第204章 交锋(2/3)

想到这里，孟初雁便直接问道：“先生，具体能不能拉，需要看一下你们那边距离远近，还有网络需求量大不大。如果太远或者需求量小的话，除非线路铺设你们自己出钱，不然公司是不可能亏本牵线的。”

罗凯之前就问过同事安装网络的事情，当然也知道这个事情。

不过他可是有备而来，之前在电话里面已经和顾辰那边了解了很多东西。

想了一下罗凯便直接说道：“需求量完全没有问题，我们老板在那边开了农场，有两栋办公楼、一栋宿舍都需要接通网线。另外就是现在还准备投资几亿开发旅游，要修建好几栋酒店、两条商业街，后面还有村里很多人后面都需要拉网线。你说这个需求量大不大？”

孟初雁一听这个，简直完全震惊了。

实在是宁青这边，她实在想不出来有那个村这么厉害，居然要投资好几亿发展旅游业。

“啊？先生，你确定没有开玩笑？”

下意识地孟初雁以为罗凯在开玩笑，宁青要是有这样的投资，那不早就吵上天了。

如果真的是这样，那他们公司肯定愿意布线过去的，这可是一个新的市场啊。如果他们电信拿下了，那到时候肯定能够占据最大的市场份额。想到这里，孟初雁心中顿时就激动起来，看着罗凯更加热情起来。

罗凯笑了笑，说道：“就是我们县大青乡的清溪村啊，青辰蔬菜的种植地青辰农场所在的地方，我的老板就是青辰农场的顾总。这你应该听说过吧？”

孟初雁听到青辰蔬菜，顿时就想了起来，随即惊呼起来：“这位先生，你说的是真的吗？如果是清溪村要拉网线，那还真的有可能。”

“当然是了，难道我还骗你不成啊。”罗凯淡淡道。

孟初雁看着罗凯，热情地问道：“那请问你是？”

罗凯笑道：“我是顾总的助理，罗凯，你叫我罗助理就行了。”

“原来是罗助理啊，很高兴你选择我们电信的业务。你这边请，我们去室详谈。具体能不能接这个业务，我这边也不能马上确定。我还要去请领导过来一下，你稍等一下。”

孟初雁把罗凯邀了会议室，然后给罗凯倒了茶，随后就去查资料和给领导汇报去了。

大概五六分钟以后，孟初雁和一位中年人就过来了。

来了之后，孟初雁直接介绍起来：“陈经理，这是青辰农场顾总的助理罗助理。罗助理，这是我们陈经理。”

陈经理看到罗凯，笑道：“你好，罗助理。”

罗凯笑道：“你好，陈经理。”

三人坐下以后，孟初雁就直接说了起来：“陈经理，刚刚我已经查询了一下清溪村那边的情况。最近的电话线终端是在大青乡的松香村，距离清溪村的话还需要九公里的样子。但是那个电话线是以前牵的，已经好几年没有升级过了，接上宽带的话速度其实很慢的。”

陈经理点了点头，对着罗凯说道：“罗助理，如果使用电话线的话，需要从松香村布线到清溪村，距离大概九公里。这一段路都是高山丘陵，这铺设线路的费用还是不少的。我记得当初政策的时候，就是因为清溪村距离太远太偏僻而搁置的。”

闻言，罗凯笑道：“虽然费用有点高，但是我相信对于你们电信来说，只是一点毛毛雨而已。而且现在到清溪村的公路都进行了拓宽处理，沿着公路布线应该都是比较容易的吧。不管是埋管还是架空，其实都可以。”

陈经理点头道：“如果只是从松香村的电话线接入网络，我们公司为了清溪村的市场，铺设十公里的也是没有问题的。但是电话线信号弱，接入的网络最大只有25。我想的话，如果顾总真的要网络的话，这样的带宽估计满足不了要求吧。小孟，你给罗助理说一下如果是光纤的话，需要多少费用。”

孟初雁看着笔记本，直接说道：“罗助理，如果你们要拉的是光纤的话，每公里的费用至少好几千甚至上万。而且拉光纤就不是从松香村那边拉了，那得从彬湖镇那里拉过去，距离要翻三倍多，那就是三十多公里。这样算起来的话，加上设备、工程费用，整个铺设成本估计都要百万左右。”

罗凯听了这个价格，诧异道：“孟经理，居然要这么多？”

陈经理笑着道：“罗助理，光纤的成本大概是1000到5000块钱一公里，工费大概是每米10多块钱。如果是建管道那就是100块钱米以上，熔一根芯大概30到50元。当然，这些不是很准确，根据实际的工程量会多些或者少些。这样算起来的话，三十多公里的话，至少都需要一百万的费用。”

听了这话，罗凯却是笑了起来：“陈经理，话虽然是这么说，但是这也是一次性的投入，后面你们可就等着收钱了。陈经理应该也知道清溪村和青辰农场的发展前景，村里对于网络的需求那肯定是巨大的。我相信你们这边肯定不会亏的，这可是一个新的市场。而且公路改造工程马上就要启动了，清溪村那边的七公里泥路都已经拓宽变成石子路了，这三十多公里的线路铺设完全没有多少难度，不是吗？”

罗凯听到这位陈经理既想要市场，又不想出那么多钱，心中不由笑了起来，都想投入少挣得多，那有这么好的事情。

“罗助理，不瞒你说。你也只是说后面清溪村的发展前景很好，但是现在也只有你们顾总的