第233章 薄利多销(1/2)

赵掌柜被林清浅的目光盯得有点心虚，眼神闪烁了一下，越发大声地道：“我……我就是来买衣裳的！你们这不是成衣铺吗！还不让我来买衣裳了？”

“非也，只是赵掌柜特意到悦来芳买衣裳，怕是……不止买衣裳这么简单吧？”

心思被明晃晃的戳穿，赵掌柜脸色一阵青一阵白，极其难看。

憋了半晌，吼道：“我就是来买衣裳的！何来什么简单不简单，你们到底卖不卖！不卖我就去官府告你们，说你们悦来芳是一家黑店！”

林清浅镇定自若，轻笑一声，道：“赵掌柜是见悦来芳最近的成衣款式新颖，颇受人喜爱，才想买回去，让裁缝照着款式来做，是吗？”

“我……”

赵掌柜被堵得无话可说，面色涨红，哼了一声，欲甩袖离去。

林清浅蓦地道：“赵掌柜，请留步，我们可否坐下来聊聊？”

“你既已知晓我意图，你们还有什么可聊的！难不成你还要将衣裳卖给我？”

林清浅笑道：“不错，我的确还要将衣裳卖给赵掌柜。”

赵掌柜怔住了，一头雾水望着林清浅。

泡茶出来的李掌柜一听，也是疑惑不已。

林清浅做了一个请的手势，道：“赵掌柜，我们可否坐下来详谈？”

赵掌柜对林清浅方才的话半信半疑，但仍是选择坐下来。

林清浅亲自给赵掌柜斟茶后，也不卖关子，开门见山地道：“赵掌柜，我们都是生意人，悦来芳的衣裳可以卖给你，不过得是我们赶制出来后再卖给你，不是一件一件的卖，而是成批成批的卖。”

赵掌柜道：“你这话什么意思？”

“很简单，赵掌柜在悦来芳先预定，好比一百件衣裳，我们赶制好后，给赵掌柜带回去，赵掌柜再在自己成衣铺进行售卖。”

赵掌柜脸一下子就黑了：“你这什么意思……那我不是在白做工，摆明了没钱赚吗！”

林清浅笑了笑地道：“赵掌柜稍安勿躁，听我往下说，我们都是生意人，我岂会让你白做工。”

赵掌柜冷嗤一声，这才继续听林清浅往下说。

“我们赶制后的成衣，自然会比赵掌柜售卖出去的价格要低一些，赵掌柜预定的数量越多，我们给你价格也会越优惠。”

赵掌柜面露犹豫，并未说话。

林清浅摇着手中的纸扇，继续抛出能够诱惑赵掌柜的条件。

“而且我们悦来芳承诺，若是赵掌柜定制的衣裳卖不出去，只要你想退，随时都可以退，且是原价退，你从我们这里买的时候多少钱，我们退的时候，就退多少钱！如此赵掌柜卖出一件，便能赚一件的钱，又无需承当任何风险，你说何乐而不为呢？”

赵掌柜动摇了。

自己做成衣，需先购置布匹，若是卖不出去，布匹积压在手里，还很容易造成亏损。

“再者……”

林清浅目光落在悦来芳里面挂着的几件成衣，笑眯眯地道：“不瞒赵掌柜，这批款式新颖的衣裳，做工精细，手艺极好的裁缝对着衣裳摸索十天半个月，都不一定能做得出来。”

赵掌柜心一横，道：“好，我信你一次，今日先预定一百件！”

林清浅嘴角弧度高高上扬。

“多谢赵掌柜，我立马让李掌柜替你准备笔墨纸砚，我们签下契约，也不怕将来会出什么乱子。”

赵掌柜点头，“如此甚好。”

李掌柜欲言又止的望着林清浅，她递给他一个眼神，他只好先带赵掌柜去签下契约和付定金。

待赵掌柜走后，李掌柜蹙着眉头道：“公子，这样日后别家都有这些款式的衣裳卖，我们岂不是会少了很多客人？”

林清浅不答反问：“就算我们不卖给赵掌柜，他今日买不到衣裳，难免他明日找其他人来买，买回去让裁缝照着做出来，他们不是照样在卖吗？”

“这……”李掌柜认真思忖了一下，不得不承认林清浅说的在理。“公子说的对，可是……”

林清浅懂李掌柜的顾虑，她笑了笑，道：“你且放心，我算过一件衣裳的成本，扣掉成本后，给赵掌柜的衣裳价格，我们仍是有赚，正所谓薄利多销。”

说完，林清浅又道：“记得，日后再有别家的掌柜鬼鬼祟祟上门，李掌柜你就按我方才说的去做。”

“是，公子。”

这些问题解决了，林清浅想到至关重要一点。

纸扇在她手中轻敲了几下，她忽地问道：“李掌柜，如今账面上还有多少余钱？”

李掌柜在心里盘算了一下，回道：“加上近几日收到的定金，应当只有三百多两。”

“三百多两……三百多两……钱还是太少了。”

林清浅漆黑的眼珠子骨碌碌转了一圈，道：“李掌柜，我们如今接的预定衣裳有点多，现在的人手定是不够的，再多招些人，还有在京都城内找一处宽敞的宅子，租下来，这样好有地方来赶制衣裳，和存放布匹，悦来芳的地方太小了。”

亲眼目睹悦来芳的衣裳经林清浅的手后，大受欢迎，李掌柜此时不会再怀疑林清浅任何决定。

他道：“好的，公子请放心，小人这两日就办妥！”

林清浅面上笑吟吟的，“好，有劳李掌柜了。”

交代完李掌柜后，林清浅眸子微微眯起。

她如今做法，放在现代，和衣服生产的厂家并无区别，或许她能将悦来芳做成一个大厂家，将来这些衣裳销售可不止在京都城内，