导体行业大数据的方式，让人工智能更多的从事到半导体行业更精细化，更高技术需求的工作中去，从而推进整个半导体行业的快速革新。

可惜的是，不知道是不是因为半导体行业的特殊性，我们在这一领域的发展始终没有太大的突破，我也不瞒刘先生，其实我们很久之前就找过谷歌，可是谷歌也没能给到我们太大的帮助。”

加里停顿下来，在等待刘凡的反应，刘凡简单思索了一下问道，“这里好像有一个问题，虽然一个晶圆厂一年就能产出1b的数据量，可是你如何让这些晶圆厂都把数据拿出来共享呢？这应该属于商业机密吧？”

“刘先生可能还是对我们公司不太了解，我们除了提供设备与材料，我们更为半导体企业提供服务，因此我们公司内部存储着也许远远超出你想象的数据量，而且能涉及到半导体行业的每一个细节。”

刘凡将面前的杯子往边上一挪，直接的问道，“那加里先生想怎么跟我们合作呢？”

“我们希望木龙科技可以向我们提供技术支持。”

刘凡眼睛眯了眯，追问道，“那最终的研究成果属于谁呢？”

加里又是一笑，眼神一直观察着刘凡，似乎是在快速权衡自己接下去要说的话，“研究成果当时是属于我们双方的。”

刘凡深吸一口气，表情稍稍严肃了一些，“加里先生，我们木龙科技是签署了多项大数据条款的，如果我们只是一个技术供应商，研究成功那就是属于你们的，与我们无关，不知道你说的属于双方是什么意思呢？”

加里的眼神也变得犀利起来，一改之前平和的样子，“既然刘先生提到这个问题了，那我们也带上该有的诚意，如果木龙科技不嫌弃的话，贵公司可以入股我们这一次的项目，这样一来后期的研究成果自然是属于我们双方的了。

当然作为入股条件，我们希望贵公司也可以给出一定的诚意。”

刘凡当场摇了摇头，“抱歉加里先生，这不是我想要的模式。”

“那你想要什么模式？”

“技术共享，我为你们提供大数据分析服务，你们为我提供贵公司部分设备的生产技术指导。”

“刘先生，生意没有这么谈的吧？”加里一脸的抗拒，“你们拿服务换我们的技术？这笔买卖我们亏到家了。”

“话不能这么说。”刘凡逐渐打开自己的气场，“首先，你们虽然教给了我们技术，但你们有这么多年的成熟流水线在，我们就算学到了技术也很难赶超你们，我们不过是想让更多的设备国产化，但想要威胁到你们是很难的，甚至是几乎不可能的。

再者说，我们木龙科技的大数据分析服务有多值钱，你应该很清楚吧。你用部分设备的生产技术指导换来的也许就是在整个行业内绝对的霸主地位，不划算么？”

然而刘凡的话显然没有当场折服加里，双方进入了长时间的谈判拉锯战。

三天后，精疲力尽的双方终于达成了共识刘凡为提供大数据分析服务，为鲲芯科技提供款设备的生产技术指导。

而这款设备，都是华夏现在自己比较薄弱却又很难采购到的设备。当然，这些指导不是一次n付的，得先看木龙科技的大数据分析能否为带来他们想要的东西。

一旦木龙科技为带去了实质性的结果，那么这些技术指导就会逐渐落实，而这，就是刘凡想要见一见的原因。

拥有除光刻机以外几乎所有涉及芯片生产的高端设备，而现在的刘凡没有能力生产这些设备，所以他决定用自己的技术为华夏换来了一次难得的技术指导。

他通过这样的方式