第四章略显才华(1/3)

清晨，小院是静谧的。当第一缕晨光射穿薄雾，小院便迎来了一个温馨的晨，此时，小院的一切都笼罩在柔和的晨光中，柳树低垂着头，柔顺的接受着晨光地淋浴；草丛从湿润中透出几分幽幽的绿意。秦祥林从梦中醒过来，什么梦一醒就忘记了。站在草丛中，感受大自然的温馨，做了几个动作，秦祥林向餐厅走去，陪父母吃了早餐，拿了一份美容店的策划方案给母亲　，一边走一边向母亲解释。

“这个方案主要亮点是免费送产品。一是你要从店里选一种合适的商品。这种商品的　销售价格适中，进价与销售价格相差比较大的一款。”秦祥林先介绍要点。“　我建议选一款价格一百元左右的　保湿补水乳液。”

“　二是每天免费送一百瓶这种商品，连续送十天。”

“那不亏死去，你这是什么方法。祥崽。”

“我问你，你店里现在基本上都是老客户吧，新的客户很少？一个店开久了，是不是给人缺乏一种新鲜感。”秦祥林问自己的母亲。

“　　这种现象在我的店相当明显。基本上都是老客户了。”

“　这个方案就是要解决店里增加新客户的问题。所以第三就是只要送的商品对大多数人喜欢做美容的人还有一点吸引力。每天这一百瓶商品如果能够免费送出去，来领取的人中应该有不少新面孔。十天就是一千人来领取，这一千人当中就算只有三份之一是新面孔，也就有有三百张新面孔。她们会到你的店转转，难道不会再消费？你的店有自己的特色，其中一部分人会不会选择你的店作美容？成为新客户？”

“有点道理。我儿有点小聪明。”

“现在做生意就是要有人气，或人流量。你送的是其他店送不起或不愿送的商品，你就能吸引一类消费群体的关注，就会增加店里的人气。”

“免费送成本高了吧，能赚回来吗？”

“我们来算一算，　假如你店里的送的是我建议的保湿补水乳液，进价是三十元，十天送了一千份，进来的成本就是三万元。按刚才的推测有三百新客户。这三百新客户里又推测有一百五十人在店里真的会进行消费，这一百五十人消费时，店里就要建议她们最好办卡来消费。因为你店里的卡，在消息费时，是可以打折扣的！另外你把免费活动期间的卡的额度设为三千、五千、一万几个种类。如果再推测一百五十人里有一百人愿意办卡，假设都是办三千的卡，一百人就是办了三十万元额度的卡。他们将逐渐在你店里消费三十万元的商品。这三万的成本回不来？你比我更清楚，我的妈妈呀。”

“能行吗，如果领取免费商品中的人没有一百人办卡　呢？”

秦祥林答道：“这就是要看你店的综合实力了，只要店里提供的是优质服务，商品有特色，就应该有信心。另外还可以增加服务内容，现在人们总担心美容化妆品的安全性，希望是天然的成份。在活动期间，店里可以买苹果、黄瓜、西红柿等有美容作用的水果，现场榨汁，再当客户的面加点蜂蜜、维生素e等，现场配成面膜，免费送给正在购物消费的客户。”

“　女人体内寒气、湿气都比较重，现在提倡在从年轻时候就要养生、保健，店里可以推出用艾　叶之类去寒气湿气的植物来泡脚、泡澡，再在水里加一点菊花之类含香味的花朵。这些服务或新项目应能够促使免费活动正常开展。”秦祥林再补充说道

“祥崽，你这两天换了一人似的。昨天说办网络公司，今天又帮我的店搞了一个很有新意的策划，好象到那培训学习过。”秦祥林的母亲带着一丝不解的目光看着秦祥林。

“妈妈，我们是商业世家，从小就看到你们经商做生意。这十多天我不是躺在家里养伤，上网学习和查看一些知识和信息，不就有了自己的一些想法。你的儿子，不会太傻，是不是。”秦祥林笑了笑

“那是的，我儿子百里、千里挑一。”秦祥林的母亲挺自豪的口气。继续对秦祥林说道：“与我一同到店里去，和店里的业务主管谈谈你的策划。店里的业务主管也是一个大美女，去认识一下。”

“　你们先搞起来看看。我今天要去找房子做办公场所，哦，妈妈你还记得唐丽娜吗？”

“记得，小时候老是跟着你，她不是在你父亲的公司里上班。”

“她是学计算机专业的，我把她喊来一起来创办公司。”

“　她愿意吗？”

“当然愿意啊，而且非常高兴。”秦祥林接着道，“我也喊了李雅芳。”

“李雅芳是不会答应的，是吧？都是小时候的玩伴，都是你的跟屁虫，现在对你的态度就不一样了。”

“李雅芳一口就回绝了，而且在嘲笑我。”

“这个妹子，真是的。你以后少约她，也没有看到你约到过。”

“好，我听妈妈的。”

“对了，你不要找房子了，我们家里在老城区不是有一栋小楼房这两年空在那里。”

“就是河边沿江路那里，我爸爸不是说要改造。”

“都讲了两年了，也没看到他动，不管他，你就先用着，我和他说一下。”

“妈妈真好，谢谢妈妈。”

秦祥林与母亲分开后，就和唐丽娜联系上了，“娜妹妹，你在哪，”

“祥哥，我在这办辞职手续，等一下我们再联系。”那边传来唐丽娜欢愉的语音。

唐丽娜