第二十五章 合作(1/2)

不得不说，羌人的烤全羊真的是一绝。香嫩的羊肉被炭火烤得金黄，一滴滴的油脂滴落的同时，愉悦的肉香也随着空气四溢。李广闻到这股香味，口腔中的唾液就不由自主的开始加剧分泌了。

李广和武在毡帐中盘腿而坐，没多久两个大肚汉就干完了一只烤全羊，只剩下了一具骨架。李广对羊肉的鲜嫩赞不绝口，但对于羌人的奶茶，就有些敬谢不敏了。

这会的饮料大多数都是各种各样的汤。茶叶还是被当作一种食物或者是药物来用。当然，巴蜀地区的贵人们，已经开始把茶叶当成饮料了。而茶叶也是一种重要的贡品，李广也很难在陇西的市面上买得到。

吃了那么多羊肉，口中干渴，没奈何李广也只能捏着鼻子把羌人的奶茶给灌了下去。喝完了咂咂嘴，你还别说，除了不太好闻，到了口腔里，味道还真不错。

吃饱喝足了，武就问李广的来意。他才不相信李广是特意来探访他。汉人与羌人之间巨大的身份差距，武还是清楚的。

李广就笑道：“我是来给你们部落送钱的。”

武听了一脸迷茫。啥意思啊这是？李广知道和羌人打交道就得直来直去，不然他们理解不了。于是就道：“我打算开个作坊，以后你部落里的皮毛，我派人来收购。保证按正常价格，比其他商人要高。”

羌人被汉人视为不开化的异族，遭到了各种歧视。哪怕是部落中有汉人商贾们所需要的牲畜、皮毛，也是被各种瞧不起。黑心商人们欺负羌人没文化，不识字也不会算术，把羌人们的商品价值一压再压，无情的剥削着羌人。

羌人们又不是傻子，谁善谁恶，心中总会有个数。只是现在是买方市场，销售渠道一直被汉商们所把持，羌人们想要提价卖，却也是无能为力。现在李广说按正常价来，虽然武不知道这个正常价该是个什么价，但李广既然保证了要比别的商家的价格高。那也足够武欢喜一场的了。

武不是他的名字，他的全名太长，汉人们懒得记也记不住，所以一来二去，就直接简称他为武了。现在武一脸欣喜，拖着李广走出毡帐，然后武就扑通一声，向着高山跪下了，叽里咕噜的说了一大堆。李广也听不明白羌语，只好一脸茫然的站在旁边。

武念完了，站起来后，一脸认真的对着李广说：“广！如果真如你所言，你以后就是我们部落最尊贵的朋友！”

羌人们能干嘛？除了牲畜多外，还能拿出什么来？他们一年不知道要卖掉多少牲畜和皮毛，所以别小看了李广的承诺，哪怕是只比其他的商人多一个四铢钱，一年积累下来，那也是一笔不小的财富。而羌人们就可以用这笔财富，更多的购买他们所缺的物资。

对于经济羌人们不懂，但自己的东西能换来更多的财富，这个道理他们却是懂的。当武召集族人，宣布这个好消息后，羌人们顿时就欢声一片，开始载歌载舞起来。

李广的目的哪里会这么简单，只是事情得一步一步来做，饭得一口一口来吃。他之前在武的心里留下了好印象。然后再通过购买皮毛牲畜，来进一步固化这种好感，并在羌人们心中竖立起自己言而有信的形象。那么以后的事情就简单了。

武一步一步依依不舍的送走了李广。李广回到城中，立马就去找王延年。收购皮毛这种事，还得和王延年商量。

王延年一听，顿时就瞪着眼睛大摇其头：“大郎，要这皮毛有何用？”在王延年看来，有了诸柘制糖这种大杀器在手，那就应该尽快把这个霜糖给研制出来。现在李广又跑去和羌人谈交易，这简直是得不偿失。

于是王延年就细细的和李广解释起来。原来这动物皮毛，除了一些猎户、军人们需要皮毛用以防寒外。基本上就只有两个用途，一是用来做饰品。二是用来做鼓皮。至于皮裘，虽然出现上千年了，可是贵人们穿的皮裘，那是狐皮、貂皮。羌人们的羊皮、牛皮，除了些穷汉子和游侠儿，贵人们是看也不会多看一眼的。

现在李广打算大量收购羌人的皮毛，卖给谁去？王延年当然有能力也有渠道干这个活。可是相对于制糖，这点皮毛生意，王延年就自然看不上了。于是王延年坚决反对。

李广安静的听完王延年的长篇大论后，就笑道：“王公，若我能使皮毛异味大减，变得更加清洁干净呢？”

皮毛处理工艺，也就是鞣制技术，华夏先祖们很早就发明了。不然皮毛如何能够变软，如何能够制衣？据传黄帝时期，诸夏先祖们就已经发明了使用碱土来鞣制皮毛的技术。只是这还不够。

因为技术原因，此时的皮毛被处理过后，仍然有着一股浓重的异味，尤其是羊毛。因为羊毛能吸汗、吸湿，它本身又是一种蛋白纤维，超级受各种细菌的青睐。再加之这会的人们，主要是胡人们又不爱干净，身体经常不做清洁。所以这各种因素综合在一起，就显得穿着羊皮裘的人，身上的异味特别大。隔着老远就能闻到一股膻腥味。久而久之，这羊皮裘，甚至羊毛等动物毛织成的罽布，也就无人问津了。别说贵族了，一般的地主、士人都觉得这是很低端的东西，对此不屑一顾。也只有那特殊环境下的人们会购买它了。比如要进深山的猎人，比如戍边的军人。

可是，皮毛的优点又确实是不容忽视的。因为动物的毛是卷曲的，能有效的阻挡外部冷空气的侵入和内部热空气