第五章 进城(1/2)

“陈伯，你吃不吃煎米饼啊？”

“小辉啊，陈伯吃过早点了，不用了。一会儿进县里可别乱跑。”

“嗯，我知道了。陈伯，要不要我帮你担一下瓜菜？”

“你这小子哪有力气，这可重了。”

“我可是大力士。”

“哈哈，看你瘦得像只猴子，还说是大力士。”

此时正在对话的正是夏辉和陈伯。

第二天清晨，天还黑着，夏辉就被夏母叫醒了。夏辉匆匆用柳枝唰了口，洗了把脸，拿起昨晚夏母早已准备好的包袱，就跟着早已准备好的陈伯出发。

陈伯挑着两个小竹框，里面各有些瓜菜，是打算拿到城里卖的。

夏辉背着包袱，里面装有五双鞋垫和三个煎米饼，还有五十文钱。其中五文钱是夏母给夏辉的，让他肚子饿了，买东西吃。另外四十五文，则是夏辉之前“勒索”来的。

黎明的路上，天色还是灰蒙蒙的，不少赶集的农户向县城方向赶去。陈伯不时遇上熟悉的农户，互相之间打招呼问好。

走了约莫两刻钟，天空才刚刚亮透，眼前出现了一座小城池。只见见高高的城门之上悬挂着一块石碑，书着“青南城”三字。

城门之下，则是几个守门官差正在盘查排队进城的人群，夏辉二人加入了进城的队伍。

看着这个古代城池，夏辉心里说不出的激动，很快就能知道自己所处的时代了。究竟是秦汉三国、两晋隋唐，还是宋元明呢？清朝就肯定不是，因为现在的人都没有剃半头。

很快轮到夏辉二人，官差询问了是哪里人士，知道是附近乡的农户，检查了一下陈伯竹框，就放行了，倒没有过多手续。

入到城里，映入眼帘的是一片片错落有致的砖墙瓦房，没有草屋。或许是太早，街道上来往的行人不多，大多数都是赶集的农户和商客。

踏着青石板路，夏辉跟随陈伯来到一处叫四方街的地方。据说是朝廷为了规范商贸而在城中划分的区域。

只见这里很多大大小小商铺环街而开，在商业街的尽头，有块空地，各种小贩在地上摆满货物。

贩子们正在争相吆喝，不断向过往的行人推销产品，十分热闹。

陈伯带着夏辉走到一块没有人摆摊的空地，停了下来，放下竹框，开始摆卖。

夏辉在陈伯的摊位呆了一段时间，看见不时有人前来询价和购买，没有什么好看的，上辈子的菜市场差不多。

夏辉于是问了一下鞋铺在哪里，和陈伯约好了返回的时间和地点，就离开了。

难得进城一次，夏辉自然不想在摊位前呆一整天，在来的路上，就同陈伯做好思想工作。

陈伯见夏辉不像以前那样傻呆，显得很机灵，便叮嘱了几句，倒是放心。

走过两个街口，夏辉找到了陈伯所说的鞋铺，只见铺子内摆放着各式布鞋，最前面摆着几款精致的绣花鞋，显然是主打产品。

一个约六七十岁，头发斑白的老头坐在柜台前，打着算盘，想必就是掌柜了。或许是时间太早，鞋铺里还没有什么客人。

夏辉缓缓走进去，掌柜眼角看见有人进来，早已站起来，热情地道：“小兄弟，需要什么鞋呢？我们这里的款式可多了。”

“大爷，我不是买鞋的，我是金南村老夏家的，带了五双鞋垫过来。”夏辉说着从包袱里拿出鞋垫，递到掌柜手里。

掌柜听到夏辉所说，神情倒没有冷淡，接过夏辉的鞋垫，叫夏辉坐下。简单打量了一下鞋垫成色，掌柜走到柜台前，数了十五个铜板，交给夏辉。

三文钱一对鞋垫，夏母出门时早已交代过了。夏辉接过铜板，道了声谢，看店里没有什么客人，想向掌柜攀谈，了解下这个时代的情况。

夏辉笑着道:“掌柜，我看你铺面位置不错，人流又大，生意应该不错吧？”

“哪里不错，勉强过日子而已，附近卖鞋的铺子都有五六间了。这是我父亲传下来的铺面，开了三十多年了，关闭了有些可惜，维持着而已。”掌柜边打算盘，边摇头叹气道。

“掌柜，我看你经营了那么久了，老客户应该很多啊，怎么只是维持着呢？”夏辉疑惑问道。

“我接手的时候，生意不错，那时候这里也只又两间鞋铺。后来这一片地区又多开了几间，生意就渐渐差了。”掌柜连连叹叹道。

夏辉再打量了鞋铺道：“开了几十年的铺子，越做越差，老爷子，我看你的产品定位和产品营销很有问题啊。”

“何为产品定位和产品营销？”掌柜疑惑问道，再细细打量夏辉，觉得此人大大方方，没有其他农夫孩子那样拘束，顿时点了点头。

夏辉虽然没有做过销售，但在那个信息爆炸的时代，这方面的事情听了不少。

“产品定位就是你的鞋卖给谁的，卖给普通老百姓的，还是富贵人家的。你看你这里什么鞋都有，说得好听是种类齐全，说得不好听是杂货铺。”夏辉解释道。

“产品营销，就是发掘客户需求，深挖产品本身的内涵，就让更多人知道你鞋子的优点，进而争先来购买。”

掌柜露出了勉强能懂的意思，对夏辉露出了敬佩的神色，饶有兴趣地道：“想不到小兄弟懂了不少啊，来，帮我分析分析。”

铺主说完请夏辉坐下，然后虚心请教起来。

日上三杆，此时夏辉从鞋铺里快步走出来。掌柜在鞋铺门前依依不舍地向夏辉挥手告别，满脸赞许，