第二七四章 宣传与抽奖(2/3)

这段时间，店铺的装修改造费用和进货款加起来，足足让王秀兰取空了好几张存折，花了两万多块钱。

现在银行与后世不一样，后世知名的四大国有银行里面，工商银行还没有成立，人民银行还是会接受普通民众存款的。而且最重要的是，各大银行还没有实行实名制，王秀兰担心枪打出头鸟，平时从建安公司、旺客来、出版社、印刷厂的销售公司等几家家里参股的企业拿分红，她都是让张猛、陈春花和弟媳刘菊英等人事先存的非实名存折。每个月的分红都有四本存折，月月累计，她的手里已经有几十张存折了。

非实名制存折有好处也有坏处，好处就是不是实名制，不用担心钱多了会被枪打出头鸟。但坏处也很明显，那就是一旦存折遗失或者被偷，里面的钱就可能会被别人取走。于是王秀兰平时在家里藏存折都是费劲心思，米缸里、墙里、床底下等等她都用过。最后还是李良有办法，他看到了母亲的甜蜜的烦恼，于是在新家建设的时候，请小舅王发根私下里在二楼父母的卧室的墙上建了一个小隔间。那里平时挂着一副父母的合照，把这副合照取下以后，搬开一个活动砖头，里面有个隐秘的小空间。现在王秀兰的存折就都是存放在这里面。

存折用空了几张，投入这么大，王秀兰真担心会折本。毕竟在商品价格上，家里的超市并没有优势。从王秀兰的角度来看，她觉得自家超市的唯一有点就是货品相对齐全，最起码超市里面集齐了供销社、食品公司、百货大楼以及土产公司的大部分商品。

当然，百货大楼的家电除外。像电视剧、洗衣机、自行车、缝纫机、手表等大额商品，目前都是畅销货，百货公司不可能给李家供货的。

“妈，你放心吧，我有办法！”李良笑道。

经历过后世的他，早对后世超市的各种促销手段很了解了。这段时间，他一边帮着妈妈王秀兰参谋店铺装修和进货的事情，一方面就是在琢磨促销的事情。后世超市的促销手段多种多样，有广告促销，有会员制积分促销，有服务促销，有打折促销，有抽奖促销，有满额赠券促销等等。

这么多促销方法，如果放在后世，超市的经营人员肯定会打组合拳，毕竟单一的促销手段在后世已经是屡见不鲜。

但现在，李良不准备一下子就祭出这些促销的手段。如果能够用一种促销方法就能达到目的，那为什么要一下子采用多种方法呢。这些方法李良准备以后和跟风的企业竞争时再用。

这么多促销手段里面，打折促销暂时用不了，因为现在进货还必须倚仗这几家国营单位，定价必须和它们看齐。

李良想了想，干脆就用抽奖促销的方式吧！

在李良的印象中，在福利彩票专卖店流行之前，最受老百姓欢迎的就是街头刮刮彩。九十年代的时候，这种彩票销售方式，曾经风靡全国的大中小城市。

任何时代，一夜暴富都是多少人的梦想，而一夜暴富最简单的手法就是购买彩票。彩票购买点一次次的报出中奖人员和中奖金额，不断刺激着那些希望一夜暴富者的神经。但彩票梦终归只是一个梦，少部分人的中奖掩盖不了大部分的人失落感，而各种各样的关于彩票的故事依旧在街头巷尾上演着。

90年代初最早出现的彩票点，就曾经风靡全国，当时这种彩票销售，一般在进入一个城市销售前，都会通过各种方法在全城做广告。

小到毛巾、牙刷、牙膏，大到自行车、摩托车、桑塔纳汽车、高压锅、电饭煲、冰箱、彩电、洗衣机等各种抽奖奖品摆放在街头，当时彩票发行的现场，人山人海，对于这种刚出现的新鲜事物，人们充满了热情。一天活动下来，地上全是撕碎了的彩票纸。成排的汽车放在那里，等待着它的主人来开走它。只要花两元就有可能圆梦，谁不会为此而疯狂。

那个时候，到处都在流传谁谁谁中了一辆小轿车，谁谁谁中了一辆摩托车，人们的脸上，带着不可一世的狂热。

有钱的人，买上一大把彩票；没钱的人，挤都要挤出几块钱去买彩票；甚至还有人实在没钱了，就穿梭在彩票现场，低头四处寻觅地上刮过的彩票，试图从中寻找到别人遗落的未刮的彩票。

真别说，李良还真听说过有人从地上捡到的彩票里面，挂出过八万元的现金大奖。

不过李良不准备把奖品弄的这么多这么疯狂，他的想法是准备一些自行车、黑白电视机摆在自家超市的两个橱窗里面，每天放出一辆自行车和一台黑白电视机的奖项出去。

李良把奖品促销的想法和自己的父母一讲，李双柱和妻子王秀兰都惊呆了。

直觉中，他们觉得自己的这个儿子真是个天才。这个促销方法，真的大有可能让自家的超市一炮而红。

为此，李良特意去找到了印刷厂的销售科长梁达明。梁达明是李良的老朋友了，去年李良准备做年画生意，就是找到的梁达明，委托印刷厂帮忙印制。当时的梁达明很鸡贼，他看见李良设计的年画和春联样式新颖，就准备厂里也跟着自行印刷销售。

不过被李良威胁公开所有的设计图稿给其他县市的印刷厂而作罢。后来李良为了拉拢梁达明，与印刷厂成立了一家挂靠在印刷厂名下的销售公司，梁达明以他妻子万翠翠的名义，在里面占了10的股份，在去年底的那次年