第249章 马俊宇的苦恼(1/2)

闻听此言，唐天不禁有些讶然。

他本以为事情已经过去了一个多月，马俊宇家里的公司应该都已经成为了东方购物中心的供应商才对，可让他没有想到的是，原来事情竟然都已经黄了。

“老马，这应该不至于吧？”

旁边正在穿衣服的赵岩听到这话，不由问道：“你们家的公司应该不是什么小作坊吧？现在一种产品想要进入某个商场或者是超市，也没有那么高的门槛吧？据我的了解，好像只要缴纳一定的进场费，应该就可以进去，是不是东方购物中心的条件太高了？”

“东方购物中心的门槛的确是很高，但这也只是一方面的因素，另外一方面，也是因为现在食品行业的竞争太过激烈了。”

马俊宇解释道：“这次放假回家，我听家里说，我们家生产的几种食品，在东方购物中心都已经有了竞品，尤其是一些国外的大品牌，他们有足够大的规模，成本可以压得很低，同时还能够给予商场足够的进场费等等利益，我们根本竞争不过。”

“原来是这样。”

赵岩这才恍然的点了点头，说道：“那既然像东方购物中心这种顶级的商场暂时无法进去，是不是可以换一个思路，先从其他的渠道开始公关，比如说，从城乡结合部的那些批发商场，或者是一些不成规模的小商店等等？

亦或者，可以找那些便利店，这些加在一起，销量肯定也不会低。”

马俊宇说道：“这些都已经做了，虽然这么做销量肯定也不会小，但却需要足够的渠道，还要找经销商等等，这其中的利润就已经被压得很低了。

而且，如果能够进入大型商场，对于产品本身的档次提升还是有很明显的效果的。”

几人闲聊着，唐天却是把这些都暗暗记在了心里。

对于公司的经营，唐天不是太过精通，不过，他倒是觉得，如果马俊宇的家里选中了东方购物中心，他倒是可以帮忙牵线搭桥。

只不过，从马俊宇的话里倒是可以听的出来，东方购物中心的门槛倒还是有些高了，并且他们这一行竞争太过激烈，马俊宇家里的公司恐怕是没有那么过硬的实力，无法与那些大品牌进行竞争。

“老马，如果有机会进入东方购物中心，你们愿意进吗？”唐天不由问道。

“那还用说吗！”

马俊宇说道：“如果真的能够进去的话，只要不赔钱，恐怕都没有几个公司会拒绝。但可惜的是，有那些大品牌竞争，再加上东方购物中心的高门槛，即便是能够进去，也铁定会赔钱。”

他苦笑着摇了摇头，虽然他们都还是学生，可实际上到了他们这个年龄，对于这些也都已经不再陌生。

更何况，他自小就耳濡目染，对于公司的经营其实已经十分的精通。

也正因如此，马俊宇才更加清楚，如果没有足够的实力，想要进入东方购物中心也几乎是不可能的。

实际上之前他父亲来东海，也只是抱着试一试的态度。

东海作为华夏经济最为发达的国际化大都市，这里的市场肯定是要进入的，但是，现在既然无法进入东方购物中心，那也就只能转向别的目标。

“你们的公司叫什么名字？”唐天问道。

“卓荣食品公司。”马俊宇随口说道。

唐天又问道：“你们生产的是什么食品？”

马俊宇说道：“主要是饼干等零食。”

唐天问道：“那你们这些食品的味道怎么样？”

“其实味道方面各大品牌的差距都不大，当然，细微的差距肯定有，但是不管哪一种食品，肯定都是有对应的消费人群的。”

马俊宇说道：“比如说，有人喜欢吃甜，那对于那些甜腻的食品就肯定买的多一些，有人喜欢吃辣，那对于那些辣条，香辣牛肉干之类的东西就买的多一些，只要食品的口味不是太过古怪，肯定就有有买……”

说到这里，马俊宇忽然反应了过来，问道：“唐天，你是不是有什么想法？”

“也不算是成熟的想法，我只是跟一个商场的人认识，回头我帮你问一下，或许能够帮你们销一些。”

唐天没有说东方购物中心的名字，也没有说的太过肯定，因为他现在还不知道胡东方的态度。

虽然唐天相信，如果他真的提出来，胡东方应该不会拒绝的，但在事情没有办成之前，唐天还是不想过早的许诺什么。

马俊宇同样也是没有报太大的希望，“哥们，你的心意我领了，不过这些也不是我们能操心的，你还是安心读书吧。”

他知道唐天是想帮他，但是，不管哪个商场，如果他们家的产品想要进入的话，肯定是要付出不小的代价，光是进场费就是一大笔钱。

就比如说东方购物中心，因为有其他大品牌的竞争，而他们家又是小公司，所以当时马俊宇的父亲去跟东方购物中心的采购招商人员谈的时候，人家直接就报了一个很高的门槛，那对于他们来说，几乎是不可能承受的代价。

更何况，如果只是小批发部之类的那倒还好说一些，可如果是商场的话，哪怕是再怎么不入流的，也绝对会狮子大张口，因为现在的竞争太过激烈了。

根据马俊宇的了解，甚至很多的小超市，只是靠着一些同类型产品的补贴，就能够活的很滋润。

就更不用说那些大商场了，他们恐怕不会因为唐天跟他们认识，就降低门槛。

正是因