第三十六章 支付宝来了(2/3)

陆承东和苏乐快步走上前。陆承东先伸出了手。

“彭总你好！我是东晨商城的董事长陆承东，这位是我的兄弟也是公司总经理苏乐。”

“陆董，你好！苏总，你好！二位老总果真是英雄少年啊！真年轻！”彭蕾微笑着和二人握了握手。

“彭总过奖了，其实你看起来和我们也差不多嘛，也是风华正茂啊！”

“好了，我们也别相互吹捧了我坐车还有点累，要不咱们下午到贵公司在详细聊聊。”

彭蕾明显还是拿着劲儿呢，不想过早暴露自己的底牌，不能让自己显得过于着急了。就像两个高手比武，总是等待对方先出招好能抓住瞬间出现的破绽。

“哦，其实我们兄弟俩过来也只是先和彭总见面打个招呼，毕竟来到我们公司底盘上。那我们就不打扰彭总了，你就好好休息我们下午见。”

说完陆承东、刘莹莹、苏乐打个招呼就坐上gl8离开了希尔顿。

彭蕾顿时有些诧异，其他公司要是要和阿里巴巴合作都恨不得把她们当祖宗一样供着。

什么时候我们阿里巴巴公司这么不值钱了？

下午2点，彭蕾一行人走进了东晨公司。陆承东和彭蕾并排走在前面先去把每个办公室都转了转。当走到挂着牌子上写着金融部的办公室的时候。挂着经理胸牌的董浩看见陆承东进来直接说道。

“陆董，我正在找您呢，这是您交代我们金融部做的策划书，现在完成了请您过目。”

董浩当着彭蕾的面递给了陆承东。陆承东装作很随意的拿过来。彭蕾正好看到计划书上的名字“关于东晨白条金融方案的计划书”。

从金融部出来陆承东、苏乐和刘莹莹陪着彭蕾和对方带来的几个高层进入到了大会议室。

分宾主落座以后。陆承东先打开计划书快速浏览了一遍点了点头。随即对彭蕾说道：

“首先我代表我们东晨商城对彭总的到来表示热烈的欢迎！”与会的大家都起身鼓了鼓掌。

“然后贵公司给我们发的意向书我也看了。因为我占了公司60的股份，苏乐占了40。所以请彭总说一下你们的合作条件。”

“好的，我们支付宝公司打算以支付宝软件和100万美金入股，我们的目标是10的股份，根据我们的专业人员的对贵公司的估值这个价格应该是很合理的。不知道陆董和苏总意下如何？”

“彭总，说实话我们不使用你们支付宝也没什么，我们有专业的送货人员无论是现金还是银行卡我们完全没有必要把我们客户的的资金都存到你们支付宝上吧。这最短3天多则一周的时间可是不短啊？所以现在是你们需要我们商城来给你们做推广。

再有，彭总可能还不知道我们公司现在业务已经拓展到崇明了。再过段时间我们就可以慢慢把sh周边的市场都蚕食掉。然后慢慢向整个华东发展。我们东晨市值只会越来越高。所以我认为100w美金太少了。”

“可即便你们公司要扩展你们没有那么多的资金。如果有了我们的资金你的发展会更快。这时双赢的局面。这样我在追加100w。200w美金足够应付现阶段的扩张了。”

“呵呵！彭总。我们商城一步一步走到现在靠的是实力。200w美金我只能给您4的股份。我对我们商城的未来有信心。即便我们不融资也可以发展起来。我们自身的造血能力也不差。”

“陆董。4肯定不可能。那你的条件是什么？不妨说出来看看！”

“我的条件10的股份至少不低于600w美金。”

“那不可能！”彭蕾摇了摇头。

“那彭总请看看这个，这时刚才我们金融部门提出的计划书。我们打算提供小额分期贷款的业务。虽然前期投入会大点，但是我们的设定是3期没有利息。6期开始收利息。12期加倍。这样用户只能选择6期或者12期。这样我们的等半年以后资金就会越滚越大，完全没必要使用支付宝多这么一道手续。”

彭蕾接过计划书仔细的看了起来。果然里面的设定和构思都很巧妙，而且可操作性非常强。彭蕾眉头紧锁放下文件用手揉了揉额头。

“好吧，陆董！你赢了！不过我们只能给你提供500w美金。”这应该就是彭蕾的底线了。

“ok！成交！”

陆承东暗自长长出了一口气。终于搞定了。随后两家公司开始签订正式的合同。本来还想和彭蕾一起吃饭。结果彭蕾说要着急回去复命急匆匆走了。

还真是一个小心眼的女人。着急还差这一顿饭吗？

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阿里巴巴总部。

马耘坐着凝神听完彭蕾的叙述。苦笑了一声。

“彭总，你可是被那小子摆了一道啊。像这么机密的金融方案还能当着那么多人的面拿出来。你不想想就现在这环境他敢这么做吗？我们支付宝和银行打交道都是战战兢兢的。何况是他们。他们自己做有那个资本吗？除非他们的上游商能半年不要全款。”

“啊？那怎么办？”彭蕾这才恍然大悟，被那小子带沟里了。

“还能怎么办，合同都签了。不过这个idea确实不错。这买卖也不算亏。等过几年市场环境好了我们支付宝就推出这个方案。嗯？就叫花呗！对！就是这个名字！”

马耘想到这兴奋的拍了拍桌子。

“这小子还真是低估他了，是块做