第零三九八章 详细的剖析 需求和意愿(1/2)

移动公司提案之后，内部讨论了一周的时间，向雨真虽然也发表意见，但是她的主要工作还是在于沟通和对接，而不是决策，决策由乔彬，以及副总裁级别的十来位领导共同决定。

最终，崔宁公司得票最高，尤其是副总裁强力要求和崔宁公司合作，拍板之后向雨真这才和苏若晴第一时间偷偷的透露了结果：

“苏姐姐，应该是你们公司，已经定了，但是公告要明天才能发布，然后下一步就是价格和协议的具体磋商了。

不过我这几天一直担心，因为这次的方案和我想象中不太一样，有太多的细节，以及如何执行，而策略性的东西其实并不多，这怎么和以往的案例不一样啊，你们也提供过你们公司以往的案例，我都认真看过的。

尤其是其他几家公司的方案，有着很大胆的想象，比如说要拍摄电视广告，找明星代言等，甚至有各种的活动，所以我一直以为我们公司没戏的，都不敢和你联系。

不过我很好奇，这次为什么方案会做的这么细，甚至故意的忽略了大创意呢？”

苏若晴在电话里笑了：

“等你有时间问你崔宁哥哥吧，这是他定的基调，包括你们副总裁等几位领导的履历、爱好、喜欢读什么书，以及方案中要引用哪些名人名言，都是他定的”。

“怪不得方案中是不是出来一句名言或者兵法的，原来有这么多讲究，学问在这里呢”向雨真在电话了也笑了：

“苏姐姐，我在岗位上，不和你多说了，我再去看一遍方案，然后，公告正式发布之后，价格的问题、协议的问题，基本就是走过场了，祝贺你们啊”。

果然第二天，崔宁公司就接到了通知，移动公司决定和崔宁公司合作，标志着崔宁的策略再一次取得了成功。

不过公司内部的很多员工也和向雨真想的一样，这次的移动公司方案不以策略性见长，甚至内容繁杂，涉及到各个细节，包括要和目前服务得客户海蓝、理想等跨界合作，其实是一个很复杂的工程，为什么能战胜其他公司，拿下这客户，公司上下也充满了疑问。

苏若晴包括没去提案的华夏，也都想知道崔宁背后的真实想法，以及对客户和方案的理解，所以，崔宁又只好在员工的要求之下，召开了一次项目的特别说明会。

崔宁的员工基本接近400人，而且在这座楼有了三间大办公场所，除了年会之外，很少能召开全体会议了，但是这次特别的会议，公司上下还是基本全部参与了，毕竟对于这个客户，公司期望值很大，然后压力也很大，甚至有好几个策划的经理，并不认同崔宁的策略，但是以结果论英雄，还是不得不佩服崔宁的决策。

在这次特别会议的开场，崔宁推出了一个非常犀利的问题：

“什么叫做策略？”

“策略就是计策和谋略，就是为了实现某种目的而实行的方法，或者是方案的集合”。张大海说道。

“是的，但是大家千万不要忘记了，在我们这个行业，我们的所有策略是为了目的而存在的，是解决企业问题，满足客户需求的。”崔宁笑着说道：

“我再问一个问题，我们的策略和点子有什么不同？或者谁能告诉我，点子公司为什么活不下去？为什么我们国家没有一家真正意义上的点子公司？”

“我觉得，点子公司就是街头的算命先生，而我们的公司就是诸葛亮，无论是专业水平、积累和理念，都是完全不同的，最大的不同，是点子公司往往出奇招，希望一招致胜，而我们则是要系统服务、整合营销，以及要做到持久竞争，这是任何点子公司和所谓的点子大王所不能的，也是他们性格特征上不具备的”。回答问题的是华夏。

崔宁想了想，说道：

“算命先生和诸葛亮的比喻有点道路，但是我觉得还是不够客观。

我来给大家分析吧，首先要承认点子和点子大王是有价值的，离开了这个前提，或者认为点子就是骗子，那这个问题就没法进行下去了，那就真的是算命先生，或者江湖术士一流。对点子这个行业就太不公平了。

我们承认了点子和点子公司的价值，等于就接受了有些创意或者突发奇想是有价值的，这也是我们创意的基础，每个策划人员都很清楚，忽然有个主意，这个主意和策略不错，就可以展开讨论。

而点子公司的问题在于，出了一个点子之后，如何落实，如何整合资源，甚至如何保证避免竞争和跟进，他们是没有这个系统的，或者说依靠一个人的力量之支撑不起一个点子的公司化运作的。

比如说，现在我就是一个点子大王，不再是公司的老总，当我提出一个点子之后，如果不和大家进一步交流，甚至是反复的论证，包括研究市场环境和客户，而是把大量的时间用在演讲、政﹒府接待和信口开河上，我给大家出了一百个点子，很有可能九十九个都不能落实，或者落实的时候才发现，点子有先天不足，或者资源不支持，这就等于是空想家，就是所谓的空中楼阁或者成为了成功学。

这不是点子的问题，是系统本身如何落地，如何保证点子产生价值的问题。

要真正服务好客户，做好一家专业化公司，首先是要沉下心来思考的，要去总结和研究的，何阳的失败不在于点子不好，在于他的浮躁，凭借他的聪明才智，把出一百个点子的时间和精力，专心