第二十四章 李行周自荐(2/3)

何况......

这契丹以后的生意，都得交给他李行周来打理。

虽说是雇佣兵团，其实却是他李行周一个人的兵团。

唯一的不同就是，他得付钱给契丹战士。

李行周不在乎付钱，他只怕钱花不出去。

何况有契丹在手，他今天花出去的钱。

到明天，就可能为他赚来一座金山。

大唐每逢恶战，常有军令：先入城者，可洗城三天。

突厥人......

钱可不少呢。

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重新坐回到枯莫离的身边。

众人看他的眼神已是不同。

枯莫离不是笨蛋。

他当然明白李行周说来说去饶那么一个大弯图的是什么。

但是他不可否认。

李行周现在说的做的，都是对他契丹有莫大好处的事。

一个常胜将军。

即将带领他们走向一条通向荣耀与金钱的道路。

在这条道路上。

契丹将迎来与以往完全不同的生活。

契丹依然是 的，想来就来，想走就走。

李行周并不约束他们，只要他们别去打扰别人就行。

每一场战事，契丹人都可以拿到数目不菲的佣金。

每天，李行周还会给他们固定的军饷。

所有的伙食，都由左翊卫提供。

假如打下了某座城，李行周还会特地分出一块区域交给契丹的人处理。

李行周给出了一个好价码。

作为契丹的生意代理人，他自己和自己做生意，在价钱上却绝对没有亏待契丹。

枯莫离纵再是大老粗。

对那些明晃晃的金子银子还是看得懂的。

所以，他很明白李行周的诚意。

李行周虽然饶了一个大弯子。

但恰恰是这个弯子，让契丹人意识到李行周对他们的招揽。

的确是对契丹有好处的，而他也的确为契丹着想了的。

至少，他没有要把契丹并入左翊卫的打算。

至少，他没有像以前的那些将军。

每一次派人过来招揽时，总有种“本将军招揽你，那是看得起你！”的居高临下的态势。

至少，他的确给出了以往任何将军都给不出的一个好价钱！

所以枯莫离指着李行周早就准备好的条款，找不出半点不满。

只能晃着脑袋说。

“只要鄯侯保证，以后每逢战事都是这样的待遇。那我枯莫离也可以向你保证，契丹以后就跟定你了。”

这句话，就算敲定了合作的基础。

契丹人是直爽的，是直来直去的。

只要他们喜欢，他们会立刻接受。

没有繁杂讨厌的军事会议，没有瞻前顾后的畏缩尾。

他们决定了，他们就干了。

哪怕是天大的事，他们也可以在一分钟内立下决断。

李行周喜欢这样。

所以这刻，当枯莫离告诉他，他们决定了的时候，其度之快，令李行周都有些诧异。

他原本期待着还要再等些日子给他们考虑。

甚至还要一个个地再游说一番的。

但是现在，所有这些布置全都没必要了。

因为契丹人已经决定就这么干了。

而以他们的性子，一旦决定下来的事。

他们就轻易不会反悔。

此刻李行周呵呵一笑。

“我为契丹提供的，是百年之计。契丹为我付出的，则是一时之劳。”

“以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来，让他们跟着我。”

“我会教他们算术应用，商业操作等一切手段。”

“这样，万一以后契丹不愿再跟我了，自己也可以再另谋出路。”

“契丹以战养战，自今日起将再不用担心有人饿肚子。”

“而契丹的威名，也将天下尽知。”

说到这，李行周问枯莫离。

“对了，有没有问过契丹战士们的意见，他们还有什么要担心的事？”

枯莫离大手一摆：“不用问我也知道。兄弟们不怕别的，就怕没肉吃。”

李行周哈哈大笑。

“说起来，我左翊卫最近的伙食，可是着实不错呢。这肉嘛，是天天吃都吃不完。”

枯莫离立刻回头对大贺阿卜固说。

“让兄弟们放开了吃，敞开了喝。从明天起，咱们就吃左翊卫了。”

“哦吼！！！”

所有听到这话的契丹战士同声欢呼起来。

李行周和李白狮相视一笑。

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...

在李行周曾经的那个时代，谈判与推销，其实都是一种做人的技巧。

一切的推销与谈判工作，其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。

只要你成功地把自己的理念兜售出去，并让对方接受和认可。

那么你接下来要做的事就会好办许多。

李行周并没有像一个普通的商人那样在一开始就对契丹说

“到我这来卖命吧，我给你多少多少钱。”

这会把一切都变成一笔交易，契丹可以漫天开价。

甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。

左翊卫虽然有钱，终究不可能比整个大唐更有钱。

不可能比自己的敌人更有钱。

左翊卫的钱可以用来为自己的战士谋福利。

却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。

所以，李行周一开始就从契丹的危机下手。

他要契丹意识到自己