第一章：拜见陆远(2/2)

“既然想当一名销售，那我就要考考你对销售的理解，这样吧，你看桌子上有一只烧水壶，成本价估计也就几十元，你如何才能把它卖到几千元？”

“啊？卖那么贵？”李少辉惊呼一声，大脑一时短路，不知如何作答，只得向身边身边的余强寨求救。

“你不用着急，慢慢想，等我喝完这杯咖啡，你再来回答我。”陆远的声音依旧很淡漠。

李少辉看着余强寨向他连连摆手，无奈苦笑，自己真是傻到家了，在人家面前作弊，成绩再好又有个屁用，他深深呼吸一次，努力静下心来，开始思考陆远的用意。

一会后，等陆远喝完了咖啡，李少辉也有了些眉目，便说道：“陆总，我是这样认为的，消费者对于产品的第一认知，便是它的品牌，这也就是品牌效应，所以我们第一步就是要向客户大力宣传品牌，一个好的品牌的价值是无限的，它可以让我们产品的利润翻十倍甚至百倍。

第二步就是要介绍产品的功能特色、质量和制作工艺等，这里我们要着重介绍它的特色，因为这是与同类产品竞争的杀手锏；最后我们还要介绍完善的服务，包括售前咨询售后维修等，因为现在毕竟是一个服务至上的社会。”

当李少辉讲到这里时，看着陆远不置可否的表情，心中一惊，突然又意识到一个严重的问题，把一个产品的价格用虚假欺骗的方法强行抬高到数十倍，这本身就很不道德，甚至有违法嫌疑，肯定不利于长期发展。

当李少辉说完他的想法后，看着陆远还是一副不动声色的样子，一时惴惴不安，他不知道陆远到底是什么意思？也不清楚他更偏向于销售策略的提升还是侧重于销售目光？

“讲完了，是吧？”陆远看着李少辉淡淡地问道。

“大体是这样。”李少辉沉吟着，又道：“还有一点，我想强调，这种技巧虽然在短期内能促成订单，但肯定不利于市场的拓展，所以我个人更偏向于把目光放远一点，放长线钓大鱼，细水长流，以做人讲诚信讲职业道德为先。”

李少辉这个答案，中规中矩但较为全面，一旁的余强寨听了后，也是频频点头，竖起了大拇指。

陆远终于满意地笑了，道：“可以啊小伙子，逻辑严明，考虑全面，注重细节，可以，很可以。”

陆远连用几个形容词充分表达了他对李少辉的肯定，也让李少辉和余强寨悬着的心放了下来。

陆远接着说道：“销售行业有个定律，三流的销售靠产品，二流的销售靠管理，一流的销售靠人格，所以要想成为一个好的销售，就必须从长远考虑，从最基本也是人们最容易忽视的做起，那就是诚实守信。”

余强寨也趁机替李少辉美言道：“陆总，你放心，我这位同学做事认真，极具耐心，又能察言观色，将来一定会成为一个很好的销售人才…”

余强寨正说着，房间内传来了“叮铃铃”的电话声。

“喂，什么事？”陆远接起电话，开了免提。

“您好，陆总，您不是叫了我们的朵儿小姐吗？她这边已经准备好了，可以马上过去，您看你什么时候方便呢？”电话那边小心翼翼地说道。

“呵呵！”陆远一声冷笑，说道：“我如果没记错的话，是让你们这位大小姐一个小时以前过来吧？她就是拖着不来，现在我的客户都走了，她还过来干什么？”

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