第五十四章 追踪(1/4)

“......，大哥，你知道一个商人成功的七大要素是什么吗？”

“一是良好的商业信誉。成天坑蒙拐骗，以次充好，爱占便宜，锱铢必较，那谁还愿意和你做生意呢？”

“二是广泛的人脉资源。什么叫人脉资源？就是关键时刻，可以帮衬到你的朋友，或者即使帮不上你，也会说句公道话，而不会为你喝倒彩的人。你呢？天生招黑体质，一天到晚就会惹是生非、盲目树敌，朋友没有几个，仇敌倒是不少！”

“三是对独占性货源的控制。你纵览妖界、人族，最大、最成功的几个商会，要么有官府在背后强力支持，要么控制了最稀缺的修真资源。

人族把这个叫做“垄断”！别人卖什么，你买什么，而且规模没别人大，怎么可能竞争过别人呢？

没有大师级的炼器师、炼丹师朋友，拿不出拳头产品，只能做最初级的倒买倒卖，能挣大钱吗？

我们的原则就是只做精品，绝不降价！要做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变！”才是王道！”

“四是明确的目标和思路。妖界第一的大商人，这个目标太模糊了！妖界第一的商人究竟是按每年出货的数量计算，还是每年净挣到的灵石计算？你有去收集过相关的详细数据吗？

没有清晰的目标，更谈不上围绕目标制定的经营思路了。”

“五是运作成熟的商会、商队。妖界第一，不是喊喊口号就有的！你一个人能做过一个商队、一个商会吗？

更何况商会上面还有商盟这种庞然大物！别人几万人、几十万人在做同一件事情，而你就一个人，拿什么超越他们？

先努力打造自己的管理和销售班底，让专业的人负责专业的事情，不要什么事情都亲力亲为，好的管理者要学会不给属下添麻烦。

有一套行之有效的管理模式，不要复杂，简单易懂、赏罚分明即可，只要记住‘慈不掌兵’，就不怕自己的手下不听话。”

“六是核心客户的培养。有了好产品，有了好商队，东西卖给谁是门技术，更是门艺术。分销才是王道！又好控制成本，又不用过于担心最终销售结果。

找那些不能直接拿到你手中垄断货源，但自身实力很强的大商盟合作，不要贪心，你只挣你可控环节该挣的那份钱。

这样人人有钱赚，你只要有几个大的分销商，就能给你创造九成以上的财富！”

“七是养成在商言商的习惯。俗话说‘义不聚财’，在经商方面没有自己的底线和原则，像大善人或是政客，更多于像一名商人，没有严格的风险管理，没有原则地同情、姑息上下游合作伙伴，只会让你的商业帝国崩溃，要学会像商人一样思考。”

“......”

以上是狸猫大仙三人金兰结义的当晚，天火和狸猫大仙谈话内容的部分节选。

狸猫大仙开始只是想听听天火对商业之道的理解，但是听到第二条就开始冷汗直流，听到第三条狸猫大仙忍不住摸出了纸笔开始快速记录起来。

等全部听完，狸猫大仙只觉得天火的这番话有如当头棒喝、醍醐灌顶，他急忙起身向天火深深一躬道：

“三弟，听你一番话，终于让我明白了什么叫‘闻道有先后，术业有专攻’，以前为兄孟浪了，从来没有想过经商之道还有这么多学问，难怪奋斗了这么久，还是一事无成！

既然三弟你能看出为兄的问题，还请不吝赐教改进之道。”

天火看狸猫大仙态度如此端正，自然很想帮这位义兄，点点头继续说：

“大哥，您太客气了。其实围绕这七点，破题并不困难。

先说人脉，大哥并不是一无是处，你至少还有我和阿离两个结义弟妹呀！我可以劝我师父将他在妖族炼器、丹药的独家销售权授权给你，甚至可以让我师父再联系几个著名的炼器师、炼丹师也成立一个联盟，作为你的独家供应商会，这样你不就拥有了一个垄断性货源的独家控制权了吗？

而狐仙林不是正在推动全面重振计划吗？他们有很多未经加工的原材料，同时还需要很多丹药和炼器，这不就是你的第一个大客户吗？”

狸猫大仙诶呀一声，使劲地拍着大腿叫好：“贤弟，你这一句话惊醒梦中人，你简直就是个商业奇才，为兄我总算开窍了，没白和你们结拜呀！”

天火切了一声说：“你这不会说话的毛病要改一改，我们如此纯洁、深厚的金兰之情，怎么能拿铜臭之物亵渎呢！

这就是人脉，你要学会集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。”

狸猫大仙频频点头，急忙在纸上记录着，完全一副学生求教的样子。

天火继续说：“有了垄断货源，你就可以建立自己的商会了，你在轻舟坊任职那么久，得罪的大部分是上层人物，但受你照顾的人也不在少数吧？一开始先找几个可靠的商人、商队来给你帮手，然后随着业务量的增加而逐步扩编，这样团队基础也有了。”

“再通过专业团队将垄断货源推销给更多的族群，或者直接联系几家大商会给予二级代理资格进行分销，只要有稳定、优质的货源，商誉、人脉和核心客户就会源源不断地累积，只要你有明确的销售目标、做好管理、控制风险，迟早你会成为妖界第一的大商人！”

狸猫大仙陷入了深深地沉思，趴在桌子上，不是用手中的