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第5章 面试(2)(1/2)

风小晓抽到的是2号,在登记的时候,发现李娜竟然跟她一组,真是不想什么来什么,郁闷也没办法躲啊。

“你们好,我叫李娜。大家既然这么有缘,能够抽到同一组,待会请大家多多帮忙,互相照顾一下才是。”李娜一副真诚的样子,除了风小晓,其他三人竟然都非常受用,连连点头。话,反而让三人觉得她高傲,难以近人。

李娜见效果达到了,心里窃喜,又说,“反正今天我们有缘相识,不管等下面试结果如何,我们都能成为朋友,互相勉励,找工作嘛,大家互相帮打听打听,也不是多大事,很快就能找到的。最主要是朋友多,力量大,你们说,是不是这个理呀。”

那三人真有些激动,一下找到了寄托一样,目光期待的跟李娜诉说着找工作难的种种,然后纷纷掏出手机留下各自的联系方式,风小晓一个人格格不入的站在那里,心里有种不好的预感。

很快轮到二号的组员进去面试了,还是由李娜牵头,风小晓在最后一个进去。

“coco主管您好!”李娜恭敬的问候。

“我只是助理,不是主管呢。”coco做了个手势让他们坐下。

“总经理的助理就是下面的主管嘛,我没说错的啦。”李娜一副谄媚的样子,让风小晓觉得好恶心。

coco点点头,不知她心里想什么,然后说,“好了,今天面试挺忙的,我们就直接进入面试环节,首先大家都自我简单介绍一下互相认识,谁先来?”

李娜看了众人一眼,举手道,“主管您好,我先来可以吗?”

coco点点头,“开始吧。”

“我叫李娜,今年28岁,毕业于江大外语系,英语六级,做过三年的服装外贸,参加过四次意大利展会,为前公司开发过六个优质客户,由于公司老板转行,所以今天在这里与诸位相识。”

“大家好,我叫王佳慧,我以前在……”

………

前面四个人都做了很详细的自我介绍,等到风小晓的时候,她刚开口,“你们好,我叫风小晓,我是……”还没说完,就被coco打断了,“好了,简单点就行,时间不太够。”

风小晓心里很不是滋味,李娜在一旁得意的偷笑。

“下面开始辩论环节。你们必须分成两派,同意派与反对派,并辩论各自的理由。”coco接着说,“案例,假如公司有个客户欠款五万美金两年没有归还,你催过几次他都没有要还的意思,并且两年后依然找你报价与下单,你怎么处理,接他的订单还是把他拉黑名单永不做他的生意呢?给你们两分钟讨论与考虑,然后开始辩论。”

风小晓看了看李娜几人,李娜几人潜意识的以李娜为首,不用讨论,光看他们的坐姿靠向李娜就明白了。

不过李娜心里倒不是很乐意,心想,这帮蠢猪,个个跟着我,我怎么表现啊,哎。但是李娜也没办法推开他们,只能跟他们一边,说“我觉得这样的客户应该不用再理会了,直接上黑名单。”其他三人纷纷点头。

风小晓微微一笑,“我正好觉得这样的客户应该继续合作下去,不然,怎么把他欠的钱追回来填补坏账呢?”

“你说得轻巧,你再接他的单,他要是再不给钱,你又亏了一笔,这样下去只能是一个循环的坑。”其中王佳慧辩道。

“客户欠钱不还肯定有原因的,如果我们还不给他供货,他没货卖更加没有资金周转,那就永远拿不回那五万。

“欠钱能有什么原因,这根本就是一个不诚信的客户,现在欠五万美金,再做下去就欠十万美金都不止了。”五人中唯一的男丁方小鹏说。

“我之前做服装就碰到过一个这样的客户,他平时都是采购女装,但是有一天他说女装款式不好卖,现在积货在仓库没钱给货款,但是童装市场很活跃,要求我们给他供货童装,他卖了就有钱付给我们了,结果最后他说童装也不好卖,也无法支付童装的货款,前后加起来一共两万美金,所以我觉得像这样没有诚信的客户,再让他,只会填出个无底洞来。”李娜举例道。

“也许你的经验有这样的真实故事发生,但是并不是每个客户都是一样的,是有方法。

“哦?方式方法?洗耳恭听。”李娜假笑道。

“首先,客户仍然想找我们供货,说明他对我们的质量和服务各方面都很满意。我们可以跟客户说明,如果他想我们继续供货,那么必须承诺要将欠款还给我们,我们会把欠款平摊到产品的单价上,比如平摊后价格涨了20,那么他要接受这个价格,我们才答应供货。”风小晓对答道。

“然后要收到百分之三十的定金,一分不能少,最后货做好了,给他拍摄货好的证据让他付完全款再发货。”风小晓的解释让coco也感到满意,点了点头,不知道在纸上写了什么。

李娜有些焦急了,“他本来就没钱,还哪里有钱付完货款再发货呢?”

“那就不发呀,反正定金收了当填补之前的欠款,做好的货他没钱给就留着卖给别人,给点折扣卖了也不会亏的。他肯定会想办法去筹钱的,都已经开始没有退路了。”风小晓继续解释道。

“这只是你的理想状态而已,现实中是不会这么顺利的。”李娜已经不知道如何反驳了,她不停的看着那三人,给眼色那三人,希望他们能帮辩解一下,奈何他们都不吭声。

“好了,辩论到此结束。”coco记

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