第26章 谈生意不是靠演技(3/3)

然后就是一句：“你回去等通知吧！”

真正的销售员，卖的不仅仅是产品，更是自己，比如说你是卖汽车的，你一个月一辆都没有卖出去，但是你的同事一天卖一辆，同样的产品，人家为什么卖的就那么好？

产品还是那个产品，只不过卖的人不一样罢了。

你不把自己卖出去，还怎么卖自己的产品？

谢锦飞重新回到e区，来到自己公司写字楼的楼下，停好车直接坐电梯回到公司之后，谢锦飞坐在唯一的椅子上，开始伏案准备一下今晚的推销计划。

首先就是价格，之前谢锦飞到星空酒吧喝酒，不仅仅是品酒，还有就是看一看价格。

那天谢锦飞虽然只是坐着喝酒，但是眼睛和耳朵可没有闲着，一直都在观察着周围的所有人。

从顾客，到服务员手等等，经过那一晚短时间的初步判断，谢锦飞得到了一下结论。

首先，星空酒吧的消费水平在整个魔都市来说并不算是高的，谢锦飞虽然没有去过酒吧，但是多少还是听说过的。

如果按照谢锦飞自己的标准的话，他一个人的消费大约可以控制在200元左右，当然谢锦飞不是那种好喝好玩的人。

之前自己点的那么多酒，最便宜的是30元的，最贵的也有几百快钱的，当然上千的也有，但那些都是论瓶卖的。

谢锦飞观察了一下，发现去星空酒吧的人没有几个是真的来买醉的，大部分都是来看看表演喝喝酒，和朋友聊聊天纯粹是来放松来的。

除去小费以外，谢锦飞觉得星空酒吧的人均消费可以控制在三百到伍佰左右，当然排除那些专门买醉的人以外。

而且谢锦飞从顾客的举止和谈吐中可以发现，去星空酒吧的人有以下三种，第一种是年轻女性，那天和自己喝了两杯的柳小鱼算是这类人。

谢锦飞发现这类女性基本上会和第二类人在一起喝酒，这第二类人就是一些男性精英人士。

通过观察，谢锦飞发现这类精英人士都属于是那种有些身价，但并不算是特有钱的那种，这一点从星空酒吧门口停放的车子上可以看得出来。

其它高端年轻化的夜场，门口都是豪车，但是星空酒吧门口停的都是几十万不到百万级别的车子。

开这类车子的人都属于比上不足比下有余，生活过的还算滋润，但绝对不是那种可以随随便便大手大脚花钱的人。

他们的年龄大概都在40岁左右，基本上都是通过奋斗获得了现在自己的身家。

这类人基本上都很精明，因为他们比谁都知道今天的一切得来不易，他们不会和其他人那样寻找什么另类的刺激或者纸醉金迷的生活，他们来这里完全就是为了放松自己。

第三类人基本上就属于那种在事业上或者是在感情上受到打击的人，这类人基本上就是来买醉来了，不过这第三类人只占一小部分而已。

用现在流行的话来说，这里的人好像都是属于那种我有故事，你有酒吗？的人。

最终谢锦飞决定把两种酒的出货价格定到1800的价格，一百瓶就是十八万。

要知道全世界比自己贵的酒有很多很多，但自己的凤求凰和白头吟，无论是卖相上还是质量上都是极品。

它们属于不含乙醇的酒，是对身体没有任何伤害的，反而还有益，谢锦飞觉得这种酒卖到一万八都亏。

但是你不可能刚开始就定这么高的价格，现在对于谢锦飞来说重要的是把东西卖出去，完成任务获得积分，然后快速的打开口碑，市场打开了，用户反馈好的话，价格自然就上去了。

谢锦飞又把两种酒的包装重新设计了一下，弄了一个纯木质的包装盒，产品的包装是非常重要的，外观是给人的第一印象。

一切设计好了之后谢锦飞感觉整个人都好像放松了下来，奋斗了这么多年，自己的事业总算是有了一些起色。

之后的事情，一半靠自己，一半靠系统。