第4章 渠道(1/2)

半个月的假期做其他事情或许已经足够了，但是对于白小凡即将要做的事情却还不够。走之时，他又要了老师的电话号码，以方便到时候电话请假……

前世，他的第一桶金来自于跑业务。等他自己做经销商后，短短半年便为他累积了近五十万财富。

前世的经验中，他知道如今正是快销品抢占市场的时候。新品上货铺货是各大厂家极为重视的事情……

然而07年末，米国的放贷危机，引发了金融危机。不少渠道商、经3销商因为炒货，在这一场金融危机当中亏得倾家荡产。他们为了止损，纷纷卷起货款玩起了消失……

在这一段时间里，不少厂商忽然间就失去了最重要销售渠道。如今还是渠道为王，只要掌握住渠道，在零售市场上就有一席之地……

白小凡的目标就是，用几天时间建立起自己的销售渠道……

经过三四个小时的颠簸，白小凡终于来到了县城。他看着兜里的生活费，仅剩186元，他心里开始盘算着自己应该如何用……

自己还得换身新衣服，所谓人靠衣装马靠鞍，想要跑业务，没有一身整齐的衣服，在客户面前的第一映像，将会大打折扣。

白小凡轻车熟路的来到黔安郡苟家井服装批发市场，花了60元买了一身七匹狼的西装，大家不用怀疑，因为白小凡买的是a货（假货），所以才这么便宜。

根据前世的映像，白小凡很快就找到了目前正处于困境的一塔糊涂白酒经销商。白小凡知道对方软肋，于是提出免费为对方跑业务，但是每销售出一瓶白酒，自己都需提8个点，而且每日销售数据进行日结……

白小凡知道，如今做快销的利润在200，而他又没有要对方任何底薪，提8个点还是很合理的。要知道，就算跑业务的，除去上千元的底薪外，还会提3——5的抽成。

那经销商只是稍微一琢磨，便算出了白小凡提出的要求并不过分。以如今公司的经营来看，提8想要与普通业务员工资达到一样，最少需要出货30万。而他手下的业务员，最多的当月也只是出货了22万。

对方只要出货少于30万，几乎大半的利润都得归自己。出货超过30万，自己赚的将会更多。

也就几乎呼吸间，一塔糊涂白酒经销商便答应了白小凡的要求。只是日结变成了周结……

毕竟，销售过后还要送货，只有当货物配送到各大超市、小卖部、批发商家手里，才算完成销售。对于周结，白小凡想了想，也算是接受了……

不过，前世被人坑惨了的白小凡，可不会轻易相信对方的话语。谁知道自己若是跑出成绩之后，对方会不会卸磨杀驴？

于是，他又借对方的电脑拟定了一份合同，双方都签署了自己的大名后，盖了公章后，他这才放心下来。

那经销商见白小凡做事干净利落，考虑得非常周到，眼中不由得露出了一丝赞赏……

向他这种跑了十数年江湖的人，也算是阅人无数。很多小年轻刚出社会，被人几句吹捧，便飘飘然的不知天南地北。有时候用虚假的承诺，便能召集无数的免费劳工。

可是，眼前这少年却不被外界的承诺而动摇，更不会因外界的质疑、否定而产生动摇……

他对自己的定位非常清晰，认定的事情就不被外界改变。

白小凡签订下合同后，便在公司拿了一大摞销售合同走出了公司。

他并没有急着去跑业务，因为一个人在怎么厉害，一天时间根本跑不了多少。一周下来，也赚不了几个钱。他要做的是任务分发，也就是和兼职平台的性质差不多。只不过，报酬同样需要一周一结。

同时，他又以同样的方法，在其他经销商处拿到了三份合同。

想要招聘人，没有办公地点，没有电话，这绝对不行。不过，白小凡是何许人？他知道绝大部分的先机，更加明白现如今哪里有机会以及空子可专。

在县城的城西，壹涧园办公大楼，以前大多数都是做外贸生意的，如今遇上金融危机，绝大部分公司都倒闭或搬走了，整个办公楼只剩下两三家公司还在苦苦支撑。有关房租也是一降再降，可也没有人敢前来租聘。

白小凡在后来听说，壹涧园在08——09年间，为了租聘办公楼，曾打出租一年送一年、免费试用三个月等等的营销手段。

他拿着四大份合同去找壹涧园的业主谈合作，想租聘一间100平米的办公室。在白小凡的妙语连珠之下，竟还真给他弄到了一个免费试用三个月的权限。而试用一个月后，白小凡需和业主签订最少一年的房租合同……

更幸运的是，白小凡租聘的办公室里有一张稍微破损的办公桌以及几张座椅，而在办公桌上还有一台座机。看样子似乎都是上个公司留下的，只是座椅有些残缺，电话有些破旧，话筒上的油漆都被磨白了。好在，电话还能接听，还有十几元话费的样子。

这简直给了白小凡一个巨大的惊喜，原本的白小凡都做好了要租个公用电话来用的时候，竟然还发现了这么一个实惠的东西。

便又给他省下了一笔开支……

收拾完办公室，白小凡这才前往打印店，弄了几十份兼职招聘宣传单后，便外出贴小广告去了……

东奔西跑的弄了一天，总算将手里的事情办完，回到办公室，便靠着座椅睡了过去。时间如白驹过隙，白小凡便守在办公室里，等待前来应聘