第一卷 第七十五章：拉投资(1/2)

“你好，李总，我有一个商业计划，可以给你看看吗？”

“你好，张总，最近怎么样？忙吗？我有个商业计划有没有兴趣了解一下？”

“郭哥，干啥呢？我有个赚钱的门道，我们聊聊？”

……过完年回来，邢宇就开始不停的接触身边所有有实力的朋友，找投资都是从身边人拉起来的，这个和传言销售是一样的概念，在金融圈也做了不少年了，vc、pe、ai行业的朋友也认识不少，邢宇深知这些人的痛点，觉得自己要做什么应该很容易拉这些人入伙。

可现实总是那么残酷，所有资方的喜好都不在实体上了，实体资产投资太大，很多人都会问一句：“你做金融那么多年，怎么不做个金融产品？短平快赚钱不好吗？非要做实体，利润能有保证吗？”

“短平快”常用来形容技术开发项目投资少、周期短、见效快、效益高。

“十年磨一剑”的工匠精神，现在已经不流行了，拿来主义多方便，你投入了大量的金钱和人力，研究出来一款新产品，别人的皮尺部就蜂拥而上，风险你来帮我尝试，市场你帮我打开，等你的产品市场认知度足够了，我再来模仿，我不管你研究时候成本有多少，反正我没有，我卖的比你便宜，你一点办法没有，你看客户选择谁，你看谁实际赚钱多。

谁也不是傻子，这种事情见得多了，对于这种不成熟，还在打磨的项目，基本不会有人喜欢的，也不可能给你投资。

现在的中国创业者，如果真的想“十年磨一剑”，必须有个前提，那就是“不怕抢滩”。要不，起了个大早，赶了个晚集，别人抢先占领市场，你就白做了。你愿意磨二十年，而不是三年五年就赶紧出手，并且对自己的工作极有自信，相信自有独到的见识与裁断，跟那些跟风的不一样，不会被轻易覆盖。

产品的创意就是人想出来的，比产品更容易被人模仿，邢宇之前还在上班时候和一个车行老总瞎聊，说过一些自己的想法。

“我要是开车行，专门研发一个app，从收车开始，公开车辆收购价格，预计销售价格。吸引别人来做小型的车辆股权融资，公开维修整备费用。销售的时候，发展投资人一起来卖车，谁卖掉，谁在多分一点……”

就是这样一个邢宇，无聊时候琢磨出来的一个小想法，直接被那个车行老板拉来了上千万的投资，数据刚做起来，就开始各种衍生业务，很快那个车行老板把以前经常开的迈腾卖了，买了台崭新的奔驰s600.而邢宇得到的就是请客吃了顿饭。

这也是国内一些创业者经常遇到的，你的好想法，好创意，说给别人听，别人表现的不甚在意，其实心里已经开始打自己的小算盘了。

看似关心的问完你所有，风险预估，投资收益，市场前景，就直接甩开你。

你的想法立意，我都明白了，我在找数据分析，市场调查深刻研究一番，我还要你干什么？要你来和我分利润吗？

国内也有标准的点子公司，但他们都以炒作为主，可以让企业迅速提高知名度。这个社会一个学软件，在软件公司上班的人，都在用盗.版软件。多少人能为了一个创业立意来买单。

加上现在很多创业的想法，大都是“半成品”――立意很好，创业者也下了很大的功夫，可火候不到，提前出炉，因而留下了不少遗憾。

这些遗憾，成立投资方拒绝的理由。当然更多来参会的人会研究你的立意，研究你不了解的市场，自己去完善，去补充。可能有些创业者突然有一天发现，市场里有一个很火的产品就是之前自己被人否决的。

你认为的新精品项目，之所以被别人否决，主要原因是打磨不够，而背后的因素则是利益诱惑，剥夺了很多创业者本该有的淡定从容与自信。

别以为邢宇这半年到处旅游，只是为了玩，跑了那么多地方，也是为了自己去做调查。

邢宇的想法很简单，建立一家以车辆销售为主体的高科技公司。

这不是简单的网络销售平台，网销平台没有没有大量的资金投入，去打广告引起社会关注，很难成功的。

邢宇之前任职的公司，年初花了三千万买断了一个六十秒的广告时间，这支号称斥资3000万、刷新电视单条广告费用的60秒“大片”中，一大票明星中了魔一般机械重复一句an“上上上上上………”，画风之简单粗暴、视听冲击之强烈击倒了电视机前“没有一点点防备”的无辜群众。以至决赛结束后，没多少人讨论比赛结果，反倒齐刷刷投诉这条洗脑广告对自己造成的“1000点伤害”。

业内人士看来，如此“魔性”的广告虽然达到了病毒式的传播效果，却有损品牌，一位广告界人士“恨铁不成钢”地说：“广告学又多了个反面教材，为什么都要通过这种低劣的方式让人记住，而不是脍炙人口的经典。走差评营销的品牌最后有几个上大台面的？”

尽管广告口碑很差，但是公司网站的访问量，app的下载量却再创新高。

一个电销企业，说白了还是网络公司，数据有了，投资人在不管你口碑如何呢，在移动互联网时代，无论是生产，还是消费，都受到大数据的深刻影响，并且被大数据所左右。

邢宇做的有三个版本，有一个最详细版本的，创业计划书可是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，要详细的写清楚创业者事业