千金奇缘之章 第一章 信任才是利益(4/5)

艾罗回过头，却发现这只猫现在竟然已经睡着了？亏得自己刚才说了那么多废话。

可就在他想要转身继续去收拾房屋的时候……

“成立冒险者公会吧。”

艾罗回过头，以为自己听错了。

但没有错，声音的确是那只猫的声音。

他哼了一声：“你搞错了，我要成立的是商业公会。而且我一没有战技二没有魔法……”

“成立冒险者公会。不然我就不让你用这栋房子。”

趴在那边闭着眼睛睡觉的娜帕看起来依然是那么的无精打采，但它的声音却显得十分的坚决——

“但如果你成立冒险者公会，我会为你提供一些帮助。一些可能你永远都想象不到的帮助。”

艾罗停下了手中的活，他转过头看着娜帕，却并没有开口应承。

这种沉默让原本热热闹闹地互相跳舞的时间与光芒也随之沉寂了下来，观察着这个看似普通的农民女孩。

思索片刻之后，艾罗终于来到吧台前，看着这只小猫，一抹略带邪恶的笑容却是不其然地飘上了他的嘴角——

“我在想，如果把你卖掉，可以换多少钱呢？虽然博物图鉴不算很全，但你这种可爱的魔物应该还是有很多人想要买的吧？”

原本还显得十分慵懒的娜帕突然间提起了精神，那双大眼睛里面带着警惕：“人类，你什么意思？”

艾罗摊开手，露出一脸无赖的笑容：“人类是一种会思考的生物，因此，正常情况下的人类总是会选择做出最大化满足自己利益的选择。只不过有些时候由于种种原因，人类自以为做出的最优选择往往并非最优。但，人类的一切行动都是以满足自身利益为目标这一点应该是确凿无疑的。哪怕是一个疯子，他也会以自己那疯狂的思想来认定某些事情对自己有利。就算是最崇高无上，愿意为了他人而牺牲自己的勇者，他的利益也包括自己思想的自我满足。”

娜帕渐渐拱起身子，它隐隐约约感觉到眼前这个看似普通的农民女孩似乎并不如自己所想象的那么不开化？

“所以，人类的一切行为都是利益。扩展而言，其他会思考的生物应该也是如此。会在经过多方权衡之后选择对自己最有利的选择。而你，娜帕，你在遇到我之后经过了一番思索，觉得让我成立冒险者公会就是对你来说的最优解。你觉得，这代表了什么吗？”

小猫原本看起来十分光滑的身体现在却是竖起了一根根的毛。它甚至有些裂开嘴，露出小小的牙齿面对着这个一脸坏笑的艾罗。

“最基本的点，代表以你自己的力量无法创建一个良好运转的冒险者公会。你需要一个代言人，一个可以利用来帮助你满足某些利益的代言人。”

“我只是一个普普通通的贫民女孩，别说冒险者公会了，我就连商业公会的经营经验也没有。一个完全没有经验的人接受了你的建议之后，理所当然就会需要听从你这位前辈的指导。到时候你让我向东就向东，让我向西就向西，而我却可能完全不知道做这些事情究竟是为了什么。”

“信息的不透明，往往代表生意的风险急剧上升，甚至有着被欺骗的巨大可能性。”

说到这里，艾罗干脆趴在吧台上，把自己的脑袋正对着这只猫，嘿嘿笑着——

“所以，我已经知道你对我有着某种期望，但我却不知道这种期望对我来说意味着什么。与其让你继续留在我的店里充当这个不安定因素，你难道不觉得我把你卖掉换成钱反而是一种对我来说的最优解吗？”

看到艾罗的脑袋凑得那么近，娜帕知道自己只要一伸爪子就能够在这张脸上拉出三条血痕。

但面对一个普普通通的贫民，这样的行为未免有些太过小家子气。

娜帕慢慢平复自己的毛发，想了想说道：“我还是第一次听到有人把‘不信任’说的那么条理清楚。你真的确定你的经济学没有教你怎么做生意嘛？”

艾罗皱着眉头，叹息道：“没有啊~~~我本来以为经济学会教我怎么进货，怎么算账，怎么减少缴税额度，哪些东西好卖哪些东西需要囤货。可一直到毕业我都没有学过这方面的丁点知识。”

他伸出手，轻轻触碰娜帕的爪子，笑着道：“不过，信任这种东西来源于交换。当双方能够用自己的物资与对方进行不断地交换，并且结果让双方都能够感觉满意的话，信任也就诞生了。这种物资可以是具体的东西，也可以是感情，交流。所以简单来说，信任也是一种商业价值。”

“如果娜帕希望能够得到我的信任的话，那么自己也必须拿出某些物质来进行交换。”

娜帕的眼中闪烁着怀疑的色彩，原本应该是它来要挟这个女孩的，可没想到这个小丫头现在反而倒打一耙，问自己要东西了？

“…………如果，我不同意与你交换，或是用一种十分没有价值的东西来交换的话，你会怎么办。”

艾罗直起身，双手叉腰，笑着道：“说是交换，但实际上我也算是在掂量我在你眼中的价值。你是有多么期待我做你的代理人打理你口中的冒险者公会，我的价值就有多大。当然，在魔兽眼里的价值和人类的价值可能侧重不同，这样吧，为了表示诚意，我就告诉你我的期望吧。”

说着，艾罗伸出三个手指头，原本流露出无赖笑容的表情也是瞬间变得正经起来，十分郑重